| 董俊峰,懂懂，一个以奇思妙想和创新著称的网络牛人，2010年，在一个落后的小山村，对着蓝天白云，青山绿水，写下了百团的那些朋友的系列成功经历，今天为大家献上的是《6000IP的博客，月入过万——小麦采访录（上集）》
题记：今天采访的主人公是一位美女，有人说她长的像周笔畅，她自己也这么觉得，而且她还是周笔畅的粉丝，于是她把名字改为了刘畅。不过虽然叫刘畅，采访她的过程并不流畅，因为她有文字恐惧症，我把采访提纲发给她的时候，她突然觉得不知道如何下笔去写自己的创业故事了，当她把写好的采访录发给我时，我觉得写的过于模糊，摸棱两可的东西太多，而且过多的描述了大道理，很多细节东西都是一句话带过，看过以后觉得缺少了一种真实感和震撼感，对于采访她过于紧张，有些问题不知道如何回答。 我给指出了一些修改修改的地方，她重新写了一遍，我感觉有些地方还是过于模糊，于是我通过QQ与她进行了闲聊，通过闲聊了解到了一些我想知道的内容，从而整理成了这篇采访录，她是一个很内向的人，不善于表现自我，所以可能有些时候辞不达意。 我们认识好多年了，但是我一直都觉得她是网络局外人，刚认识她的时候，她也不懂网络，在临沂批发市场开了个店，做皮包批发，听说以前还卖过手机，读书的时候还做过直销，所以我觉得她是一个不会与网络创业有缘的人…… 后来听说她去了ADMIN5上班，跟随着 |
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图王大哥一起学习，那几年一直都没见过面，后来听说她去临沂创业了，还有人投资了她，09年，我和蟠桃去彩虹谷玩，刘畅在网上说也想去，当见到她的时候，那完全是换了另外一个人，开着私家车，带着自己公司的员工一起出来旅游，而且还有专门的财务人员负责买单，连我们一行几人的门票都给买了。
我这个人，对别人的收入比较八卦，当时我问她：“你们公司这么一大群人，一个月能赚多少钱？”，她说：“我说一个月能赚10万元，你信吗？”，我说：“不信”。因为我一直都觉得她是长不大的孩子，她比我还小，懂的也没我多，咋可能收入比我高呢（哎，我这猪八戒思想）。。。这么一个邻家小妹，到底有啥能耐呢？拭目以待！
懂懂：你读书的时候，读的专业是什么？
刘畅：农村出来的小丫头，就是渴望有个铁饭碗，那个时候感觉法律专业是很神圣的，即便是毕业，也能够进入事业单位，但是当真的去读这个专业时，感觉这个专业出头是很难的，这个行业和医生一样，越老越值钱，基本上名气都是熬出来的，很少有年轻有为的青年律师。中途我换了专业，去学会计，感觉毕业以后，至少也好找工作。
懂懂：你学了这两个专业，觉得对你现在有帮助吗？
刘畅：在毕业的时候，就把学过的东西，全部还给老师了，我们上学，简直就是放羊，天天玩，专业知识基本上都没学到，我是毕业以后2年才拿到的毕业证。
懂懂：在学校里，天天想啥？
刘畅：因为课程不紧，经常和同学去商场逛街，我是从最穷的小山村里爬出来的，当走到青岛繁华的大商场时，总是觉得有无比的落差，同学们可以随心所欲的去购物，而我每个月只有200元左右的生活费，所以我一直都渴望有一天，自己也能够赚很多，也能够留在青岛，也能够在这么豪华的商场里购物。
懂懂：大学生创业，无非就是做做家教，摆摆地摊，你选择的是做什么呢？
刘畅：青岛名牌大学太多，我们学校品牌不够硬，去给学生做家教，即便是免费，家长也不一定用。我们学校很少有能够找到家教工作的，我在大学里第一份工作是在油条店里打工，每天工作三次，每次2个小时，基本不耽误正常上课，每天8块钱，管吃。
懂懂：随便打点零工，也赚的比这个多啊，为什么选择炸油条呢？
刘畅：我的第一步目标，就是想养活自己，不用问父母要钱。农村出来的孩子，最注重的是吃饱，只有吃饱了，才可以去想其他的事，在油条店里的确不赚钱，但是很锻炼人，要面对自己的老师，要面对自己的同学，要面对抱怨，甚至呵斥，可以很锻炼一个人的韧性。
