娃哈哈SWOT分析
【SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。】
S：覆盖全国的超强营销网络、快速决策和执行、严格的成本控制和质量安全美誉度高、善于利用招商政策优势。
W：管理体系不完善、单极决策体制、难以吸引城市主流消费人群、专业技术人才缺乏、产品创新能力弱、受达能事件影响，无法利用跨国公司资源，多元化没有成功案例。
O：锁定大众化产品，利用娃哈哈品牌、渠道优势，快速拓展。
T：领导年纪偏大而接班人未定，竞争对手与国际巨头接盟，产品结构老化，主要利润来源局限于饮料，目标消费者基数变小，经销商叛离。
多元化惨败
位于杭州钱江新城的娃欧商场曾是宗庆后多元化尝试的一个重要棋子。宗庆后认为，人需要吃喝玩乐，上班上网之外，还要体验。而消费升级后，对于价值很高的货物，网购不太现实。2012年底，娃哈哈第一个专门销售欧洲精品货物的娃欧商场在杭州钱江新城开业。为给娃哈哈25周年献礼，从立项到商场开业，只用了4个月时间。
同时，宗庆后专门设计出三级模式。由娃哈哈作为总代理，去欧洲品牌商处进货，然后直接给终端销售。擅长渠道架构的宗庆后认为这样可以跃过国内奢侈品代理的垄断，减少流通环节，降低商品价格。值得一提的是，这个思路与娃哈哈饮料渠道精简设想完全一致。
精简方案能否提高饮料销售效率尚无定论，寄望奢侈品领域适用这个模式却是想当然。“娃哈哈引进来的品牌，知名度太低，卖得又贵，很多人宁愿加点钱选择像Gucci、Prada和范思哲这样的品牌。”柯国田告诉《财经天下》周刊。
柯国田在浙江衢州有一个梦得佳商场，他想以商场加盟娃哈哈商场体系，并与和娃哈哈联合招商。他发现，娃哈哈为商场业务招商所做的样板店娃欧商城冷冷清清，这吓跑了柯国田张罗来的七八十位有意加盟者。娃哈哈为期三天的招商大会，最后签约的寥寥无几。即便跟着宗庆后做饮料的经销商，也没有几个愿意投入。声势浩大的娃哈哈商场招商工作最终以惨败收场。
后来，柯国田找时间去了宗庆后的办公室。双方从上午9点开始，聊了两个半小时，反思为什么招商失败。
娃欧股份公司成立的时候，从副董事长、总经理到副总
【SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。】
S：覆盖全国的超强营销网络、快速决策和执行、严格的成本控制和质量安全美誉度高、善于利用招商政策优势。
W：管理体系不完善、单极决策体制、难以吸引城市主流消费人群、专业技术人才缺乏、产品创新能力弱、受达能事件影响，无法利用跨国公司资源，多元化没有成功案例。
O：锁定大众化产品，利用娃哈哈品牌、渠道优势，快速拓展。
T：领导年纪偏大而接班人未定，竞争对手与国际巨头接盟，产品结构老化，主要利润来源局限于饮料，目标消费者基数变小，经销商叛离。
多元化惨败
位于杭州钱江新城的娃欧商场曾是宗庆后多元化尝试的一个重要棋子。宗庆后认为，人需要吃喝玩乐，上班上网之外，还要体验。而消费升级后，对于价值很高的货物，网购不太现实。2012年底，娃哈哈第一个专门销售欧洲精品货物的娃欧商场在杭州钱江新城开业。为给娃哈哈25周年献礼，从立项到商场开业，只用了4个月时间。
同时，宗庆后专门设计出三级模式。由娃哈哈作为总代理，去欧洲品牌商处进货，然后直接给终端销售。擅长渠道架构的宗庆后认为这样可以跃过国内奢侈品代理的垄断，减少流通环节，降低商品价格。值得一提的是，这个思路与娃哈哈饮料渠道精简设想完全一致。
精简方案能否提高饮料销售效率尚无定论，寄望奢侈品领域适用这个模式却是想当然。“娃哈哈引进来的品牌，知名度太低，卖得又贵，很多人宁愿加点钱选择像Gucci、Prada和范思哲这样的品牌。”柯国田告诉《财经天下》周刊。
柯国田在浙江衢州有一个梦得佳商场，他想以商场加盟娃哈哈商场体系，并与和娃哈哈联合招商。他发现，娃哈哈为商场业务招商所做的样板店娃欧商城冷冷清清，这吓跑了柯国田张罗来的七八十位有意加盟者。娃哈哈为期三天的招商大会，最后签约的寥寥无几。即便跟着宗庆后做饮料的经销商，也没有几个愿意投入。声势浩大的娃哈哈商场招商工作最终以惨败收场。
后来，柯国田找时间去了宗庆后的办公室。双方从上午9点开始，聊了两个半小时，反思为什么招商失败。
娃欧股份公司成立的时候，从副董事长、总经理到副总