企业家系列——“修正药业之歌”背后：修涞贵其人（转）

2012-05-23 20:38阅读：

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编者按：4月19日修正药业因“毒胶囊”事件，在官网挂出了“关于疑似铬超标羚羊感冒胶囊处理进程的通告”，解释召回情况和企业处理方案，公开道歉，并称将投资3亿自建胶囊厂。修正药业此次风波备受关注，那么修正背后又有着怎样以为企业领导人呢？

企业家系列——“修正药业之歌”背后：修涞贵其人（转）

修正药业的药品召回正变得不可收拾
“不光是胶囊，甚至一些别的品种也开始卷入召回风波中。”修正药业浙江省某市代理商介绍，“甚至葵花药业等其他品牌的胶囊产品也在部分地区被召回。光修正药业，召回产品的损失金额可能在70亿元以上。”
自从4月22日修正药业正式向全国代理商发出召回委托书以来，各地基本上封存了修正药业各类胶囊产品。上述代理商介绍：“真正销毁的只有被药监局披露的几个批次产品，大部分现在还等待总部的决定。我下面的连锁药店也没有说一定要退货。”
但更多不乐观的代理商则已经开始“反水”，有代理商称：“有说法是被召回的胶囊不管合格与否，都将全部销毁，而这部分损失将由各事业部自己承担。”
记者向上述浙江代理商求证时，他表示：“总部的确没有

明确说补偿代理商的损失，现在只是等着第三方检测结果出台。”
修正奇迹的背后，庞大的销售队伍是其绝对的保障。一旦这支队伍发生动摇，修正大厦很可能在一夜之间倾塌。
“修正药业之歌”背后：修涞贵其人
吉林修正药业董事长修涞贵原来是个警察，1995年他放下交警指挥棒，租下通化市医药研究所下属一个长期亏损的药厂，开始了自己的创业史。早在 “2007年胡润百富榜”中，他就以55亿元的资产成为吉林省首富。
修正药业是修涞贵一手打造起来的企业。修家五个儿子按照“荣华富贵春”排字，修涞贵排行第四。修涞华、修涞春等目前具在修正任职。有媒体曾披露，“修正的采购负责人就是修涞贵的亲戚。”
修正药业对修涞贵的“个人崇拜”从其厂歌就能看出来。这首据称出自修涞华之手“修正之歌”的一段歌词是：“三万员工啊，市场跑营销;上千个品种，个个传捷报;良心药、放心药、管用的药;修正员工都知道呀，修涞贵真好。”
据修涞贵2009年出版的自传性质书籍《正道》显示，他所承包的通化医药研究所制药厂当时只有20多万的固定资产，却有400多万的外债。修涞贵拿着50万贷款起家，在他的描述中，这家工厂 “只有这么个牌子，品种也没有”。
事实上，类似“医药研究所”下属的制药厂并非一个品种都没有。东三省是我国重要的中药材基地，建国后，政府扶持了一大批药物研发机构，开发利用中药资源。因此当时在东北很多地区，医药研究所遍地开花，只是这些研究所不善于将成果转化，才使得大量有价值的药品被湮没。这批研究所的光芒被发掘起来之后，成就了很多知名药企，如誉衡药业(002437)等。
修涞贵在通化医药研究所制药厂挖到的第一个宝贝是“太和圣肝”，1996年就为其带来3600万的收益。事实上太和圣肝通用名为“护肝胶囊”，为吉林地产药品，当时很多企业都有能力生产。修涞贵与众不同的方法就是大做广告，当时主推太和圣肝时，修涞贵与广告商合作，销售收入和广告商分成，分担了部分风险，也取得了意想不到的收益。
很快，修涞贵就不满足于太和圣肝了。1997年，“维U颠茄铝胶囊”正式进入修涞贵的视野，这个产品就是现在广为人知的“斯达舒”。
即使到现在，斯达舒仍然是修正药业的王牌产品，2010年单品销售额超过33亿元，在胃药领域有着绝对的领导地位。
但斯达舒并不是一个工艺很复杂的产品，所用的只是氢氧化铝、维生素U和颠茄这三款最普通的胃药，但其价格却高的离谱。2001年时，曾有好事者对其成本进行估算，当时12粒包装、售价26.3元的斯达舒，其三类主要成分成本价不到0.6元。不过修正一直声称对斯达舒进行二次研发，并开创了片剂等不同剂型，号称每年投入上千万。
斯达舒的成名和太和圣肝如出一辙。1999年，修涞贵花300万元在中央电视台打出了著名的“四大叔”广告。修正药业用了一年时间，在央视反复强调“四大叔”三个字，终于让人们记住了斯达舒，从当时热销的进口药吗丁啉嘴边虎口夺食。
尽管300万元在当时并不是一个小数目，但这个广告的价值很快在其后的几年显现出来。2000-2003年期间，修正药业每年的复合增长率高达1876%。
修正药业从此陷入了一发不可收的广告攻势中。目前修正的12个事业部，几乎每个事业部都主推一款药品，寻找明星代言。据不完全统计，修正药业共邀请了孙红雷、范明、林永健、陈建斌、徐峥、张瑜、陈小艺、何琳、林妙可等10位一线明星为其产品代言，每年光代言费用就至少上千万元。
据市场研究公司CTR发布的最新数据显示，在医药行业中，2011年第四季度修正药业投入广告花费1.338亿元，居药品行业第一位。
据了解，目前修正药业已经暂停了在各卫视电台的广告计划，以避过风头防止矛盾激化。但在各大门户网站的广告计划却依旧执行。记者探访到，某综合性门户和修正签订的2011年广告费用为1000万元，另一家门户则即将与修正签订300万元的广告计划。“广告部一直在争取此事，但修正现在有些顾不过来。”上述门户内部人士透露。

（——原文链接）

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