转型是当今房地产市场必须谈起的一个话题，调控政策穷追猛打，市场购买力被限购限贷反复限制。房地产市场转冷是不可避免的事实。我们也看到了市场在种种作用下在阵痛中开始艰难转型。板块在分化，品牌在蜕变，价格在分流，无论是豪宅还是刚需产品都各有各的宿命。但都有一个共同的结局：动就生存，待则死亡。如何做产品，如何做营销，如何将市场上有限的客户抢到手？是每一个市场参与者必须面对的问题。熊市下的出路到底在哪里？我们想从产品、营销、价格、板块几个方面谈起。今天我们从别墅营销谈起。
困境下别墅市场的机遇和挑战
困境下的转型，熊市下的别墅市场到底又怎样的机遇和挑战呢？经济的高速发展市场经济秩序的不断完善正在加速这个社会财富人群的形成。越来越多的财富人群为别墅市场提供了充足的购买力。城市的日益发展积聚了大量的高端购房人群，但同时可以开发的优质山水资源越来越少。市场在售的一些资源也就弥足珍贵。但是反过来调控政策的步步紧逼在不断挤压别墅的投资属性。通货膨胀的不确定性也开始让消费者对于大笔投资充满了疑虑。
那么当前的别墅市场是怎样的一个市场呢？别墅市场的高端属性不断凸显。金字塔人群开始选择仅有的别墅资源用于终极自住。别墅投资目的开始被淡化。价格也不再是第一位的影响因素。别墅占据的资源，提供的服务，营造出来的生活方式逐渐成为了影响别墅买家的决定因素。
回到形象是别墅营销的再反思
针对上述变化因素应该怎么去调整营销策略呢？我来来看看南京经典的独栋别墅营销案例。一个是钟山高尔夫的“姜太公式”，这种针对少数极高端人群的项目早已是曲高和寡，留给市场是远观而不可亵玩的神秘感和可远观不可亵玩的尊贵。这种营销方式只属于少数派，愿者上钩式的营销。另一种是“以鱼定饵式”的营销。绿城玫瑰园是代表之作。开门迎客，产品标签感属性，看得见的建筑看不得见的圈层，入得圈子皆可被捕获。江湖地位是一招一式打出来。产品到位了，然后从茫茫人海中捞出适合自己的鱼来。还有一种营销当属山河水的既撒网又放钩式的文化营销。
困境下别墅市场的机遇和挑战
困境下的转型，熊市下的别墅市场到底又怎样的机遇和挑战呢？经济的高速发展市场经济秩序的不断完善正在加速这个社会财富人群的形成。越来越多的财富人群为别墅市场提供了充足的购买力。城市的日益发展积聚了大量的高端购房人群，但同时可以开发的优质山水资源越来越少。市场在售的一些资源也就弥足珍贵。但是反过来调控政策的步步紧逼在不断挤压别墅的投资属性。通货膨胀的不确定性也开始让消费者对于大笔投资充满了疑虑。
那么当前的别墅市场是怎样的一个市场呢？别墅市场的高端属性不断凸显。金字塔人群开始选择仅有的别墅资源用于终极自住。别墅投资目的开始被淡化。价格也不再是第一位的影响因素。别墅占据的资源，提供的服务，营造出来的生活方式逐渐成为了影响别墅买家的决定因素。
回到形象是别墅营销的再反思
针对上述变化因素应该怎么去调整营销策略呢？我来来看看南京经典的独栋别墅营销案例。一个是钟山高尔夫的“姜太公式”，这种针对少数极高端人群的项目早已是曲高和寡，留给市场是远观而不可亵玩的神秘感和可远观不可亵玩的尊贵。这种营销方式只属于少数派，愿者上钩式的营销。另一种是“以鱼定饵式”的营销。绿城玫瑰园是代表之作。开门迎客，产品标签感属性，看得见的建筑看不得见的圈层，入得圈子皆可被捕获。江湖地位是一招一式打出来。产品到位了，然后从茫茫人海中捞出适合自己的鱼来。还有一种营销当属山河水的既撒网又放钩式的文化营销。