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【调味品品类研究】孝感米酒和四川醪糟,甜米酒究竟哪家强?

2015-04-03 18:54阅读:
孝感米酒和四川醪糟,论类别,都可以归为甜米酒,主要产地有湖北、四川两地。
有人说四川的醪糟,其实是历史上两湖填四川的时候,由湖北先民带过去的,不过,也没有确切的考证。但是,要说历史,要讲故事,当然还是孝感米酒讲得清楚。可是,市场不一定是出身清楚,或者历史故事动人,就做得好的。
孝感米酒有几十家生产企业,就没有出一个叫得响的领军品牌,而全国超市里面,冷藏风柜里面出现得最多的甜米酒,倒是四川的窝窝牌四川醪糟,可惜的是,窝窝这条巨龙,也是光杆司令,四川并没有形成像湖北孝感这样的甜米酒产业集群,所以,孝感米酒和四川醪糟都有成为龙头的机会。
在零售渠道,甜米酒多是陈列在商超风柜中进行销售。消费者主要是买回家做营养早餐,或者休闲甜点。做成清酒、蛋酒或是与汤圆等搭配。还有相当多的消费者相信,甜米酒煮鸡蛋是给产妇最好的营养食品,市场需求量极大。在现代零售渠道,汤圆和甜米酒常出现在一处,一个在卧式冰柜,一个在不远的立式风柜里面,都在商超主推的冷藏区。大数据显示,消费者通常同时购买。
在工业渠道,甜米酒加入休闲花生煮制工艺之中,做成甜酒花生,都能做成风味独特的食品,在广东,甜酒花生是个极畅销的产品,几乎救了利润微薄的休闲花生产业。
在餐饮渠道,湖北市场,大众吃早餐,热干面和蛋酒,几乎成了营养早餐的黄金搭档。这“蛋酒”,便是用甜米酒加蛋液烧制的。据统计,武汉1022万人口,一年吃掉热干面3.75亿碗,作为热干面的标配,甜米酒的市场容量显而易见。
米酒的用途广泛,在餐饮里面还有更深一些的用途,除了用来做甜酒酿之外,还可以用来加入面粉里面做成甜味馒头;用酱油
、白糖和甜米酒混合,调成烧汁,用来做照烧肉,切成小块呈盘,就是有名的照烧肉。
从产品属性上,甜米酒可以归类到调味品,也可以归类到休闲食品、也可以归类到饮料,它可以常温保存,也可以冷藏,它是一个多用途的跨界产品。
湖北的食品饮料界,还处在一个浅层次竞争的时代。举例来说。
与甜米酒相同的,湖北大规模走向全国的产品中,其中一个是金银花露,午时集团率先引爆广东市场,在连锁药店里面打开局面,高额的利润,火爆的市场,立即引来大规模的跟风,造成这个产品很快陷入了价格战。不仅是湖北安陆大批跟风者,整个湖北都加入了价格大战。
孝感米酒的现状,正和当年的金银花露一样,限入浅层次的价格竞争中。当然,也有想改变的企业。在2015年春季糖酒会上,有两家孝感米酒企业,开始出现一些创新,他们把米酒做成果冻装,变成一种休闲食品。调味品休闲化,是一种趋势。但是,米酒做成休闲食品,这种创新是否妥当,是值得讨论的,反正我觉得有点难。理由是:从消费者心理上讲,米酒是一种功能化食品,它并非是一种最终产品,它是一种食品配料,或者是一种食材,需要与其它食物,如蛋、汤圆等,通过煮制变成另外一种最终产品,趁热进行食用,风味和营养均最佳。
在调味品行业,四川企业和湖北企业,都是聪明人在做企业。是聪明人,都想走捷径,想快速成功,谁不想呢?但是,聪明能成功一阵子,只有智慧,才以能走一辈子。一阵子和一辈子,都是企业家需要的,它们需要一个平衡。
四川调味品企业,曾有相当长一段时间想走捷径,限入价格混战。最后大家都明白,产品要做好,才能活得久。火锅底料、郫县豆瓣,现在都成功实现了消费升级,大家都在认真做这些品类了。产品差异化,生产设备升级,所以,四川调味品企业现在都大踏步走向了全国。他们都成了资本市场的香饽饽。在调味品行业,四川企业的作风大胆,已经超过了以大胆著称的福建企业,更不用说务实得过头的广东企业。
而湖北调味品企业群,坐拥让全国调味品企业流口水的盐业资源、有丰富的物产,鱼米之乡,却没有一个真正走向全国的品牌,全在家门口一亩三分地,大眼瞪小眼,曾经振翅高飞,万众瞩目的九头鸟变成了九头鸡,在自制的笼子里,为了生存你啄我我啄你。湖北调味品企业,你需要走出去,笼子,不是你应该呆的地方!
好啦,心灵鸡汤喝完,该吃药了。
回到孝感米酒上面来,孝感米酒有地理商标保护,只是一时的,和全国各地的各种地理商标一样,那个没多大作用。家风再好的家族,总会出几个败坏门风的黑羊,还是应该回归到品牌建设上面来。只有树立有影响力的品牌,才能走得更远和走得长远。湖北的食品饮料版块的企业,劲酒就是一个明显的例子,加强品牌建设之后,劲酒由湖北走向了全国。
除了品牌树立之外,孝感米酒还应该在产品上面做一些有意义的创新,目前的甜米酒品类竞争,只是一个浅层次的价格竞争,产品同质严重。其实品类完全可以进行细分,卖点也需要再做提炼。这样,你的经销商才能在全国不同的市场,与其它竞争品展开竞争,同时,他们也能有一些利润上的操作空间,以支撑得起运作商超的费用。
产品推广方面,企业还需要给消费者更多的产品教育,让消费者有更多的产品应用场景,这样让甜米酒成为一种厨房必备,销量才能爆破式成长。
甜米酒的市场机会显而易见,品类成长速度也在20%以上,很值得做。新的品类霸主,会是你吗?

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