懂懂：是什么人把你带如了直销行业呢？
刘畅：我们班以前就有同学做安利，我们仅仅知道安利是个知名品牌，至于什么是直销，根本就不了解，我同学喊我去听安利的讲座，去听了以后，觉得非常的震撼，有19岁的大学生，一年能够做到几百万的收入，还可以去美国旅游等等。
吃苦我不怕，别人能做到，我也能做到，所以当时就心动了，想的很简单，就是挨着宿舍去推广化妆品，现在大学生做直销的越来越多，其实大部分人都是不知道什么是直销，只是听说别人赚到了钱，一般的大学生，只要听一次课，基本上就会加入的。
懂懂：当时有没有赚到钱？
刘畅：我是瞒着父母，拿着学费去买的安利的产品，从而成为了安利的一员，在没有进入这个行业以前，总是觉得别人成功的那么简单，当真的进入了这个行业，才发现绝大多数人都是不赚钱的，而且也基本上摸清了其中的原理，并非是卖产品，而是拉下线。
越穷的人，越想捞回成本，就如同我一样，付出的是学费，捞不回来就完蛋了，所以我也会努力的去宣传，目的就是捞回自己的本钱，所有的人都这么想，所以使安利推广的越来越大，安利最大的消费群体，就是推广者。
但是我觉得不忍心去推广给同学，一直都是在广场上发传单，效果甚微，为了完成任务，自己越陷越深，不断的借钱买产品来冲业绩，理论上有赚钱的可能，其实是赔钱的。
懂懂：有没有抱怨过你的同学？
刘畅：的确有人赚到了钱，自己没赚到钱与自己能力不行有关系，当我真的进入了这个行业以后，我也理解了我同学的苦衷，她不发展我为下线，她就赚不到钱，她发展了我，她就赚到了提成，就这么简单，我如果抱怨她，那么我发展来的下线也会抱怨我。
懂懂：做了几年？
刘畅：做安利，是很难有出头之日的，因为推广员太多了，几乎覆盖了每个角落，甚至连农村都有了，但是大家在安利学习到了很多关于直销的推广技巧，一直都在找一些新的直销品牌，当这些品牌处于萌芽状态的时候，就开始加入，这样可以很容易获取高级别，我做安利做了一年，发现没前途，反而荒废了学业，第二年我跟随着安利团队里的一位大姐去做了一个新产品的直销。
懂懂：做直销，有什么感受？
刘畅：我是很不想谈这一段经历的，直销的模式，的确可以让一个品牌在第一时间传播开，但是直销有一点，是最难让人接受的：你能够拉到的下线，都是最信任你的人。我做了两年的时间，荒废了学业不说，还亏掉了2万多块钱，这些钱都是借来的。任何经历，都是一笔财富，我觉得在做直销的那一段时间，也学习到了很多的东西，特别是抗打击能力。虽然做直销可以学习到东西，但是我还是建议千万不要碰这些东西，哪怕再赚钱。
懂懂：做直销，应该口才不错，咋接受个采访，咋就这么难呢？
刘畅：虽然我做过直销，但是我一直都是很排斥这个模式的，是因为自己被套住了，为了想捞回成本，所以一直在里面挣扎着，并没有想象中的被洗脑了之类的，人们之所以那么愿意为直销推广，并非是因为被洗脑了，而是想捞回本钱，就这么简单。我一直都觉得我的过去没有太多值得写的东西，我不知道应该如何写。
懂懂：既然一屁股债，有没有想过去上班？
刘畅：临沂是一个创业环境非常不错的城市，南义乌，北临沂，临沂是北方最大的物流基地，走在大街上，宝马随处可见，做过直销以后，人都有了创业的想法，因为做直销的时候，一直都被灌输了创业的想法，所以即便是负债累累，我也想着找个地方去创业，而不想去上班。
在从事直销行业的时候，有很多人是八十年代做生意起家非常赚钱的一群人．他们都有着非常多的商业经验．经常会说起来，受到他们生活方式的影响，就想自己也去创业．太多的人都有自己的工厂和门面．身边的人都在做生意，所以也就想要自己创业了．
懂懂：第一份事业是干什么呢？
刘畅：在临沂科技市场卖手机，和朋友租了一个柜台，收售二手手机。
懂懂：收售二手手机的店，遍地都是，能赚钱吗？
