1、今年的光棍节网购多了很多新玩法，比如玩游戏抢红包、红包裂变、个人双11主页定制、优惠券、关注喜爱的品牌测试品味、可用高德地图查找线下门店等，“貌似自主决定”的网购行为，其实有很多看不见的“游戏规则”在诱导，很多促销手段、电商玩法其实是心理“幻术”？
解析：电商设计的游戏都是营销系统这个局的一个环节，各种百姓不知晓的营销技术隐藏在背后。购物大抽奖很老套了，买完后折扣返利很老套了，这种“羊毛出在羊身上”的模式不再让人心动，玩游戏抢红包以小额诱饵大范围覆盖在各种品牌各种商品中，你马上可以联想到麻雀扑食的情形了吧。以游戏设置强化突出了娱乐性，跳跃动感可爱的卡通形象能让人产生亲切有趣的直观形象，滚动条幅不断闪现某某中奖的信息，刺激你兴奋中枢，“简单易得只要参与”的诱导机制开始形成。然后有攻略之类的文案辅助，它以体验式的叙述完成两大功能，第一：有机会获得更大红包以激发欲望很容易实现；第二：烘托氛围，营造稀缺效应（某时段某区域大红包出现的几率），获得“身份认同”的驱动效应（你没收获没经验可分享，那就OUT了）。
2、天猫有分享红包的社交概念，京东的广告则打出了我们没有导购陪您唠嗑，但我们有成千上万的买家给您建议。今年尤其强调社交化，这和网络虚拟社交大环境相关，背后蕴藏着消费者怎样的心理？
解析：分享红包或买家建议都是进行口碑营销的角色扮演。商家都可以假扮消费者进行体验式分享，建立模式，然后引导真实消费者参与其中，只要给予极小的优惠都能实现，但是这样的营销威力却是巨大的。这是电商比线下商铺不能比拟的优势，线下商品完成交易后不会留下痕迹，线上交易后你能将对商品使用心得满意度等等公之于众，甚至引来同好切磋。像这样滚雪球一样的各种分享，“总有一条适合你”，刺激起你的购买欲望，它就是提供各种购买参照及从众效应。
3、从4年前刚开始有“光棍经济”这一说法时，还仅仅围绕着“一人吃饱全家不饿”的文化衫在做文章，而今年购物形式的多变，是不是因为消费者在购物上的情感需求发生了变化？
解析：消费者的购物情感是固有的，只是“假日经济”让商家越来越花心思打动甚至引导消费者，这是商业竞争导致的必然趋势。由粗放的单纯一个假日概念到各种主题假日甚至创造假日，越来越深度挖掘
解析：电商设计的游戏都是营销系统这个局的一个环节，各种百姓不知晓的营销技术隐藏在背后。购物大抽奖很老套了，买完后折扣返利很老套了，这种“羊毛出在羊身上”的模式不再让人心动，玩游戏抢红包以小额诱饵大范围覆盖在各种品牌各种商品中，你马上可以联想到麻雀扑食的情形了吧。以游戏设置强化突出了娱乐性，跳跃动感可爱的卡通形象能让人产生亲切有趣的直观形象，滚动条幅不断闪现某某中奖的信息，刺激你兴奋中枢，“简单易得只要参与”的诱导机制开始形成。然后有攻略之类的文案辅助，它以体验式的叙述完成两大功能，第一：有机会获得更大红包以激发欲望很容易实现；第二：烘托氛围，营造稀缺效应（某时段某区域大红包出现的几率），获得“身份认同”的驱动效应（你没收获没经验可分享，那就OUT了）。
2、天猫有分享红包的社交概念，京东的广告则打出了我们没有导购陪您唠嗑，但我们有成千上万的买家给您建议。今年尤其强调社交化，这和网络虚拟社交大环境相关，背后蕴藏着消费者怎样的心理？
解析：分享红包或买家建议都是进行口碑营销的角色扮演。商家都可以假扮消费者进行体验式分享，建立模式，然后引导真实消费者参与其中，只要给予极小的优惠都能实现，但是这样的营销威力却是巨大的。这是电商比线下商铺不能比拟的优势，线下商品完成交易后不会留下痕迹，线上交易后你能将对商品使用心得满意度等等公之于众，甚至引来同好切磋。像这样滚雪球一样的各种分享，“总有一条适合你”，刺激起你的购买欲望，它就是提供各种购买参照及从众效应。
3、从4年前刚开始有“光棍经济”这一说法时，还仅仅围绕着“一人吃饱全家不饿”的文化衫在做文章，而今年购物形式的多变，是不是因为消费者在购物上的情感需求发生了变化？
解析：消费者的购物情感是固有的，只是“假日经济”让商家越来越花心思打动甚至引导消费者，这是商业竞争导致的必然趋势。由粗放的单纯一个假日概念到各种主题假日甚至创造假日，越来越深度挖掘