中国广告行业三十年风云变幻之无处可安放的百元千元推广小单
2019-07-22 13:24阅读：
（一）一条狗放到央视，那条狗也会变成名狗的时代
如同古诗“青青河畔草，绵绵思远道”之看到了春青青延绵千里，就想起了远方的良人那样，笔者则是看到媒体、品牌或项目，就想起了广告。
说起广告，就不得不说“标王”。回想上世纪90年代，“喝孔府宴酒，做天下文章”的广告经央视一播，这家不知名的酒业就如同坐火箭一般，年销售收入从不值一提猛增至9亿多元，挤进全国白酒销量前三强。
通过央视，把知名度迅速放大，进而拉动销量猛增，类似的标王故事还有秦池酒业、爱多VCD、步步高VCD以及娃哈哈、蒙牛乳业等。
央视大楼
彼时央视，如日中天，其媒体传播效果，让有野心的大小老板们疯狂，有标王老板说“开一辆桑塔纳进央视，出来一辆宝马”，其实，开出来的岂止是宝马，也可能是豪华游艇，甚至飞机。很多老板为了上央视广告，孤注一掷，把企业80%以上的现金都投到央视广告上。也就是说，企业能搞到1亿现金，标王老板们敢拿8千万、9千万，甚至1亿的字弹全部投央视广告赌一把。
事实上，央视也确实让标王们获得了丰厚的回报，只是，孔府宴、秦池、爱多如今何在？当然，企业的兴衰成败，不只是广告因素，除了老板的奋斗及历史的进程等关键因素以外，还有很多，鉴于行文限制，这里先按下不表。
无论如何，央视曾经的威力，几乎秒杀现在的所有媒体（当然，也包括当今的央视自己）。著名主持人白岩松说，“一条狗放到央视，那条狗也会变成名狗”。那时，在央视工作，尤其是当记者、主持人，是让人无比羡慕的利名双收的职业。比如，一个小小的央视记者芮成钢居然和多国总统、总理称兄道弟，身家过亿，让全国人民大跌眼镜。（或是这哥们太高调了，现在高墙之内。）
央视固然牛叉，但也不是每个商家都能攀得上，首先得有现金实力，上央视要花大把大把的真金白银。其次，公司的相关资质要有；再者，有没有国企背景或当地政府背书，也是很重要的因素。换句话讲，条件不到位，想上央视，没那么容易，排队排上一年半载也不一定排得上。
如今，普通小微企业也可以到央视露个脸，只是央视的效果，已大不如从前，赔本赚吆喝的概率过半吧。
以前央视牛叉，牛在信息渠道缺失、闭塞情况下的媒体渠道垄断。经央视广告一轰，企业品牌几乎是天下无人不知的时代一去不复返了，如今
，移动互联网空前发达，新媒体发展一日千里，人们获取信息的渠道千千万万，央视，尤其是地方电视台几乎沦为主持人自说自话的娱乐场所，其受众，大半是看电视打发时间的老头老太太们。（特别说明，每晚7点整准时开播的连续剧除外。）
如今，很多口才及综合能力超群的主持人也不得不走秀或兼职以赚取外快养家糊口。主持人命运的沉浮，让人不得不感慨古人造词艺术的高超，如“生逢其时”、“生不逢时”等。
（二）攻一座城，拿下都市报即可
在央视风光的岁月里，各大城市的都市报悄然崛起。
1995年1月1日，中国第一份都市报——《华西都市报》创刊（成都），随后，以“都市报”命名的报纸在全国各大城市萌牙破土。
由于长期的信息不对称以及记者、编辑们精湛的刀笔功力，都市报一经面市发行，就受到广大市民的热爱，都市报也因此迅速成为当地最具影响力的媒体。据说，当年在广州，《南方都市报》、《南方周末》的记者，每个月领到的薪水，以广州房价为参考标准，可以买几平米。各位可以想象一下，现在广州的白领、上班一族，一个月赚的钱，有多少能买到一平米。
都市报虽脱胎于党报党刊，但是是以市场化模式运营的，也就是说，员工工资高，意味着报纸效益好，报纸效益好直白的说，就是广告量大，广告收费高。
广告量大、收费高的另一面，即广告效果好，商家愿意投广告。
说都市报广告效果好，举个例子大家就明白了。现为某著名保健品集团的老板，当年发迹，就是借了都市报的力。话说彼时，流落南方的该老板生活落魄，一天无意中在都市报上看到一则保健品招代理的广告，眼睛一亮，交了几千元拿下该保健品在中部W市的代理权，然后，立马赶到W市，把身上仅有的几千元，全部砸了该市都市报的广告，第二天，一拨一拨的人拿着报纸找到该老板买保健品，该老板因此日进斗金。
后来，该老板回到北方老家，注册某保健品公司，如法炮制，生产、销售保健品，全国招商，一举成为中国保健品行业大佬。（插播一句，保健品生产成本及保健效果大家都懂的。）
都市报为什么受广大商家热捧，一是进入门槛低，小商小贬也可以在上面打广告；二是广告样式灵活，可以是大篇幅软文，也可以是豆腐块广告；更重要的是，转化效果明显。很多企业，为了拓展某城市市场，最便捷的方式就是拿下当地都市报，猛打广告。换句说，彼时，做营销、做市场，最关键的一环就是做广告。
日渐消失的报刊亭
都市纸效果为什么这么神奇，一是都市报耐看，迎合了各阶层人的味口；二是都市报发行量大，动辙几十万份，甚至上百万份。报纸的传阅率一般在5-10人次，也就是说，一份50万发行量的都市报，每天有250-500万人次阅读，话说当时中国大部分城市人口也就几百万而已，相当于在都市报刊登一则广告，几乎覆盖了一城的人。如此这般，都市报广告效果不好才怪。
