上周在易购因“当当发票”事件得到张当当10元卷，就下单买了本早想买的1P理论，抵扣10元卷加上2元运费总共18块8，这两天翻了翻有点意思。
1P是指望传统4P（产品；价格；渠道；促销）中的价格，1P理论探讨的是如何通过第三方搭便车分散成本的方式获得价格优势，从而在价格策略上展开更为有利的竞争。为什么企业少收或不收目标顾客的钱，甚至找钱给顾客还能赚钱？是当今时代网状经济的特质造就了企业零价格销售照样赢利的奇迹！举例：以打火机为例来看1P战略的运用。打火机具有两种功能：点火功能和商品信息运载功能。当企业只卖打火机的点火功能给顾客时，他的目标顾客是那些需要用打火机点火的人群。企业为了支付营销打火机的3Ps成本和赢利，打火机定价为，比方，每个1元。为了与别的打火机制造商竞争顾客，企业必须不断增加成本改善营销打火机的3Ps，如果不加价，企业的赢利就会下降、消失甚至亏本；如果加价，改善3PS营销的正效果就会被1P上升的营销负效果抵消。因此，在传统的营销战略框架内，3Ps与1P之间的矛盾冲突无法解决，营销成为日益困难的事情。然而，在1P战略框架内，企业可以顺利解决3Ps与1P之间的矛盾。企业在打火机上做上另一个企业，比方饭店的广告，向饭店收取打火机的商品信息运载功能的价格以支付营销打火机的3Ps成本和赢利，然后把打火机以零价格送给顾客。当然，打火机的价格是否为零其实不重要，重要的是大大低于市场价格就够了。后者之所以愿意支付前者，是因为二者有共同的目标顾客，后者可以通过打火机上的广告把他的饭店信息传给他的目标顾客。企业通过把B to C转化为B to B 营销而找到了为顾客买单的第三者，使打火机的营销变成容易得多的事情。 这就是1p理论.
个人感觉作者过于强调1P，没错，1P理论在某些行业确实可以发挥到极致（比如互联网），但在更多的行业还需要和传统4P普通配合。
1P是指望传统4P（产品；价格；渠道；促销）中的价格，1P理论探讨的是如何通过第三方搭便车分散成本的方式获得价格优势，从而在价格策略上展开更为有利的竞争。为什么企业少收或不收目标顾客的钱，甚至找钱给顾客还能赚钱？是当今时代网状经济的特质造就了企业零价格销售照样赢利的奇迹！举例：以打火机为例来看1P战略的运用。打火机具有两种功能：点火功能和商品信息运载功能。当企业只卖打火机的点火功能给顾客时，他的目标顾客是那些需要用打火机点火的人群。企业为了支付营销打火机的3Ps成本和赢利，打火机定价为，比方，每个1元。为了与别的打火机制造商竞争顾客，企业必须不断增加成本改善营销打火机的3Ps，如果不加价，企业的赢利就会下降、消失甚至亏本；如果加价，改善3PS营销的正效果就会被1P上升的营销负效果抵消。因此，在传统的营销战略框架内，3Ps与1P之间的矛盾冲突无法解决，营销成为日益困难的事情。然而，在1P战略框架内，企业可以顺利解决3Ps与1P之间的矛盾。企业在打火机上做上另一个企业，比方饭店的广告，向饭店收取打火机的商品信息运载功能的价格以支付营销打火机的3Ps成本和赢利，然后把打火机以零价格送给顾客。当然，打火机的价格是否为零其实不重要，重要的是大大低于市场价格就够了。后者之所以愿意支付前者，是因为二者有共同的目标顾客，后者可以通过打火机上的广告把他的饭店信息传给他的目标顾客。企业通过把B to C转化为B to B 营销而找到了为顾客买单的第三者，使打火机的营销变成容易得多的事情。 这就是1p理论.
个人感觉作者过于强调1P，没错，1P理论在某些行业确实可以发挥到极致（比如互联网），但在更多的行业还需要和传统4P普通配合。