刘畅：卖手机是不赚钱的，主要是靠收手机，手机收了以后，并非直接在我们柜台上卖，而是由一个专门回收二手手机的大贩子拿走。如果有人来卖二手手机，例如8成新的OPPO手机，我们给大贩子打电话，问能出多少钱，假如他说出600，那么我们就给客户出500，问他卖不卖。不要小看收售二手手机的那些街头小店，都能够赚钱，不赚钱的话，早就关门了。
懂懂：一天能赚多少钱？
刘畅：除掉基本的费用，一个月能赚5000~6000元，我们两个人平分，摊位租金靠卖二手手机就赚出来了，所以我们平常主要是收二手手机，有来卖的，我们就顺便给张名片，因为很多人也是职业卖家。
懂懂：我发现，街头上，收二手手机的店，一挨就是一大片，这样还能抢到生意吗？
刘畅：收二手手机，主要是靠老客户，还有就是在网上淘到便宜的手机，在很多城市，的确经常有一大片，有好几家都是做二手手机的，其实他们往往都是一家开的，因为这里收二手手机的店比较多，卖手机的人也喜欢到这里来卖，当他挨着比较价格的时候，发现基本上都是一个价，自然就卖掉了。
懂懂：在网上如何淘便宜的二手手机？
刘畅：在前几年，网上并没有职业的二手手机卖家，多数卖二手手机的都是个人自用的，例如有些人买了新手机，想把原来的手机卖掉，就挂到淘宝店上。我们平时没啥事，天天就和这些卖家讨价还价，只要讨到有100元利润的时候，我们就会下单购买，如果发过来以后，发现成色和描述的有差别，就会给退回去的。
懂懂：那我现在可以不可以按照你的这个方法去淘到二手手机去卖呢？
刘畅：也可以，但是二手手机，现在基本上用过就扔掉了，买二手手机的人太少了，因为现在手机新的都那么便宜，不过有人使用这个方法在淘笔记本，例如IBMX41T，旋转带手写的本子，在淘宝上仔细的淘，能淘到1500元以内的价格，在科技市场进行清洗以后，就成9成新的了，在淘宝上、百姓网上，2500元可以轻松出手，你可以去搜索一下，在淘宝上，卖X41的，有很多都是职业卖家，他们就是通过这种方式淘到的，所以经常断货，而且他们卖的都是9成新的，其实都是清洗出来的。
懂懂：二手手机做了几个月？
刘畅：做二手手机，里面有很多灰色的东西，做久了就会腻烦的，和我合作的那个姐妹，她要回家生孩子，我们就把专柜转让了，一共做了8个多月，除了保障基本生活外，把外债基本也偿还了。
懂懂：你觉得你正式开始在网络上创业，是从什么时候？
刘畅：做二手手机生意的时候，就已经开始接触淘宝了，没在上面开过店，只是经常在上面买东西，现在看来，应该不叫网络创业。经常听要好的朋友说起临沂8848是做电子商务的，说他们一年收入几百万，发货都是用卡车去拉，他们也都是从车库一两个人开始创业，当时我就想去他们那里打工，做客服，熟悉一下什么是电子商务。
懂懂：应聘成功了吗？
刘畅：他们那里的客服都是经过严格培训的，签定长期合作协议的，业务能力都相当的强，我作为一个电子商务的局外人，自然不会被相中了，但是我还是对电子商务产生了浓厚的兴趣，我跑了好几家类似的电子商务平台，后来应聘到了一家比8848业务量还大的网站，在里面做了一段时间的客服，这个网站很低调，很少有人知道这个站是临沂的。
懂懂：这段客服生涯，给你带来了什么样子的改变？
刘畅：我们是接触不到网站的具体运营和推广的，网站没做过推广优化，所有的推广全是靠购买广告位，而这些业务都是公司的机密，我们也掌握不到，我只是做好客服而已。因为每天都可以接触到公司的发货量，坚信了网络的魅力，每天都是用大货车发货，一点都不夸张。
我本身的收入很低，就是800元的基本工资，所以在那里工作的一年里，我觉得学习到最多的就是信念，坚信了网络可以赚到钱。
懂懂：你在离开这家公司以后，做了什么网络项目？
刘畅：虽然接触不到老板的核心推广方法，但是技术人员啥的，倒是天天在一起玩，有一次，和技术人员一起吃饭，我提到了我要创业的想法，他建议我可以使用搜狐相册做推广，因为我们公司有很多的产品，就是靠在搜狐相册上推广获取的人气和交易。