可惜好景不长。上世纪末，互联网的种子从美洲漂洋过海传到了中华大地，并迅速生根发芽，开枝散叶，影响并改变了人们生活的方方面面。新浪、搜狐、网易就是互联网在这一时期开的花结的果，三大门户都只用了两三年时间就干上市了。
门户网站的快速崛起，让传统媒体感到了前所未有的挑战和威胁，但是真正把传统媒体干趴下的，是以微博、微信、今日头条等为代表的移动互联网，以及智能手机的普及。
事实上，中国很多地方的老百姓，是直接跳过了传统的有线电话时代和PC互联网时代，直接进入到了移动通讯和移动互联网时代。这种跳跃式的发展，让中国一举成为世界第一大互联网市场。
（三）信息碎片时代，千元广告往哪儿投才有效
传统媒体的土崩瓦解，让很多中小微商户一下子懵了，不知在哪投广告才有效。
比如，某培训学校，以前在都市报投个豆腐块招生广告就能转化百八十人报名的喜人局面消失了，现在干报纸广告，几乎泡都不冒一个，怎么办？花1000元试水网站软文广告，除了起到网上能搜到广告内容外，基本上没有直接的转化，也就是说，广告带来的招生量为零，1000元广告费打水漂了。
重点说明一下，以笔者十多年的广告传媒经验，本文暂把广告分为两类，一是品牌类广告，一是效果类广告。品牌广告，即广而告之。形象地说，就是让更多用户知道你的产品，以及产品优势，大企业经常干品牌广告。效果类广告就是我投了1000元广告，我希望能卖出预期的商品（或服务），至于有多少人看到广告，我压根不关心。品牌广告高举高打，小微企业（商家）根本玩不起，只能玩效果广告，但是，移动互联网时代，效果类广告投入门槛也不低，动辙万儿八千起步，而且，一旦广告投的不精准，一下就淹没在碎片信息的汪洋大海之中，起不到一丁点作用。
移动互联网无处不在，手机成为人们获取信息的第一渠道
怎么投放成本低，又有转化效果的广告，成为大多数中小微企业（商家）面临的难题。以当前火爆的今日头条广告为例，也分为品牌广告和效果广告。品牌广告如今日头条APP开屏广告，全国范围内投一天，没几百万下不来，就是单投一个城市的开屏广告，费用也是以万为单位计。这个费用门槛，直接就把小微企业拒之门外了。而面向小微企业（商家）的效果广告如信息流之类的，通常以CPM即千次曝光量为基准收费。还是以培训学校为例，上一个招生广告，可能展现了100万次，点击看内容的，在1-10%的概率，也就是说可能有1万到10万点击了你的广告内容，这1-10万人里，有多少人报名，就不得而知了，如果只有2个人报名，假设这个广告的投放成本是1万，2个招生量产生的利润可能不到1万块钱，那么，这个广告就是赔本生意。
移动互联网时代，广告似乎成了强者的游戏。小微商家如水果店、鲜花店想投个几百上千元的广告，好像没有平台愿意揽这个活。
然而，有需求就有生意。
这类几百上千的小生意，被源圈社区看中了。
源圈社区APP专注为中小微企业、商户、自由职业者赋能，为其提供用户管理和精准营销。源圈社区以本地化社群为载体，为用户提供周边生活便利服务。
举个例子，位于江西省南昌市东湖区央央春天小区的鲜果园水果店老板想搞一场促销，愿意花1000元做广告，假设他把广告投到源圈社区平台，源圈社区平台接了这单业务后，会在以央央春天小区为圆心，半径2公里范围内，挑选和水果相关的10个社群，投放促销广告。假设每个社群平均500人，那么，这次广告精准覆盖5000人，如果有5-10%的人产生了消费行为，平均每人消费30元，就有7500元-15000元的销量，按水果行业的利润，除去水果成本和广告成本等相关开支，该老板应该是有赚的，只是赚多赚少的问题。
如此看来，社群广告，社群营销，或是中小微企业（商家）未来推广、营销方向。
再来说说这1000元广告费被谁赚走了。首先是分发广告的源圈平台及业务人员（平台收费及业务员提成），其次是各社群的社群主，事实上他们赚的占大头。
所以，玩社群，有意思，还可以顺便赚点钱。
——各位，有没有想过，当你手握一城社群资源，有成几十上百万用户，这赚钱想象空间就大了！
“源圈社区”现向全国招募城市合伙人，成为城市合伙人，你将成为该地区社群资源主导者，该区域所有社群产生流水，都有一份拥金属于你。
（四）写在后面的话
（1）笔者为《商道》杂志创始人兼执行主编黄祥福，有十年以上招商策划、推广及项目落地实战经验，对传统报刊、电视广告，PC互联网广告，以及移动互联网广告（信息流等）等有丰富的实战经验和研究。欢迎各路朋友交流、合作，微信号：18770005911。
（2）本文在梳理近三十年广告发展史中，广播电台，楼宇电梯视频广告、框架广告，户外广告，公交车站台、公交车车身，以及高铁、航空媒体渠道等相关广告形式没有涉猎，是为遗憾。
（3）对于有意从事广告传媒业的朋友，建议看清行业发展趋势，然后再选具体平台发展。请注意，选择努力重要，如同1949年，你选择加入国民党，那么，你再怎么努力，注定是败局。
