谈定位一定要谈
特劳特的一本书《定位》，
被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。在竞争激烈的今天，现代企业竞争的本质是“争夺客户”，企业盈利的秘诀是抢占用户心智。沃尔沃是最安全的汽车，哈根达斯是最贵的冰淇淋，
一、企业定位铁三角
1、产品或服务的差异化优势定位：
定位可以令到企业的产品或服务拥有强于竞争对手的差异化优势，产品或服务的差异化优势可以通过SWOT分析进行深度挖掘。S指企业内部所具有的优势，W指企业内部的短板，O指外部环境的机会，T指外部环境的威胁。
2、客户即服务对象的定位：
过去经营产品，现在是经营人，客户已经转变为企业运营的核心，从服务大多数人精细到服务少部分人，最简单的方法就是敢于割舍，美容院的客户对象不再是女性这么一个泛泛的标签，应该是具备更多属性标签的精准选择，比如从事何种职业？兴趣爱好？收入水平？家庭状况？客户定位的目的是明确企业服务客户的属性，便于找到具备这些属性的客户群体，为其提供更加精准的产品或服务。
3、营销模式定位：
不同的客户群体定位，所对应的营销模式也是不同的，比如养生理疗馆，客户对象偏大，以老年人居多，而老年人平时不怎么玩手机，如果你盲目跟风，采取网络营销的方式，线上团购、微信转发点赞、抖音同城，最后的效果可想而知，一定会败得很惨。
小结：企业定位铁三角，产品、客户、营销，独立又相互关联，互相牵制又互相成就，产品和服务没有优势就没有办法打动客户，客户定位不准就等于把梳子卖给和尚，营销模式错误就相当于在山里钓鱼。
二、定位36计
1、第一或者唯一
抢占