新人起步的十大误区
2013-11-21 15:47阅读：
一.自以为是替别人打工
1.我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱;
2.总认为上级为自己工作是应该的(代办加入.进货.调配货);
3.上级应该为我投资(办中心等);
4.上级应该主动联系，给我打电话;
5.复制积压分，造成后患无穷;
6.随便占用上级业务代表时间。
二.自私综合症，耍小心眼
1.先推销，等我赚了钱再自用产品;
2.拉人囤货，冲积分，冲奖衔，人为炒作;
3.斤斤计较，凡事先替自己考虑(不懂得从3个角度看问题);
4.我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等分钱;
5.不注重团队合作，单打独斗。
三.看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停
1.没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态(书.录音带.演示工具);
2.不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一;
3.死缠烂打，硬行推销;
trong>4.学好在干，不用争，只学习不行动;
5.有人参加我再加入(找个垫背的);
6.孩子小没人看，“单位忙，过阵子再说”等，时时处处找借口;
7.要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“吹牛”。
四.低姿态，怕拒绝
1.请客，送货，送票，送资料，出钱替人办加入;
2.不善倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话;
3.形象差，不专业;
4.ABC法则，反推崇;
5.把人分成三.六.九等，自认为自己最低等看不起自己;
6.不敢向上推崇，他拒绝了我怎么办(实际上没有你理解的那种“向上”);
7.“罪恶感”，我怎么能争朋友的钱(没加入时能销产品，加入后反而什么都不做);
8.很多困难没有出现时你就先想出来了。
五.怀疑.恐惧
1.完美到底行不行;
2.开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量(量永远比质要重要);
3.别人行，我到底行不行;
4.现在开始晚不晚;
5.我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办?
6.你们不了解，我碰到的困难是最大的(人们往往认为自己是最困难的，最痛苦的);
7.我没口才(你可以学习和参加训练，熟能生巧);
8.我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办?(最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个);
9.我没时间(你不挣钱又没有时间，这是你应赶快解决的困境);
10.我不会做销售(这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享);
11.莫名的恐惧不敢真正开始;
12.时常后怕(讲完计划怕新人不加入，做到一定奖衔业绩不稳)。
六.惧怕行动
1.问题多.疑虑多.研究型;
2.没开始自己先吓死自己(大多数新人退却和逃跑的原因);
3.做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了”。
4.假积极，光说不练;
5.全职后，睡眠多了，工作时间少了;
6.提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦(模仿钻石生活习惯，不学习工作方式);
七.不归零，盲目自大
1.进门就想改计划，要修改成功八步;
2.不相信咨询线;
3.ABC工作时，乱插嘴(老师这个问题由我来讲，我来解释给你听等);
4.教上级怎么做(我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个);
5.当着下级的面教训上级;
6.自己不会做，还不让上级插手带自己的团队。
八.脱离环境，远离系统
1.不开会.不学习.不听录音带.不看书;
2.要按自己的方法做;
3.不推崇.不咨询.不相信系统;
4.自创风格。
九.心太急
1.销售，推荐时满眼放绿光(心太急典型表现);
2.没有条件就全职做;
3.没有能力就开发外地市场;
4.不懂得每一个人都有一个成长的过程(包括上级.自己.下级);
5.上级没有帮着推崇成功就指责;
6.给下级定计划，目标过高，压业绩。
十.没有持久的心态，放弃成为习惯
1.总想一夜暴富，穷人心态(总想找到一种挣大钱.又快.又容易的生意);
2.立刻要回报，没有很快成功就立刻消失，抱怨，让放弃成为习惯一失败者的习惯。
