理性看待沙盘大赛
2013-04-18 07:11阅读：
各种形式沙盘比赛年年有，有公司级的，也有以政府部门名义组织的，早期使用手工沙盘，热热闹闹的场面对学生们学习情绪有很大的调动和渲染，但手工沙盘比赛，组织起来比较麻烦，所以近几年开始用电子沙盘进行，逐渐跟竞技游戏一样，学生们只是为了比赛而练习，真正对企业经营的感悟能有多少留在记忆中，似乎很难。因为比赛，规则在沙盘中显的更加重要，然而规则中，却有很多牵强和背离现实的地方，如下是对近期将要组织的某ERP沙盘赛事规则做一些分析：
一、关于融资
规则：资金贴现，任何时间，1/8（3季、4季）；1/10(1季、2季）；
分析：资金贴现，在现实企业会计上应该叫应收账款贴现，而提供贴现的是银行，哪家银行的贴现率有两个季度是相同贴现率的？
规则：库存拍卖、原材料八折，成品原价
分析：企业卖不出去的库存商品能拍卖吗？拍卖给谁？在沙盘比赛中要这么说，那原材料八折，成品原价是要让学生理解什么样的企业可以有这样的业务？
规则：没有了高利贷
分析：高利贷名字可能不好听，但在现实企业中是存在的，而且近年来民间融资受到了一定的认可，沙盘在比赛中取消原本有的高利贷，似乎没有必要。如果没有高利贷，学生们在经营中会有很大的破产风险，影响比赛，也影响正常教学，我们总不能让学生两天的课，因为资金断流，高兴的告诉老师，我们破产了，可以休息了吧？
二、关于生产线
规则：不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失
分析：现实企业会计处理，固定资产出售一般按净值，即原值-累计折旧-残值，为何沙盘比赛中要按残值，也就是刚建好的生产线，本该用五年，而用了一年要卖掉，只能卖个残值价，合理吗？
规则：当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧
分析：如何理解后一句的意思，生产线最后一年所剩净值等于残值，也就是折旧提完了，该报废了，那么这条生产线还可不可以用呢？很明显，不该可以用，那么就得必须卖掉了，现实企业会是这样吗？
三、关于厂房
规则：厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金，
分析：现实中有听过“厂房贴现”的吗？似乎应该理解为用厂房做抵押贷款，或卖了厂房后将得到的应收账款进行贴现；
四、关于加工费
规则：四种商品、四种生产线加工费都是1M
分析：如果将加工费理解为工人工资，现实中不同的生产线生产不同的产品，加工费应该不同，则同样的产品，低档的生产线需要的人力较多，加工费应该高些；同样的生产线，生产高档的产品，加工费应该高些，所以作为ERP沙盘，核心讲的是生产，却将加工费设计的如此简单，有些不应该；
五、关于比赛的特殊规则
规则：紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍；
分析：现实企业如何实现紧急采购，常见的是提高物流速度，增加了物流费用，如果将原材料成本按2倍算，该如何理解，似乎是供应商要加钱才可以快点供货，这并不合理。另外，成品价格为直接成本的3倍，是说有企业到交货期，产成品却不够销售订单上的数量，可以3倍采购成品吗？无论是向老师代表的客户采购还是向其他小组经营的企业采购，这个3倍的价格都有些不靠谱。
选单规则：上年销售额最高（无违约）优先，其次看本市场本产品广告额，再看本市场广告总额；在看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告先选单；
分析：沙盘中每年度初的销售订单争选，是以销定产的模式，这在现实中是普遍的，但现实生活中，企业对于大额销售订单的获得，公开的形状基本有两种，一种是参加订货会，直接签约，另一种是参加招投标，而后者更普遍。目前沙盘比赛规则中却对竞价毫无体现，始终在围绕着广告费，并没有任何体现销售价格在销售订单获取中的重要地位，要知道在现实生活中，采购招投标低价活动低价中标是普遍采用的方法。沙盘比赛此项规则最后，在比不了广告费多少的时候，却是说“先投广告先选单”，更加荒唐
规则：实际选单从第2年起，市场预测表中第1年需求量及价格数据仅仅起占位作用，实际有效预测数据从第2年开始
分析：是不是应该把比赛沙盘第1年理解为手工沙盘培训时的初始年，传统中的沙盘初始年是老师带领学生一起做的一年，各组数据一样，只是为了教会学生沙盘操作流程及建立初始数据，在沙盘比赛中，要不就取消掉，要不就还叫初始年，跟其他年度有直观的区别。
规则：按订单交货可以提前，但不可以推后，违约收回订单并扣违约金
分析：订单即合同，现实生活中，有多少购销合同的供货时间是可以提前的？另外，不能如期交货的订单是交了违约金收回呢，还是交了违约金可以继续供货？似乎后者在现实中更普遍些，没有按期交货做些赔偿即可，也不至于货都不要了，有时是上百万上千万的货。而在学生练习中，收回订单，导致生产出来的成品不能交货，对学生也是很大的挫折，同时会导致学生在年初选订单时更加保守，这是有悖于沙盘课程可激发学生学习兴趣和积极性的。
规则：取整规则：违约金扣除---向下取整；库存拍卖所得现金----向下取整；贴现费用----向上取整；扣税----向下取整，
分析：向下取整即进位取整，向上取整即舍位取整，如果学生们没有学过EXCEL的公式，还是用舍位和进位更符合数学上的叫法，也更好理解；
规则：库存折价拍卖，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入其他损失。
分析：这些如果要有，都该有正规的会计核算方法，不应该简单记入其他损失了事，尤其生产线作为固定资产，出售时在会计上有明确的核算方法。
六、关于间谍
规则：间谍有效时间：600秒=10分钟；间谍使用间隔：3000秒=50分钟
分析：现在的比赛电子沙盘中叫做间谍，似乎没有原来的情报分析叫法好听。作为教育服务者，在产品设计命名上，也应该去很好的引导学生的认知。
七、电子沙盘与手工沙盘的区别
1、
电子沙盘，几个人用一台电脑，没有分角色分工的感觉，往往是一个人在决策，所以沙盘比赛用电子沙盘来比，需要很多学生参加，事实上没有多大必要。要用电子沙盘给学生分组上课，一组几个人用一台电脑，多数人都无所事事。现在的学生，在机房一人一台电脑，都想玩玩游戏聊聊天，何况几个人用一台电脑，怎么可能注意力都在电脑上呢？
2、
电子沙盘报表自动编制，让学生失去了对经营结果的计算练习；
3、
电子沙盘更严格的执行了规则，其实现实中，企业经营千变万化，哪个能循规蹈矩，按部就班，斩钉截铁，决策果断？曾有山西财经大学的沙盘专业老师在某沙盘培训会上讲过，“让学生做沙盘，就不应该太过于强调规则”，我们认为是对的。
总之，沙盘比赛，还是用手工沙盘比较好，充其量用电子沙盘结合起来好评分。沙盘课，一定不要单纯用电子沙盘，几个人用一台电脑不行，就是每组每个人各有一台电脑，在软件中可以设计角色权限，能够分工去做，也不能让学生有手工沙盘中那种直接沟通和团队合作的训练。
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