我比较喜欢女包，而临沂又是一个大型的批发市场，一般的女包，也就是5~6块钱一个，往外批发加一块钱，所以我们经常看到的10元箱包店，其实有40%的利润在里面，批发市场上的包主要是走量，所以款式更新的非常快，世界名牌出来了新款式，批发市场上马上就更新出来了，选择利用网络推广女包，还有一个原因，我有个亲戚，她在批发市场做女包批发。
懂懂：你把女包的照片放到搜狐相册里，然后靠自然搜索来的流量？
刘畅：款式非常多，有几百种，每一种都拍了照片，在照片上还加上了QQ和批发价格，不能被动的等待搜索，也很少有人在搜狐相册里搜索女包照片，主要是靠我主动的发到一些女性网站上，很多女孩一看这么漂亮的女包，竟然只要6块钱，自然很心动。
懂懂：多少件起批？
刘畅：100件起批，并且是混杂着各个款式，不单独发一个款式，刚开始接触到的，主要是一些地面上的皮包零售商，他们偶尔批发上100件试一下货，但是利润很低，100件也就是50~100元的利润，赚不到大钱。
懂懂：那这是一件很好的事啊，你可以把它做大啊？
刘畅：我本身没有店，是靠亲戚的店来支撑，而且临沂批发市场上做女包批发的店太多了，客户一旦准备长期进货的时候，就会来一下临沂，当他们看到如此多的选择空间时，很容易就会把你放弃。所以这些地面上的零售商，也就是进一次两次的货，只要是准备长期进了，这个客户基本上就流失了。
懂懂：最初用相册推广，一个月能赚多少钱？
刘畅：勉强够吃饭的，一个月1000元左右，甚至有些时候还不到1000元，售后服务也是大问题，有些款式畅销，有些款式不畅销，所以就会调换款式的，来回物流费也是一笔开支。虽然这个项目是我在网络上做的第一个能够赢利的项目，但是与上班相比，还是有很大的差距。
懂懂：有没有尝试过其他的推广方式？
刘畅：我对网络认识比较浅，一直都没有去尝试其他的方法，关键是不知道如何去推广，为了生计，我自己去大学城摆摊卖包，摆摊也是很有技巧的，为了学习技巧，我特意加了几个摆摊QQ群，每天在上面看大家的经验分享，我才第一次了解到摆摊里面原来还有这么多的学问，还有这么多的高手。
懂懂：一天能卖几个包？
刘畅：刚开始摆的时候，每天都能卖10个以上，每个包要价25元，最后能还价到15元，10个包就是100元以上的利润，但是这个收入是呈下降趋势的，因为一个学校里的消费人群是比较固定的，半个月后，生意就很少了，临沂大学太少，所以摆一段时间，基本上就没啥生意了，但是通过摆摊，才认识到了摆摊也是一种职业。
懂懂：这段经历，给了你什么样子的启发？
刘畅：我在摆摊QQ群里分享了自己摆摊的一些过程和经验，包括如何对付城管，如何还价等等，当我提到女包是5元一件的成本时，群上就有一些朋友主动的找到我，问我从哪里批发的，群上有好几个人，开始尝试着摆摊卖女包，都是从我这里批发的，我都是原价给他们的，毕竟我从他们那里也学习到了很多。
有个老大哥，他建议我把我的摆摊经历写到MOP上，上面大学生多，这样可以吸引很多大学生找我批发包包。
懂懂：我也是通过看你摆摊文章才认识你的，我觉得写的比较简单，但是很真实，而且你是以第三人称写的，整篇文章里没有任何软文的痕迹，反而觉得你给大家提供了一个赚钱的好思路，是不是你的分享，给你带来了大量的客户？
刘畅：主要是大学生，而且都是长期客户，有个学生，平均每个星期出150件货。但是即便如此，也没赚到太多的钱，好的时候，一天500~600元吧。
懂懂：如果是现在，你会不会继续采取这种方式进行推广？
刘畅：不会，因为做批发太累，而且一旦客户熟悉了这个行业，这个客户就会流失，如果现在让我做女包生意，我可能会选择和百团群上的“至尊宝”一样，做品牌，因为品牌可以产生回头客，而且利润空间更高，可以做的更长久，不是说做包包品牌，而是说做成商城品牌，至尊宝的微微箱包（www.weiweipifa.cn），也是做批发，但是已经慢慢的形成了一个品牌。
懂懂：那你为什么没有去做品牌呢？
