销售几十元的折扣门票，何以创收？
驴妈妈的自由行
□文/本刊记者 李 楠
参团已经OUT了，自助游正以其自由轻松的形式，在“驴友”中风行。将自助游的随意舒适，与参团的经济方便结合起来，专为“驴友”们提供旅游服务的驴妈妈旅游网就这样应运而生。
驴妈妈的创办者洪清华用时下最流行的微博体概括了网站的商业模式：“像妈妈般关爱驴友，为自助游自由行游客提供旅游资讯及门票酒店娱乐等产品的便捷优惠优质预订服务。目前是中国最大的景区资讯及预订平台。”
和许多项目一样，驴妈妈的商业构想来自于市场供需的缺口。随着家庭用车和网络人群数量的增长，自驾游和散客群体不断增大，而在中国的旅游市场上，一方面景区门票价格较贵，另一方面，虽然有众多提供机票酒店等旅行产品的网站，却缺少专门为自助游客提供专业服务的服务商。
这一市场空白就是驴妈妈最初的定位。2008年，洪清华凭借之前从事专业旅游景区规划的经验与人脉，以上海及其周边旅游资源为基础，谈下了500家签约景区。公司从景区拿到的门票价格与游客给付费用之间的差价，就是利润的来源。
然而，作为一种中介平台性质的服务商，仅靠让利于游客还远远不够。
以景区为核心，洪清华为驴妈妈设计了
驴妈妈的自由行
□文/本刊记者 李 楠
参团已经OUT了，自助游正以其自由轻松的形式，在“驴友”中风行。将自助游的随意舒适，与参团的经济方便结合起来，专为“驴友”们提供旅游服务的驴妈妈旅游网就这样应运而生。
驴妈妈的创办者洪清华用时下最流行的微博体概括了网站的商业模式：“像妈妈般关爱驴友，为自助游自由行游客提供旅游资讯及门票酒店娱乐等产品的便捷优惠优质预订服务。目前是中国最大的景区资讯及预订平台。”
和许多项目一样，驴妈妈的商业构想来自于市场供需的缺口。随着家庭用车和网络人群数量的增长，自驾游和散客群体不断增大，而在中国的旅游市场上，一方面景区门票价格较贵，另一方面，虽然有众多提供机票酒店等旅行产品的网站，却缺少专门为自助游客提供专业服务的服务商。
这一市场空白就是驴妈妈最初的定位。2008年，洪清华凭借之前从事专业旅游景区规划的经验与人脉，以上海及其周边旅游资源为基础，谈下了500家签约景区。公司从景区拿到的门票价格与游客给付费用之间的差价，就是利润的来源。
然而，作为一种中介平台性质的服务商，仅靠让利于游客还远远不够。
以景区为核心，洪清华为驴妈妈设计了