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产品开发的七种市场覆盖方式

2014-01-21 17:11阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1688984294



在企业的产品开发策略方面，根据市场竞争和企业资源能力状况，遵循以下路径指导客户予以针对目标市场的产品规划。

1、价格带覆盖法
研究在同一品类的哪个价格档位进行竞争，是单一价格带搏击市场，还是在高、中、低多个价格带组合运作，以迎合不同层次市场的客户需求。我们平时听到的价格带覆盖描述相对较多，比如经常有老板说“我们主要做高端的，低端市场毛利低，没啥意思”，但同时也会常听到“在城乡结合部、甚至四五线市场，我们绝对是强势，那几个大品牌也拿我们也没办法！”。

2、风格覆盖法：
在同一品类中，以不同的风格、色调进行区隔，即可单风格、亦可多风格组合运营。比如服饰家居的欧式、美式、韩式；食品中也有琳琅满目的法式面包、瑞士蛋卷及丰富的口味区隔。

3、
规格覆盖法：
设计不同规格的产品，体积、产能、容量等的大小不同，针对的客户需求也不同。比如迷你冰箱、大礼包等。

4、消费时空覆盖法：
一部分是季节性、节日型产品，半年不动销，动销吃一年，这类的产品不鲜见；一部分是针对不同消费场合的产品，比如食品饮料的餐饮通路、家庭消费、礼品装等。

5、 品种覆盖法：
主副原材料的不同，可开发出针对不同需求的产品。如不同原料的食用油、果脯、肉脯、不同材质的花洒水龙头等。

6、功效覆盖法：
借助特殊的原料、配方、技术等，以特定的功能诉求，实现产品的差异化营销。保健品即属此类。

7、包装覆盖法：
包装形态的不同，可适应客户不同的使用场合，新奇的包装甚至也可激发起客户的兴趣，这种运用在快消品领域是大行其道的。


以上根据君众咨询邓学君的《产品开发策略》培训整理。

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