文/谭昊
我曾经说过一句话：长期来看，你的人性、人品、人格，会温柔而坚定地影响你的投资业绩（上个月我把这句话放在了我新书的腰封上，很快你就可以见到）。
乍一看，这话有点无厘头。
投资业绩就是投资业绩，跟人性人品人格有几毛钱关系？
其实不然。
比如我们经常谈论的人品中的诚实，就跟你的投资业绩有着莫大关系。
1
西方有句谚语，当你买入一只股票，你就自动变成了它的推销员。
仔细回味一下，这是个很有意思的现象。
当你买入一只股票之前，可能会左思右想，尽量考虑各种因素。但是，当买入并持有这个动作发生以后，事情就有了重大变化。
当这只股票出现利好，你会表现得比市场平均水平更乐观。
当这只股票出现利空，你会试图忽略，甚至努力反向解读它。
所以前一阵在投研圈流行一个段子，说调研的时候，最好不要见董事长。见了董事长的，往往被忽悠得更惨。
其实，不能怪董事长忽悠你，一个董事长说自己的公司好，那是天经地义的，我就见过很多。换了你估计也会这么干。
跟董事长见完面，不过是让你更加坚定地忽悠自己。
这种情形就像你变成了两个人，其中的一个向另一个努力推销，说这只股票有多好。
奇妙的是，一般的物品推销，是发生在购买之前，而这种跟股票有关的自我推销，是发生在购买之后。
我把这种现象称之为“推销员效应”。
而对自己诚实，意味着，你要努力地辩明这种“推销员效应”，并摆脱它。
你要努力地让自己的脑袋不被屁股所决定，尽管做到这一点的难度跟让母猪上树差不多。
2
你去思考一个问题：长期来看，人与人之间沟通成本最低的方式是什么？
请注意，在
我曾经说过一句话：长期来看，你的人性、人品、人格，会温柔而坚定地影响你的投资业绩（上个月我把这句话放在了我新书的腰封上，很快你就可以见到）。
乍一看，这话有点无厘头。
投资业绩就是投资业绩，跟人性人品人格有几毛钱关系？
其实不然。
比如我们经常谈论的人品中的诚实，就跟你的投资业绩有着莫大关系。
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西方有句谚语，当你买入一只股票，你就自动变成了它的推销员。
仔细回味一下，这是个很有意思的现象。
当你买入一只股票之前，可能会左思右想，尽量考虑各种因素。但是，当买入并持有这个动作发生以后，事情就有了重大变化。
当这只股票出现利好，你会表现得比市场平均水平更乐观。
当这只股票出现利空，你会试图忽略，甚至努力反向解读它。
所以前一阵在投研圈流行一个段子，说调研的时候，最好不要见董事长。见了董事长的，往往被忽悠得更惨。
其实，不能怪董事长忽悠你，一个董事长说自己的公司好，那是天经地义的，我就见过很多。换了你估计也会这么干。
跟董事长见完面，不过是让你更加坚定地忽悠自己。
这种情形就像你变成了两个人，其中的一个向另一个努力推销，说这只股票有多好。
奇妙的是，一般的物品推销，是发生在购买之前，而这种跟股票有关的自我推销，是发生在购买之后。
我把这种现象称之为“推销员效应”。
而对自己诚实，意味着，你要努力地辩明这种“推销员效应”，并摆脱它。
你要努力地让自己的脑袋不被屁股所决定，尽管做到这一点的难度跟让母猪上树差不多。
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你去思考一个问题：长期来看，人与人之间沟通成本最低的方式是什么？
请注意，在