刘畅：很看好这个模式，未来B2C是一个发展趋势，小额批发，小本创业很好的概念．我做包包的时候也一直想有一个这样的商场，一直看麦包包．现在发展的很好了．我也没坚持，关键是我总是觉得自己不懂技术，做不了商城，所以放弃了这个行业，至尊宝是厂家，我是三级批发商，我们拥有的资源也不同。
懂懂：如何评价你前面几年的发展？
刘畅：我一直都安慰自己，过去的事就绝不后悔，但是发自内心的讲，我还是觉得走了好几年弯路，我是做女包批发以后，自己攒了点钱，才回到学校把毕业证拿了的。我觉得跟对人是很关键的，在做女包批发的时候，我就深刻感觉到了这一点，为什么过去走了那么多的弯路，就是因为自己跟的人不对，他们都没有成功，而我就盲目的跟随上去了，所以对于我后面的路，我觉得最大的感触就是：胆子小了，看不到成功者，绝对不跟。
本文由
我这个人，对别人的收入比较八卦，当时我问她：“你们公司这么一大群人，一个月能赚多少钱？”，她说：“我说一个月能赚10万元，你信吗？”，我说：“不信”。因为我一直都觉得她是长不大的孩子，她比我还小，懂的也没我多，咋可能收入比我高呢（哎，我这猪八戒思想）。。。这么一个邻家小妹，到底有啥能耐呢？拭目以待！
懂懂：你读书的时候，读的专业是什么？
刘畅：农村出来的小丫头，就是渴望有个铁饭碗，那个时候感觉法律专业是很神圣的，即便是毕业，也能够进入事业单位，但是当真的去读这个专业时，感觉这个专业出头是很难的，这个行业和医生一样，越老越值钱，基本上名气都是熬出来的，很少有年轻有为的青年律师。中途我换了专业，去学会计，感觉毕业以后，至少也好找工作。
懂懂：你学了这两个专业，觉得对你现在有帮助吗？
刘畅：在毕业的时候，就把学过的东西，全部还给老师了，我们上学，简直就是放羊，天天玩，专业知识基本上都没学到，我是毕业以后2年才拿到的毕业证。
懂懂：在学校里，天天想啥？
刘畅：因为课程不紧，经常和同学去商场逛街，我是从最穷的小山村里爬出来的，当走到青岛繁华的大商场时，总是觉得有无比的落差，同学们可以随心所欲的去购物，而我每个月只有200元左右的生活费，所以我一直都渴望有一天，自己也能够赚很多，也能够留在青岛，也能够在这么豪华的商场里购物。
懂懂：大学生创业，无非就是做做家教，摆摆地摊，你选择的是做什么呢？
刘畅：青岛名牌大学太多，我们学校品牌不够硬，去给学生做家教，即便是免费，家长也不一定用。我们学校很少有能够找到家教工作的，我在大学里第一份工作是在油条店里打工，每天工作三次，每次2个小时，基本不耽误正常上课，每天8块钱，管吃。
懂懂：随便打点零工，也赚的比这个多啊，为什么选择炸油条呢？
刘畅：我的第一步目标，就是想养活自己，不用问父母要钱。农村出来的孩子，最注重的是吃饱，只有吃饱了，才可以去想其他的事，在油条店里的确不赚钱，但是很锻炼人，要面对自己的老师，要面对自己的同学，要面对抱怨，甚至呵斥，可以很锻炼一个人的韧性。
懂懂：是什么人把你带如了直销行业呢？
刘畅：我们班以前就有同学做安利，我们仅仅知道安利是个知名品牌，至于什么是直销，根本就不了解，我同学喊我去听安利的讲座，去听了以后，觉得非常的震撼，有19岁的大学生，一年能够做到几百万的收入，还可以去美国旅游等等。
吃苦我不怕，别人能做到，我也能做到，所以当时就心动了，想的很简单，就是挨着宿舍去推广化妆品，现在大学生做直销的越来越多，其实大部分人都是不知道什么是直销，只是听说别人赚到了钱，一般的大学生，只要听一次课，基本上就会加入的。
懂懂：当时有没有赚到钱？
刘畅：我是瞒着父母，拿着学费去买的安利的产品，从而成为了安利的一员，在没有进入这个行业以前，总是觉得别人成功的那么简单，当真的进入了这个行业，才发现绝大多数人都是不赚钱的，而且也基本上摸清了其中的原理，并非是卖产品，而是拉下线。
