市场营销原理（Philip Kotler）-学习笔记（21）
2010-01-20 20:58阅读：
8.2 目标营销
8.2.1评估细分市场
评估细分市场的三要素：①细分市场的规模和成长性
②细分市场的结构吸引力
③公司的目标和资源
8.2.2 选择目标细分市场
无差异营销 → 差异营销 → 集中性营销 → 微观营销
（大众营销） （细分营销）
（缝隙营销）
（本地或个别化营销）
1、
无差异营销（undifferentiated marketing）或
大众营销 （mass
marketing）：一种市场覆盖战略，采用这种战略的企业决定通过一种提供物来覆盖整个市场，而决定忽视细分市场之间的差异。
2、差异营销（differentiated marketing）或
细分营销（segmented
marketing）：公司决定定位于不同的细分市场，并为每个细分市场制定不同的方案的市场覆盖战略。
3、集中性营销（concentrated marketing）或
缝隙营销（niche
marketing）：公司集中满足一个或一些细分市场或补缺市场的覆盖。
4、微观营销（micromarketing）：是指定制产品和营销方案，使之迎合每个个体和地区的需要，包括本地化营销和个别化营销。
本地化营销（local
marketing）：度身定做品牌和促销，使之符合本地顾客群的需要和欲望——城市、街道甚至具体的商店。
个别化营销（individual
marketing）：根据每个顾客的需要和偏好来定制产品和营销方案。
5、选择目标营销战略
影响选择目标营销战略的因素：①公司资源
②产品可变性程度
③生命周期阶段
④市场的可变性
⑤竞争者的营销策略
8.2.3 社会责任目标营销
社会责任营销要求市场细分和目标选择不仅要考虑公司的利益，也要考虑整个目标市场的利益。
