写在前面的
可能是一篇长文，也可能是一个系列，现在还没有预期。不过有点是肯定的，它应该沉淀下去。灵光乍现是我的一个特点，但是很少深入思考下去：希望借此改变一些思维和做事的习惯，获得一个过程中的成长。
文字会以科特勒《营销管理》为主线，穿插自己遇到的问题以及相关的思考，当然也会结合互联网，并且联系其他学科的基本思想。
什么是Marketing
Marketing被译为营销，港台地区多译为行销。虽然译法上不大相同，基本重心却似乎落在销上。
做营销的人，会花很长时间向外行解释什么是营销，许多认为营销就是销售。
我觉得将营销翻译为“做市场”会更贴切一些。做市场是一个主动行为，且外延很大。销售是市场上的一种行为，包含在做市场之中。可以给营销下第一个定义：营销不仅仅是销售。
经济学强调稀缺性这个概念，也就是说人们的欲望是无尽的。
科特勒的《营销管理》，迈尔斯的《微观经济学》都对欲望、需要、需求这三个概念做了区分。
譬如我觉得不安全，我想得到保护；我觉得饿了，想吃些东西；今天加班累了，想早些睡；运动出了很多汗，想洗个澡：我们会发现上述这些我想都是很原始的，而且大部分不够具体，我们把它们称作欲望。
使欲望具体化，就会产生需要。
为了安全感，我需要进入一个公司，有一个职业，这样房租就靠谱了；我需要建立一个家庭，这样我就不孤独了；我觉得饿了，我需要一碗米饭。
需要不一定能够实现，很可能你找不到工作，或者暂时找不到另一半；很可能你是一个月光族，一个月的最后一天买不起一碗米饭。
我们把能够实现的需要（一定程度上是在你购买力范围内的需要）称作需求。需求与购买力联系紧密，购买力应人而异，需求也应人而异。
换一个角度思考，需求可以对应到马斯洛需求层次模型的各个层次。作为一个IT人，我需要得到别人的尊重和社会认同，所以我要力争进入百度、淘宝这样的大公司；为了进入高质量的圈子，我要住进富人区、开名牌车，找一个有漂亮脸蛋的人；如果我饿了，我会到大牌餐馆；为了获得更大的自
可能是一篇长文，也可能是一个系列，现在还没有预期。不过有点是肯定的，它应该沉淀下去。灵光乍现是我的一个特点，但是很少深入思考下去：希望借此改变一些思维和做事的习惯，获得一个过程中的成长。
文字会以科特勒《营销管理》为主线，穿插自己遇到的问题以及相关的思考，当然也会结合互联网，并且联系其他学科的基本思想。
什么是Marketing
Marketing被译为营销，港台地区多译为行销。虽然译法上不大相同，基本重心却似乎落在销上。
做营销的人，会花很长时间向外行解释什么是营销，许多认为营销就是销售。
我觉得将营销翻译为“做市场”会更贴切一些。做市场是一个主动行为，且外延很大。销售是市场上的一种行为，包含在做市场之中。可以给营销下第一个定义：营销不仅仅是销售。
经济学强调稀缺性这个概念，也就是说人们的欲望是无尽的。
科特勒的《营销管理》，迈尔斯的《微观经济学》都对欲望、需要、需求这三个概念做了区分。
譬如我觉得不安全，我想得到保护；我觉得饿了，想吃些东西；今天加班累了，想早些睡；运动出了很多汗，想洗个澡：我们会发现上述这些我想都是很原始的，而且大部分不够具体，我们把它们称作欲望。
使欲望具体化，就会产生需要。
为了安全感，我需要进入一个公司，有一个职业，这样房租就靠谱了；我需要建立一个家庭，这样我就不孤独了；我觉得饿了，我需要一碗米饭。
需要不一定能够实现，很可能你找不到工作，或者暂时找不到另一半；很可能你是一个月光族，一个月的最后一天买不起一碗米饭。
我们把能够实现的需要（一定程度上是在你购买力范围内的需要）称作需求。需求与购买力联系紧密，购买力应人而异，需求也应人而异。
换一个角度思考，需求可以对应到马斯洛需求层次模型的各个层次。作为一个IT人，我需要得到别人的尊重和社会认同，所以我要力争进入百度、淘宝这样的大公司；为了进入高质量的圈子，我要住进富人区、开名牌车，找一个有漂亮脸蛋的人；如果我饿了，我会到大牌餐馆；为了获得更大的自