越穷的人，越想捞回成本，就如同我一样，付出的是学费，捞不回来就完蛋了，所以我也会努力的去宣传，目的就是捞回自己的本钱，所有的人都这么想，所以使安利推广的越来越大，安利最大的消费群体，就是推广者。
但是我觉得不忍心去推广给同学，一直都是在广场上发传单，效果甚微，为了完成任务，自己越陷越深，不断的借钱买产品来冲业绩，理论上有赚钱的可能，其实是赔钱的。
懂懂：有没有抱怨过你的同学？
刘畅：的确有人赚到了钱，自己没赚到钱与自己能力不行有关系，当我真的进入了这个行业以后，我也理解了我同学的苦衷，她不发展我为下线，她就赚不到钱，她发展了我，她就赚到了提成，就这么简单，我如果抱怨她，那么我发展来的下线也会抱怨我。
懂懂：做了几年？
刘畅：做安利，是很难有出头之日的，因为推广员太多了，几乎覆盖了每个角落，甚至连农村都有了，但是大家在安利学习到了很多关于直销的推广技巧，一直都在找一些新的直销品牌，当这些品牌处于萌芽状态的时候，就开始加入，这样可以很容易获取高级别，我做安利做了一年，发现没前途，反而荒废了学业，第二年我跟随着安利团队里的一位大姐去做了一个新产品的直销。
懂懂：做直销，有什么感受？
刘畅：我是很不想谈这一段经历的，直销的模式，的确可以让一个品牌在第一时间传播开，但是直销有一点，是最难让人接受的：你能够拉到的下线，都是最信任你的人。我做了两年的时间，荒废了学业不说，还亏掉了2万多块钱，这些钱都是借来的。任何经历，都是一笔财富，我觉得在做直销的那一段时间，也学习到了很多的东西，特别是抗打击能力。虽然做直销可以学习到东西，但是我还是建议千万不要碰这些东西，哪怕再赚钱。
懂懂：做直销，应该口才不错，咋接受个采访，咋就这么难呢？
刘畅：虽然我做过直销，但是我一直都是很排斥这个模式的，是因为自己被套住了，为了想捞回成本，所以一直在里面挣扎着，并没有想象中的被洗脑了之类的，人们之所以那么愿意为直销推广，并非是因为被洗脑了，而是想捞回本钱，就这么简单。我一直都觉得我的过去没有太多值得写的东西，我不知道应该如何写。
懂懂：既然一屁股债，有没有想过去上班？
刘畅：临沂是一个创业环境非常不错的城市，南义乌，北临沂，临沂是北方最大的物流基地，走在大街上，宝马随处可见，做过直销以后，人都有了创业的想法，因为做直销的时候，一直都被灌输了创业的想法，所以即便是负债累累，我也想着找个地方去创业，而不想去上班。
在从事直销行业的时候，有很多人是八十年代做生意起家非常赚钱的一群人．他们都有着非常多的商业经验．经常会说起来，受到他们生活方式的影响，就想自己也去创业．太多的人都有自己的工厂和门面．身边的人都在做生意，所以也就想要自己创业了．
懂懂：第一份事业是干什么呢？
刘畅：在临沂科技市场卖手机，和朋友租了一个柜台，收售二手手机。
懂懂：收售二手手机的店，遍地都是，能赚钱吗？
刘畅：卖手机是不赚钱的，主要是靠收手机，手机收了以后，并非直接在我们柜台上卖，而是由一个专门回收二手手机的大贩子拿走。如果有人来卖二手手机，例如8成新的OPPO手机，我们给大贩子打电话，问能出多少钱，假如他说出600，那么我们就给客户出500，问他卖不卖。不要小看收售二手手机的那些街头小店，都能够赚钱，不赚钱的话，早就关门了。
懂懂：一天能赚多少钱？
刘畅：除掉基本的费用，一个月能赚5000~6000元，我们两个人平分，摊位租金靠卖二手手机就赚出来了，所以我们平常主要是收二手手机，有来卖的，我们就顺便给张名片，因为很多人也是职业卖家。
懂懂：我发现，街头上，收二手手机的店，一挨就是一大片，这样还能抢到生意吗？
刘畅：收二手手机，主要是靠老客户，还有就是在网上淘到便宜的手机，在很多城市，的确经常有一大片，有好几家都是做二手手机的，其实他们往往都是一家开的，因为这里收二手手机的店比较多，卖手机的人也喜欢到这里来卖，当他挨着比较价格的时候，发现基本上都是一个价，自然就卖掉了。
懂懂：在网上如何淘便宜的二手手机？
