保洁公司——多品牌战略
2009-11-11 16:16阅读：
宝洁公司营销策略
创始于1837年的保洁公司是美国头号日用消费品公司，也是世界最大的日用消费品供应商之一。公司包括生产工厂在内的下属分支机构遍布全球70多个国家和地区，全球雇员总数超过11万人，旗下300多个产品畅销140多个国家和地区，产品范围涵盖洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、医药、食品、饮料、织物、家居护理和个人清洁用品等在内的多个日用消费领域。
象洗发护发用品
飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、伊卡璐
个人清洁用品
舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、
玉兰油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露
护肤用品、化妆品
玉兰油护肤系列、SK-II
妇女保健用品
护舒宝卫生巾
口腔护理用品
佳洁士牙膏、佳洁士牙刷
织物、家居护理产品
碧浪、汰渍洗衣粉
婴儿护理用品
帮宝适纸尿片
食品、饮料
品客薯片
纸巾类用品
得宝纸巾
由此可知他们采用的是多品牌战略！
所谓多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的
多品牌战略的实施有两个特点：
一是不同的品牌针对不同的目标市场。飘柔、潘婷、海飞丝的区别就在于：飘柔强调使“头发更飘、更柔”；潘婷则突出“拥有健康，当然亮泽”；海飞丝则是“头屑去无踪，秀发更出众”。
二是品牌的经营具有相对的独立性。在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、相互竞争。
多品牌战略的好处：
1可以按功能覆盖更多的人群范围
2可以细分客户，为各个细分的客户提供他
们想要的东西
3各个品牌可以相互差异化的竞争，提高客户购买欲望！
宝洁公司进行差异性市场定位策略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并未每个选定的西恩市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。像宝洁公司的产品线很宽，譬如它涉及洗发水、清洁剂、肥皂、牙膏等等；单单洗发水这一种产品，就有海飞丝、飘柔、沙宣等等。为了更准确，更快的进入市场，占有市场份额。他还针对不同的消费群体将自己的产品划分为低，中，高档产品。
象
低档：汰渍，佳洁士，舒肤佳；
中档：玉兰油
高档：SK-II
宝洁公司的品牌达到300个之多。在这个庞大的品牌体系中，
宝洁并没有成为任何一种产品的商标，而是作为出品公司对所有品牌起到品质保证的作用。多品牌战略的实施，使宝洁在顾客心目中树立起实力雄厚的大家族品牌形象。
宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场，根据规律，当单一品牌市场占有率到达一定高度后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易，这是单个品牌无法达到的。
另外，宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性，宝洁的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异化，包括功能、包装、宣传等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。
以洗发水为例，海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度的瓜分了市场。
综上所述，我们从宝洁公司的成功中看到了多品牌策略的多种好处，但并非是坦途一条。俗话说“樱桃好吃树难栽”，要吃到多品牌策略这个馅饼，还需要在经营实践中趋利除弊。
多品牌战略有其重要的
局限性。那就是：
1. 企业资源可能过分分散，不能集中投放在较成功的产品；
2。企业品牌可能自相竞争；需要有完善的跨部门管理协调体制
3。多品牌造成品牌混淆
4。大量的研发投入造成成本上升，风险较大；需要足够的高质量的品牌管理人才
(一是经营多种品牌的企业要有相应的实力，品牌的延伸绝非朝夕之功。从市场调查，到产品推出，再到广告宣传，每一项工作都要耗费企业的大量人力物力。这对一些在市场上立足未稳的企业来讲无疑是一个很大的考验，运用多品牌策略一定要慎之又慎。各个品牌都在独立运作，各干一套，造成品牌之间沟通困难，在研发、制造、营销、服务等方面没有形成有效的整合，无形中增大了成本。
二是在具体操作中，一定要通过缜密的调查，寻找到产品的差异。有差异的产品品牌才能达到广泛覆盖产品的各个子市场、争取最大市场份额的目的。没有差异的多种品牌反而给企业加大生产、营销成本，给顾客的心理造成混乱。市场细分是必要的，但过于细分只可能增加制造成本和营销成本。
三是要根据企业所处行业的具体情况，如宝洁公司所处的日用消费品行业，运用多品牌策略就易于成功。而一些生产资料的生产厂家则没有必要选择这种策略。
最后，想说的是科特勒说过，市场比营销变得更快。因而，营销一定是在随时变化中，是一个动态过程，必须随着企业战略定位、产品生命周期、市场发育程度、消费者需求特性、区域市场差异、企业资源匹配、社会人文环境以及竞争状况的不同而变化。营销战略要不断创新，才能引领一个企业在成功的道路上走的更远。
)
多品牌战略失败的案例也有很多，比如风靡一时的活力28洗衣粉，后来生产矿泉水，消费者从心里就会担心矿泉水中是否也会有洗衣粉，从而产生心理冲突，而不愿购买。虽然娃哈哈在生产各种饮料、食品方面取得了巨大的成功，但是当它把“娃哈哈”这个品牌运用到儿童服装时，却遭到失败，因为“娃哈哈”在消费者心中是平易近人，大众化，但家长却希望孩子的服饰有特色，区别于大众的，所以“娃哈哈”面对利润空间巨大的服装产业却无能为力了。这样的例子还有很多。
单一品牌
定义 单一品牌就是
一个企业把所有产品都使用同一品牌的情形。
单一品牌战略又分为两种情况：
（一）
一牌一品，指一个品牌下只有一种产品的品牌战略，实施一牌一品战略的最大好处，是有利于树立产品的专业化形象，例如金嗓子即采用一牌一品战略，其行销市场多年，依然是最专业的润喉产品之一。
（二）
一牌多品，即一个品牌下有多种产品的品牌战略，如海尔，其冰箱、彩电、空调、电脑、手机、医药等均使用同一品牌，佳能公司也是一样。
优点
（一）所有产品共用一个品牌，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠泽所有产品。
（二）有利于新产品的推出，如果品牌已经具有一定的市场地位，新产品的推出无须过多宣传便会让消费者产生认知。
（
三）众多产品一同出现在货架上，可以彰显品牌实力。
局限性
首先，只要其中一个产品出现问题，就会殃及池鱼，产生恶性连锁反应，而且出现危机的产品影响力越大，企业的危险也越大，如近期的光明牛奶回收事件，导致其包括酸奶、奶粉在内的全线产品销售受阻；
其次，在不同档次进行产品线延伸时，难以改变消费者心目中的原有印象，如安徽的皖酒，一直是做中低档白酒，在向高端白酒市场进攻就遇到重重困难；
此外，使用同一品牌时，产品之间的属性也不宜出现太大反差，否则可能会引起消费者心理不适。例如活力28，既生产洗衣粉，又生产纯净水，但这样的纯净水大多数消费者是不敢喝的，因为总会感觉有洗衣粉的味道。
单一品牌战略失败案例
奶粉事件”让国内处于乳业第一阵营，品牌价值曾高达150亿元的“三鹿”轰然倒塌。人们除了普遍关注“三鹿”公司从出事开始时的乏力迟钝的危机公关策略和企业质量安全控制问题的同时，还有一个问题让那些采取单一品牌战略的企业倒吸一口冷气——三鹿乳业的“三鹿”品牌婴幼儿奶粉出了问题，让整个“三鹿”品牌及企业毁于一旦，企业的单一品牌战略在危机四伏的时代是不是太危险了?
