超市定价策略分析

如果你进入超市的货架上看看物品的标价，你就会发现很有意思，比如：8.98元、1.9元 、2.87元，为什么会有那么小的尾数呢？这就是超市在定价时的策略，目的是为了吸引消费者，让消费者觉得超市的东西很便宜。沃尔玛的“天天平价”、家乐福的“超低售价”、青岛利群的“倡导低价是最典型的定价策略。以下是对超市定价策略的分析，以便全面地了解超市定价时运用的消费者心理学。
1整数法:
吸引的是高档豪华的商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理诉求。对于高档商品、耐用商品等一般采用整数定价策略。例如：一百万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理
2　　同价销售法
这一招正是抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招来了大批顾客。比如有的小商店开设一分钱商品专柜、一元钱商品专柜，而一些大商店则开设了十元、五十元、一百元商品专柜。
3分割法
　价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：
较小的单位报价。例如，茶叶每公斤十元报成每50克0.5元，大米每吨一千元报成每公斤一元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付三十法郎，就有两百万旅客能看到您的广告。”
　用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。
4　特高价法
　　特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某地有一商店购进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
5　低价法
　　这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。
6安全法
　 价值十元的东西以二十元卖出，表面上是赚了