刘畅：在前几年，网上并没有职业的二手手机卖家，多数卖二手手机的都是个人自用的，例如有些人买了新手机，想把原来的手机卖掉，就挂到淘宝店上。我们平时没啥事，天天就和这些卖家讨价还价，只要讨到有100元利润的时候，我们就会下单购买，如果发过来以后，发现成色和描述的有差别，就会给退回去的。
懂懂：那我现在可以不可以按照你的这个方法去淘到二手手机去卖呢？
刘畅：也可以，但是二手手机，现在基本上用过就扔掉了，买二手手机的人太少了，因为现在手机新的都那么便宜，不过有人使用这个方法在淘笔记本，例如IBMX41T，旋转带手写的本子，在淘宝上仔细的淘，能淘到1500元以内的价格，在科技市场进行清洗以后，就成9成新的了，在淘宝上、百姓网上，2500元可以轻松出手，你可以去搜索一下，在淘宝上，卖X41的，有很多都是职业卖家，他们就是通过这种方式淘到的，所以经常断货，而且他们卖的都是9成新的，其实都是清洗出来的。
懂懂：二手手机做了几个月？
刘畅：做二手手机，里面有很多灰色的东西，做久了就会腻烦的，和我合作的那个姐妹，她要回家生孩子，我们就把专柜转让了，一共做了8个多月，除了保障基本生活外，把外债基本也偿还了。
懂懂：你觉得你正式开始在网络上创业，是从什么时候？
刘畅：做二手手机生意的时候，就已经开始接触淘宝了，没在上面开过店，只是经常在上面买东西，现在看来，应该不叫网络创业。经常听要好的朋友说起临沂8848是做电子商务的，说他们一年收入几百万，发货都是用卡车去拉，他们也都是从车库一两个人开始创业，当时我就想去他们那里打工，做客服，熟悉一下什么是电子商务。
懂懂：应聘成功了吗？
刘畅：他们那里的客服都是经过严格培训的，签定长期合作协议的，业务能力都相当的强，我作为一个电子商务的局外人，自然不会被相中了，但是我还是对电子商务产生了浓厚的兴趣，我跑了好几家类似的电子商务平台，后来应聘到了一家比8848业务量还大的网站，在里面做了一段时间的客服，这个网站很低调，很少有人知道这个站是临沂的。
懂懂：这段客服生涯，给你带来了什么样子的改变？
刘畅：我们是接触不到网站的具体运营和推广的，网站没做过推广优化，所有的推广全是靠购买广告位，而这些业务都是公司的机密，我们也掌握不到，我只是做好客服而已。因为每天都可以接触到公司的发货量，坚信了网络的魅力，每天都是用大货车发货，一点都不夸张。
我本身的收入很低，就是800元的基本工资，所以在那里工作的一年里，我觉得学习到最多的就是信念，坚信了网络可以赚到钱。
懂懂：你在离开这家公司以后，做了什么网络项目？
刘畅：虽然接触不到老板的核心推广方法，但是技术人员啥的，倒是天天在一起玩，有一次，和技术人员一起吃饭，我提到了我要创业的想法，他建议我可以使用搜狐相册做推广，因为我们公司有很多的产品，就是靠在搜狐相册上推广获取的人气和交易。
我比较喜欢女包，而临沂又是一个大型的批发市场，一般的女包，也就是5~6块钱一个，往外批发加一块钱，所以我们经常看到的10元箱包店，其实有40%的利润在里面，批发市场上的包主要是走量，所以款式更新的非常快，世界名牌出来了新款式，批发市场上马上就更新出来了，选择利用网络推广女包，还有一个原因，我有个亲戚，她在批发市场做女包批发。
懂懂：你把女包的照片放到搜狐相册里，然后靠自然搜索来的流量？
刘畅：款式非常多，有几百种，每一种都拍了照片，在照片上还加上了QQ和批发价格，不能被动的等待搜索，也很少有人在搜狐相册里搜索女包照片，主要是靠我主动的发到一些女性网站上，很多女孩一看这么漂亮的女包，竟然只要6块钱，自然很心动。
懂懂：多少件起批？
刘畅：100件起批，并且是混杂着各个款式，不单独发一个款式，刚开始接触到的，主要是一些地面上的皮包零售商，他们偶尔批发上100件试一下货，但是利润很低，100件也就是50~100元的利润，赚不到大钱。
