态度决定行为吗：态度何时能预测行为与行为何时决定态度

2017-01-17 22:30阅读：

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态度决定行为吗：态度何时能预测行为与行为何时决定态度

《社会心理学》（美）戴维·迈尔斯
态度可以界定为个体对事情的反应方式，这种积极或消极的反应是可以进行评价的。它通常体现在个体的信念、感觉或者行为倾向中。态度提供了一种有效的方法来评价世界。
社会心理学家认为态度和行为相互支持。流行的大众观点强调态度对行为的影响作用，但令人惊奇的是，态度—通常被认为是对一些事物或人的感情—经常不能很好预测行为。并且，改变人们的态度很显然不能在很大程度上改变人们的行为。

1964年，利昂·费斯廷格认为没有证据显示改变态度会导致行为的变化。社会心理学家艾伦·威克：人们表现出的态度很难预测他们的各种行为。一个态度和行为相分离的例子就是丹尼尔·巴特森等人所说的“道德伪善”。（表现出有道德水准，但实际上拒绝付出任何的代价）。当道德与贪婪同处在竞技场中时，

通常是贪婪大获全胜。
这些发现让社会心理学家急于去寻找我们经常言行不一的原因。最终得出的答案是：我们所表露的态度和做出的行为各自受许多因素的影响。社会心理学的研究认为，行为和我们表达出的态度之所以不同是因为二者都受到其他因素的影响。因为，在任何场合下，引导我们做出反应的不仅仅是我们内在的态度，同时还有我们面对的情境。社会影响力真的非常大——大到能够诱发人们违反他们最深层的信念。
一、态度何时能预测行为：
在各种不同的情境下，表露出的态度和行为之间可能会从毫无关系到紧密相关。在下述情况中，我们的态度能预测我们的行为：（1）其他因素的影响最小化；（2）态度是针对具体行为的；（3）当我们清楚地意识到态度是强有力的时候。
什么时候其他因素何时对我们的行为影响最小：当我们观察个体总体的或通常行为而非单独的某一次行为时，态度对于行为的预测效应会变得更明显。
什么态度是针对具体行为的：特定且相关的态度确实能够预测行为。
什么时候我们清楚地意识到态度是强有力：当我们的行为是自发做出的时候，我们的态度经常是潜在地起作用。我们将熟悉的原型付诸实施，并不深入思考我们正在做的事情。无意识的反应具有一定的适应性，它可以使我们腾出精力去做别的事情。在特殊情况下我们行为的自发性会大大降低‘缺少原型，我们就需要三思而后行。当我们思考自己的态度时，态度才会影响我们的行为。具有自我意识的人通常会受自己态度的影响。巴特森和他的同事发现镜子确实能让行为与内化的道德态度达成一致。
二、行为何时决定态度：
不仅我们的态度会影响行为，同时行为也会影响态度。态度与行为之间的关系也以相反的方向起作用：不仅态度会影响行为，行为也可能影响态度。当我们做事时，我们往往会夸大事情的重要性，特别是当我们为该事负责时。许多研究可以证实这一点。“心理后效” 自我说服的效力——态度紧跟随行为。
社会角色规定的行为铸造了角色扮演者的态度。伊拉克虐囚行为充分证明了这一点。
对登门槛现象的研究说明，对一个小行为的承诺可以让人们更愿意做一件更大的事。也就是说，当人们承诺公众行为并且认为这些行为是自觉做出的时候，他们会更加坚信自己的所作所为。人们经常用语言来取悦自己的听众。他们传播好消息比坏消息要快得多，并且会根据听众的立场来调整要说话的内容。当一个人的话语没有令人信服的外在解释时，语言就会变成为信念。我们似乎会倾向于根据自己的听众来调整我们的讲话内容，并且在说过以后也会相信歪曲的信息。
行为也影响我们的道德态度：邪恶有时会来自逐渐升级的承诺。一个不起眼的恶行会很容易产生一种更恶劣的行为。恶行侵蚀人的道德感。并且我们倾向于将自己的行为解释为正确的。邪恶的行为会塑造自我，但是还好，道德的行为也会塑造自我。如果威慑强大到能引发某种需要的行为，或者温柔到让他们觉得有主动选择权的话，他们会内化这种凭良心做的行为。道德行为，特别是主动选择而非被迫做出时，会影响道德思维。
我们的种族政治行为也可以塑造我们的社会意识：我们不仅仅坚持自己相信的，我们也相信自己所坚持的。如果你想要更爱他人，你就要表现出你真的爱他。社会行为对种族态度的影响暗示了存在这样一种危险的可能性，即为了政治社会化而将这种影响运用在公众人群中。

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