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互联网咖啡之战----瑞幸咖啡背后的营销秘密

2019-05-20 23:14阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1642467340

互联网咖啡之战----瑞幸咖啡背后的营销秘密
美国时间2019年5月17日，瑞幸咖啡在美国纳斯达克上市，IPO首日盘中涨幅超过50%，最终收盘20.38美元，比发行价的17美元上涨19.88%，市值47.4亿美元，小蓝杯成为今年在纳斯达克IPO最大的亚洲公司，这次IPO更是成为了近期中概股普遍下跌中最大的亮点，更快的创造了IPO记录。
距离瑞幸咖啡2018年1月试营业，仅仅不到18个月。
互联网咖啡之战----瑞幸咖啡背后的营销秘密
毫无疑问IPO是企业证明自己的里程碑，除了能够获得巨额资本的支持以外，对于瑞幸的光速上市，我们回头来看，瑞幸为何跑的那么快？
瑞幸咖啡的光速崛起，和他后背的营销团队脱离不了关系，不得不说，瑞幸咖啡的事件营销可以说是教科书级别的案例。
今天就让我们一起来了解一下“瑞幸咖啡成功的事件营销手段”看看有哪些是值得我们学习、借鉴的地方。
2018年瑞幸咖啡奉旨入宫。
这间来之不易的“故宫分店”到底意义有多大？我们将通过三个干货点进行分解
1
干货点一：成为第一胜过做得最好
作为一个拥有600年的历史文化符号，故宫不仅是一个巨大的IP宝藏，同时也是IP综合体，拥有者数量众多的子I
P，而在每个历史人物以及文物背后，都能延展出无数动人的故事与巨大的商业价值。
故宫从2012年至2019年通过事件营销创收数十亿，单单2017年故宫文创收入就有十五亿，可以想象一下，15亿已经超过了1500家A股上市公司的收入。
互联网咖啡之战----瑞幸咖啡背后的营销秘密
仔细想想，这间店的意义不可为不深远。销量还在其次，关键在于，入驻故宫对任何中国咖啡品牌来说，都可能是里程碑式的一步——尤其是瑞幸。
首先是和故宫这样的大IP联名，必然能够收割一大批眼球，得来各路媒体的报道。
然后是故宫在中国的地位，其实并不能作为一般经典来看待，“唯一入驻故宫”就代表着一种隐形的符号。
为什么要成为第一？有一个核心理由。
试想一下，你知道中国载人航天园第一个是谁吗？第二个是谁你知道吗？不知道，对吧？很简单，第二个做的比第一个好很多，第二还出出舱漫步了，但是你永远不会记住它，然后接下来你还会记住中国第一个登月的航天员是谁，你一定会记住的，但是这就是成为第一胜过做得更好。
2
干货点二：复古风潮流设计，自带社交货币
瑞幸咖啡既然选在故宫开店，店面设计当然精益求精，十分考究，从主视觉LOGO到软装设计每一处都独具匠心。
将山川，劲松，瑞鹿元素相结合。选用香盒镂空雕刻工艺，哨鹿图中的山川为低，劲松为辅助装饰，再加上同春杯上瑞鹿貌似鹿角生枝的感觉，设计而成。
互联网咖啡之战----瑞幸咖啡背后的营销秘密
除了门店软装设计很匠心外，产品包装设计也很潮。咖啡杯的杯套上都运用了故宫建筑的简笔插画，韵味十足。
互联网咖啡之战----瑞幸咖啡背后的营销秘密
包装袋做了纸袋和布袋两种材质，布袋印上简约风logo，纸袋上印有故宫馆藏名画，瞬间将袋子提升了一个品味，是弄潮儿在故宫街拍必备时尚单品了。
互联网咖啡之战----瑞幸咖啡背后的营销秘密
除了设计，另外一个点睛之笔就是咖啡杯上面的文案了，宫廷与卖萌风格结合，趣味十足。
互联网咖啡之战----瑞幸咖啡背后的营销秘密
为什么要做好产品包装？有一个核心理由。
在“媒介既信息”的年代，产品包装是时下流行的媒介之一，好看的包装吸引目光，有趣的文案则会自带“社交货币”属性。
3
干货点一：消费者情绪营造，产生话题效应
故宫虽然是“地标最强IP”但仅有成为第一和极强的包装设计是远远不够的，在互联网时代还需要更多的手段让用户知道这件事，瑞幸咖啡打造的《乾隆26年，我在故宫射小鹿》也就应孕而生。
故宫店开业当天一支叫做《乾隆26年，我在故宫修文物射小鹿》的H5强势刷屏朋友圈，为瑞幸咖啡站台。
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2018年最火的电视剧《延禧攻略》余温未过，话题性极高的《如懿传》又开始热播，乾隆和后宫的女人成为国民级讨论热点。
为了能让用户拥有更好的“清宫”体验，瑞幸咖啡虚拟了乾隆26年六阿哥永瑢在故宫射小鹿的故事。
瑞幸咖啡主题店位于故宫太和殿东侧的箭亭，是清朝皇帝与其子孙，练习骑马射箭的场地，以此为背景，自然延伸出了一个六阿哥射鹿的故事，而六阿哥要射的小鹿，便是瑞幸咖啡小蓝杯上的白鹿，并且从头跑到尾，成为推动整支H5剧情发展的关键。
这种用心的设计，不仅将用户带入了“清宫”的场景，还巧妙的将瑞幸的营销活动植入。
最后六阿哥问道：什么妃？小太监回到：瑞幸咖啡，一问一答将用户带入清宫的同时将瑞幸的奉旨领劵巧妙植入，领劵代替购买，直接激发用户的购买欲望，同时《乾隆26年，我在故宫射小鹿》内所有插图都是通过古画复活的方式进行制作，成为了H5刷屏的关键因素。
互联网咖啡之战----瑞幸咖啡背后的营销秘密
为什么要制造消费者情绪？有一个核心理由。
因为当下的事件营销，约等于话题营销，只有用户产生讨论、转发、关注的同时，你才能获取巨大的流量。
看完本文的你，知道该如何打造自己的事件营销了吗？
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