山东鲁泰：纠结的自立
早在1995年，自主品牌格蕾芬便已诞生，如今线下门店已达到30多家。如果按照目前的发展速度，开到100家门店才可以创造下1~2亿的销售额，那么开上1000家，也就创造一二十亿的销售额。这跟每年高达七八十亿的贴牌现金流比起来，不足以支撑起一个新的战略布点，股东天平肯定会偏向后者。
2008年金融危机期间，在外贸这一块由于三年以上的老客户订单保持在80%以上，安然无恙的鲁泰开工率依然保持在100%。这一事实也使得股东的天平毫不犹豫地偏向贴牌。
但尽管如此，刘石祯还是意识到把鸡蛋放在一个篮子里的风险太大，贴牌继续做大的同时，品牌依然要同步推进。
单纯从产品质量来讲，一件集鲁泰高端色织面料和制造工艺于一身的格蕾芬衬衫可以卖到5000元的高价，跟日本的日清纺、意大利的MONTI等世界高端衬衣品牌不相上下，甚至还略胜一筹。
鲁泰的杀手锏产品其实是“C300”极品衬衫，就是将一股线分成300支细做成，世上能做到的“只此一家，决无分号”。目前只是部分欧美高端客户订货，鲁泰将这部分人称为“ABC”，是出入只坐“A380”空中客机，开车只开“Bentley”宾利，穿着“C300”衬衫的家伙。
曾有日本服装专家称格蕾芬为“中国纺织界的茅台酒”，所言非虚。
然而在中国，衬衣高端市场依然是个“极窄市场”，即使阿玛尼在中国内地的标价最高也就2000元左右。同时衬衫也是个“极窄市场”，在两重“极窄市场
- 作者：潘红英
- 来源：《天下网商》
- 发布日期：2011-07-25 14:46:47
早在1995年，自主品牌格蕾芬便已诞生，如今线下门店已达到30多家。如果按照目前的发展速度，开到100家门店才可以创造下1~2亿的销售额，那么开上1000家，也就创造一二十亿的销售额。这跟每年高达七八十亿的贴牌现金流比起来，不足以支撑起一个新的战略布点，股东天平肯定会偏向后者。
2008年金融危机期间，在外贸这一块由于三年以上的老客户订单保持在80%以上，安然无恙的鲁泰开工率依然保持在100%。这一事实也使得股东的天平毫不犹豫地偏向贴牌。
但尽管如此，刘石祯还是意识到把鸡蛋放在一个篮子里的风险太大，贴牌继续做大的同时，品牌依然要同步推进。
单纯从产品质量来讲，一件集鲁泰高端色织面料和制造工艺于一身的格蕾芬衬衫可以卖到5000元的高价，跟日本的日清纺、意大利的MONTI等世界高端衬衣品牌不相上下，甚至还略胜一筹。
鲁泰的杀手锏产品其实是“C300”极品衬衫，就是将一股线分成300支细做成，世上能做到的“只此一家，决无分号”。目前只是部分欧美高端客户订货，鲁泰将这部分人称为“ABC”，是出入只坐“A380”空中客机，开车只开“Bentley”宾利，穿着“C300”衬衫的家伙。
曾有日本服装专家称格蕾芬为“中国纺织界的茅台酒”，所言非虚。
然而在中国，衬衣高端市场依然是个“极窄市场”，即使阿玛尼在中国内地的标价最高也就2000元左右。同时衬衫也是个“极窄市场”，在两重“极窄市场