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Kappa的品牌持有者BasicNet开发出了高水准的特许交易方式，同时拥有多个独家特许权和与世界知名足球队的技术赞助项目。这种高姿态的本土化经营的有利之处在于：直接、高效。得益于这些符合本土化发展的特定的市场行为，其中包括对相关俱乐部的赞助，这些赞助活动使Kappa品牌不断出现在媒体上；还有包括对知名流行歌手和摇滚乐队的赞助，具有亲和力的外在表现和崇尚年轻人文化的影响力是Kappa品牌获胜的法宝。Kappa品牌的符合市场规律的正确的品牌定位，使Kappa在世界范围内的业务内容正享受着高速的增长。目前，Kappa以特许经营和直接分销的方式已经进入到欧洲、亚洲、美洲、大洋洲和非洲的60多个国家和地区。
Kappa的经营模式无疑是成功的，作为一名广告学专业的学生，准确的把握品牌内涵及其消费者的心理特征是极其关键的。下面结合消费者行为学的知识，从Kappa的产品特征，目标消费群体，购买动机、消费习惯、消费者认知与评价、品牌传播策略等方面对Kappa加以分析。
一. Kappa的产品特征
Kappa的产品主要为轻便运动及休闲而设计，主力消费群为年龄介乎17至25岁、生活及衣着充满活力、青春及时尚的人士。自登陆中国以来，Kappa不断向中国消费者传递着原汁原味的欧罗巴风情。尽显运动、时尚、性感、品位的设计理念，展现品牌独具的创新风格，可互相配搭，并根据不同运动及设计元素分为足球、网球、航海、滑雪及生活等多系列，可以满足消费者的各种需求，并带给消费者与众不同的穿着感受。
如今，Kappa的产品已经涉及到帽子、衣服、鞋子、裤子、包等等，同时男装和女装都建立着自己的特色，在各专区运动领域也建立着自己的服装特色，经营范围也越来越广。
二．目标消费群体
Kappa一直强调运动、时尚、性感的市场定位，核心客户群是17~25岁的青年人，他们已经开始具有自己的思想，有积极独立的生活主张、生态活度，他们不愿随波逐流，被人云亦云的社会所淹没，渴望真实自我、证明自己。
三.Kappa消费者的购买动机
上面说过Kappa的主力消费群为年龄介乎17至25岁、生活及衣着充满活力、青春及时尚的年轻人，加之其运动、时尚、性感、品位的产品特点，这就决定了Kappa消费者的购买动机主要表现在以下几个方面：
1.
所谓求新动机是指消费者以追求商品、服务的时尚、新颖、奇特为主导倾向的购买动机。购买Kappa的通常充满活力、青春及时尚的年轻人，他们选购商品时特别注重商品的款式、造型等是否新颖和流行，而对商品的质量、实用性和价格不十分介意。随着生活水平的提高，青年消费者的经济条件越来越好，他们对社会时尚反映敏感，他们是
2.求名动机
求名动机指的是消费者以追求名牌，高档商品，借以显示和提高自己的身份地位而形成的购买动机。这种动机驱使下，顾客购买几乎不考虑商品的价格和实际使用价值，只是通过购买、使用名牌来显示自己的身份和地位，从中得到一种心理上的满足。年轻人尤其是当代年轻人表现欲和炫耀心理较强，kappa知名的国际品牌地位，成了吸引这部分消费者的原因所在。
Kappa的经营模式无疑是成功的，作为一名广告学专业的学生，准确的把握品牌内涵及其消费者的心理特征是极其关键的。下面结合消费者行为学的知识，从Kappa的产品特征，目标消费群体，购买动机、消费习惯、消费者认知与评价、品牌传播策略等方面对Kappa加以分析。
一. Kappa的产品特征
Kappa的产品主要为轻便运动及休闲而设计，主力消费群为年龄介乎17至25岁、生活及衣着充满活力、青春及时尚的人士。自登陆中国以来，Kappa不断向中国消费者传递着原汁原味的欧罗巴风情。尽显运动、时尚、性感、品位的设计理念，展现品牌独具的创新风格，可互相配搭，并根据不同运动及设计元素分为足球、网球、航海、滑雪及生活等多系列，可以满足消费者的各种需求，并带给消费者与众不同的穿着感受。
如今，Kappa的产品已经涉及到帽子、衣服、鞋子、裤子、包等等，同时男装和女装都建立着自己的特色，在各专区运动领域也建立着自己的服装特色，经营范围也越来越广。
二．目标消费群体
Kappa一直强调运动、时尚、性感的市场定位，核心客户群是17~25岁的青年人，他们已经开始具有自己的思想，有积极独立的生活主张、生态活度，他们不愿随波逐流，被人云亦云的社会所淹没，渴望真实自我、证明自己。
三.Kappa消费者的购买动机
上面说过Kappa的主力消费群为年龄介乎17至25岁、生活及衣着充满活力、青春及时尚的年轻人，加之其运动、时尚、性感、品位的产品特点，这就决定了Kappa消费者的购买动机主要表现在以下几个方面：
1.
所谓求新动机是指消费者以追求商品、服务的时尚、新颖、奇特为主导倾向的购买动机。购买Kappa的通常充满活力、青春及时尚的年轻人，他们选购商品时特别注重商品的款式、造型等是否新颖和流行，而对商品的质量、实用性和价格不十分介意。随着生活水平的提高，青年消费者的经济条件越来越好，他们对社会时尚反映敏感，他们是
2.求名动机
求名动机指的是消费者以追求名牌，高档商品，借以显示和提高自己的身份地位而形成的购买动机。这种动机驱使下，顾客购买几乎不考虑商品的价格和实际使用价值，只是通过购买、使用名牌来显示自己的身份和地位，从中得到一种心理上的满足。年轻人尤其是当代年轻人表现欲和炫耀心理较强，kappa知名的国际品牌地位，成了吸引这部分消费者的原因所在。