1．海尔国际经营的主要做法是什么？
首先，海尔在美国市场找到了突破口。制定自己的定位；海尔目前最大的成功是生产和销售通常在大学生宿舍和办公场所使用的小型临时性冰箱。
然后，海尔也找到了占领美国市场的方法。海尔希望进入美国市场的途径不仅仅是采取最低级的方式，即完全靠价格调节的方式，而是通过优良的设计、产品功能的改进以及全面的优质服务占领市场。
其次，良好的产品营销组合策略。
产品线广；海尔将冰酒柜的型号增加到122个品种
渠道面广；海尔在曼哈顿总部大楼有一个4000平方米的展示厅，摆满了包括洗衣机、冷柜、大容量电冰箱、纯平电视机等海尔产品。
价格也做了调整；那款售价400美元的冰酒柜还被用做《国际酒具》杂志春季号的封面。
促销活动也积极开展；海尔计划加强宣传力度。
最后，当地设厂更好的针对美国市场进行一系列营销活动。
2．试从理论上对海尔在美国的经营销售活动进行评述。
（一）在进行营销前，海尔找到了突破口，抓住了市场机遇。最初不是以大家电进入美国市场；因为美国市场是已经有很多强势的品牌，贸易壁垒也是很高的。所以，起初海尔生产小型临时性冰箱是正确的选择。
（二）美国是一个高速发展的经济强国，对于他们而言，品牌是最先考虑的事情。海尔没有利用价格等其他方式将产品进行定位，而是为企业长期利益考虑，认识到只有做到良好的服务和品牌才是真正能吸引顾客的方法。
（三）一系列产品营销组合都将海尔推向了市场，将其推向了每个顾客心理。因为海尔是新进入美国市场，就要以产品的导入期的措施去做，而其加大宣传、扩宽产品线等都是为后面打下基础。
（四）在美国建厂可能会增加成本，可是这样才是最好抓住美国市场的方法。将其厂建在当地，不仅有利于物流服务，也是增加了与同行业其他品牌竞争的实力。
3．从海尔案例中你得到什么启示？
任何一个企业想要进入一个新的市场，首先要做的就是找到自己的定位，找到竞争比较小的方面进行突破。然后加大自己的营销力度，将产品形象彻底做到根深蒂固。最后要巩固自己的占有率，加强对其的控制。
首先，海尔在美国市场找到了突破口。制定自己的定位；海尔目前最大的成功是生产和销售通常在大学生宿舍和办公场所使用的小型临时性冰箱。
然后，海尔也找到了占领美国市场的方法。海尔希望进入美国市场的途径不仅仅是采取最低级的方式，即完全靠价格调节的方式，而是通过优良的设计、产品功能的改进以及全面的优质服务占领市场。
其次，良好的产品营销组合策略。
产品线广；海尔将冰酒柜的型号增加到122个品种
渠道面广；海尔在曼哈顿总部大楼有一个4000平方米的展示厅，摆满了包括洗衣机、冷柜、大容量电冰箱、纯平电视机等海尔产品。
价格也做了调整；那款售价400美元的冰酒柜还被用做《国际酒具》杂志春季号的封面。
促销活动也积极开展；海尔计划加强宣传力度。
最后，当地设厂更好的针对美国市场进行一系列营销活动。
2．试从理论上对海尔在美国的经营销售活动进行评述。
（一）在进行营销前，海尔找到了突破口，抓住了市场机遇。最初不是以大家电进入美国市场；因为美国市场是已经有很多强势的品牌，贸易壁垒也是很高的。所以，起初海尔生产小型临时性冰箱是正确的选择。
（二）美国是一个高速发展的经济强国，对于他们而言，品牌是最先考虑的事情。海尔没有利用价格等其他方式将产品进行定位，而是为企业长期利益考虑，认识到只有做到良好的服务和品牌才是真正能吸引顾客的方法。
（三）一系列产品营销组合都将海尔推向了市场，将其推向了每个顾客心理。因为海尔是新进入美国市场，就要以产品的导入期的措施去做，而其加大宣传、扩宽产品线等都是为后面打下基础。
（四）在美国建厂可能会增加成本，可是这样才是最好抓住美国市场的方法。将其厂建在当地，不仅有利于物流服务，也是增加了与同行业其他品牌竞争的实力。
3．从海尔案例中你得到什么启示？
任何一个企业想要进入一个新的市场，首先要做的就是找到自己的定位，找到竞争比较小的方面进行突破。然后加大自己的营销力度，将产品形象彻底做到根深蒂固。最后要巩固自己的占有率，加强对其的控制。