懂懂：那这是一件很好的事啊，你可以把它做大啊？
刘畅：我本身没有店，是靠亲戚的店来支撑，而且临沂批发市场上做女包批发的店太多了，客户一旦准备长期进货的时候，就会来一下临沂，当他们看到如此多的选择空间时，很容易就会把你放弃。所以这些地面上的零售商，也就是进一次两次的货，只要是准备长期进了，这个客户基本上就流失了。
懂懂：最初用相册推广，一个月能赚多少钱？
刘畅：勉强够吃饭的，一个月1000元左右，甚至有些时候还不到1000元，售后服务也是大问题，有些款式畅销，有些款式不畅销，所以就会调换款式的，来回物流费也是一笔开支。虽然这个项目是我在网络上做的第一个能够赢利的项目，但是与上班相比，还是有很大的差距。
懂懂：有没有尝试过其他的推广方式？
刘畅：我对网络认识比较浅，一直都没有去尝试其他的方法，关键是不知道如何去推广，为了生计，我自己去大学城摆摊卖包，摆摊也是很有技巧的，为了学习技巧，我特意加了几个摆摊QQ群，每天在上面看大家的经验分享，我才第一次了解到摆摊里面原来还有这么多的学问，还有这么多的高手。
懂懂：一天能卖几个包？
刘畅：刚开始摆的时候，每天都能卖10个以上，每个包要价25元，最后能还价到15元，10个包就是100元以上的利润，但是这个收入是呈下降趋势的，因为一个学校里的消费人群是比较固定的，半个月后，生意就很少了，临沂大学太少，所以摆一段时间，基本上就没啥生意了，但是通过摆摊，才认识到了摆摊也是一种职业。
懂懂：这段经历，给了你什么样子的启发？
刘畅：我在摆摊QQ群里分享了自己摆摊的一些过程和经验，包括如何对付城管，如何还价等等，当我提到女包是5元一件的成本时，群上就有一些朋友主动的找到我，问我从哪里批发的，群上有好几个人，开始尝试着摆摊卖女包，都是从我这里批发的，我都是原价给他们的，毕竟我从他们那里也学习到了很多。
有个老大哥，他建议我把我的摆摊经历写到MOP上，上面大学生多，这样可以吸引很多大学生找我批发包包。
懂懂：我也是通过看你摆摊文章才认识你的，我觉得写的比较简单，但是很真实，而且你是以第三人称写的，整篇文章里没有任何软文的痕迹，反而觉得你给大家提供了一个赚钱的好思路，是不是你的分享，给你带来了大量的客户？
刘畅：主要是大学生，而且都是长期客户，有个学生，平均每个星期出150件货。但是即便如此，也没赚到太多的钱，好的时候，一天500~600元吧。
懂懂：如果是现在，你会不会继续采取这种方式进行推广？
刘畅：不会，因为做批发太累，而且一旦客户熟悉了这个行业，这个客户就会流失，如果现在让我做女包生意，我可能会选择和百团群上的“至尊宝”一样，做品牌，因为品牌可以产生回头客，而且利润空间更高，可以做的更长久，不是说做包包品牌，而是说做成商城品牌，至尊宝的微微箱包（www.weiweipifa.cn），也是做批发，但是已经慢慢的形成了一个品牌。
懂懂：那你为什么没有去做品牌呢？
刘畅：很看好这个模式，未来B2C是一个发展趋势，小额批发，小本创业很好的概念．我做包包的时候也一直想有一个这样的商场，一直看麦包包．现在发展的很好了．我也没坚持，关键是我总是觉得自己不懂技术，做不了商城，所以放弃了这个行业，至尊宝是厂家，我是三级批发商，我们拥有的资源也不同。
懂懂：如何评价你前面几年的发展？
刘畅：我一直都安慰自己，过去的事就绝不后悔，但是发自内心的讲，我还是觉得走了好几年弯路，我是做女包批发以后，自己攒了点钱，才回到学校把毕业证拿了的。我觉得跟对人是很关键的，在做女包批发的时候，我就深刻感觉到了这一点，为什么过去走了那么多的弯路，就是因为自己跟的人不对，他们都没有成功，而我就盲目的跟随上去了，所以对于我后面的路，我觉得最大的感触就是：胆子小了，看不到成功者，绝对不跟。
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