滴水滚珠局,是丁元英布的一个大局,其他所有小局,都在这个大局当中,包括佛手局,七星局,
狡鼠诈龙局,十殿明堂局和井蛙局等。只有格律诗企业成功了,在中间过程中的那些小局,才有意义。 滴水,指的是很小的利益,滚珠,
由小水滴,不断地在滚动,形成一个大的水珠,变成大利益。
在商业经营中,指的是把小企业,做成大企业的过程。在产品经营中,把一件平常的物品,卖出高价的行为。这在古玩市场中,经常会遇到这样的操作手法。
通过控制货源,制造稀缺性,左手倒右手,然后把一件古董,或是一幅字画,卖出高价的行为。在天道中,丁元英通过类似的手法,把格律诗,一家扶贫的小企业,做成与行业龙头企业乐圣合作的中型企业,大体思路,也是控制货源,不断炒作,借助乐圣的品牌与渠道,来提升格律诗一号的品牌价值。
滴水滚珠局的大体的布局思路,第一步,屯积货源。通过买入一千幅乐圣旗舰的套件,来屯积货源,并组装成格律诗的音响,品牌用的是格律诗的。第二步,炒作,进军欧洲市场,提高品牌价值。采用法国英国德国等西欧国家的代理的方式进行售卖,实际上只是摆个样子,让国内的发烧友知道,格律诗音响也在开拓欧洲市场,形成品牌认知,还有高品质印象。
第三步,进一步炒作,进行欧洲十款音响大测评,与九款国际知名的品牌音响一起测评,并在媒体,杂志上做宣传。进一步巩固其高品质的形象。
同时,乐圣也借此机会,买了六套格律诗一号音响,在各大直营店摆出,目的是为了突出乐圣的套件的高品质。同时也得顺带宣传格律诗的音响。其实,从产品布局来说,格律诗的滴水滚珠局,到这里已经成功。
只要价格不定得那么高,产品还是有走货的可能的。但丁元英的目的不在于此,他的目标是为了挤垮乐圣的旗般单元的产品。让乐对求着与格律诗合作,占领乐圣的高端音响的市场份额。
故有了接下来的攻击行为。
第四步,经过前面三步,市场上已经形成了格律高品质,高价格的认知。然后,丁元英采用大幅降价的方式,在北京国际音响展期间,全部售出500对音响。这是正式向乐圣的旗舰产品发动进攻。
前三步的合作,都是为了这一步进攻做准备了。乐圣毫无还手之力,主要原因,是格律诗
