特劳特定位为加多宝运作
“王老吉”做战略咨询。10年从1亿到100亿且打败可口可乐成为中国第一罐。可以说是特劳特定位中国公司的经典案例和信任状了。然而随着广州药业收回“王老吉”品牌而加多宝用自己“加多宝”品牌来继续做红罐凉茶。于是“加多宝”PK“王老吉”成了世界少见的特殊案例。
我的看法如下：
1.广药品牌延伸是错误的：王老吉的品牌很值钱。但广药搞所谓“大健康”产业。把王老吉的品牌延伸到了润喉糖到人丹的许多品类在不断稀释这个品牌在顾客心智中的认知。
2.加多宝的关联定位是正确的：加多宝的宣传口号：“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是熟悉的味道……”直接关联顾客原有的“王老吉”红罐凉茶心智。但也不能一直关联王老吉。2013应该会有新招。
3.广药还有机会：广药的王老吉品牌毕竟是正宗的“凉茶始祖”。在顾客心智中没那么容易被擦掉。就好像茅台去做红酒和啤酒虽然错误但也没有动摇高档白酒的根基一样。定位理论有一条：领导品牌有第二次机会。可口可乐曾经因为改配方而溃败但很快就改正错误重新领先于百事可乐。
4.广药需要做好聚焦和配称：一个品牌在顾客心智中的认知是很重要的，但也需要一系列运营和配称来维护。广药应该把王老吉这个金子招牌聚焦到“红罐凉茶”这个定位上去。去掉润喉糖等干扰顾客心智的东西。加多宝多年来只做一个“王老吉红罐凉茶”能打败可口可乐足以证明聚焦的能量。其它的还有广告，渠道，产品品质等等的配合。
5.加多宝接下来会“重新定位”王老吉：加多宝现在的定位是关联王老吉。但肯定不是长久之计。而定位理论中给竞争对手“重新定位”的要诀在于利用自己的优势和对方的弱势给对手贴上负面的标签。比如云南白药创口贴用“有药好的更快些”成功的重新定位了原来的领导品牌“邦迪”的“无药”成为中国创口贴市场份额第一。未来加多宝如何给王老吉重新定位也是未来胜负的一个重要因素。
6.广药如果失败是自毁长城：未来如果广药真的把王老吉这个品牌做坏了那么至少3分之2是因为自己犯错。而不是加多宝的攻击。毕竟顾客的心智很难改变。但是如果自己毁灭自己品牌那是容易的多的事了（品牌延伸等方式）。等于拿着一手好牌却打输了。
7。加多宝的管理和资源更胜一筹：如果以打牌来
我的看法如下：
1.广药品牌延伸是错误的：王老吉的品牌很值钱。但广药搞所谓“大健康”产业。把王老吉的品牌延伸到了润喉糖到人丹的许多品类在不断稀释这个品牌在顾客心智中的认知。
2.加多宝的关联定位是正确的：加多宝的宣传口号：“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是熟悉的味道……”直接关联顾客原有的“王老吉”红罐凉茶心智。但也不能一直关联王老吉。2013应该会有新招。
3.广药还有机会：广药的王老吉品牌毕竟是正宗的“凉茶始祖”。在顾客心智中没那么容易被擦掉。就好像茅台去做红酒和啤酒虽然错误但也没有动摇高档白酒的根基一样。定位理论有一条：领导品牌有第二次机会。可口可乐曾经因为改配方而溃败但很快就改正错误重新领先于百事可乐。
4.广药需要做好聚焦和配称：一个品牌在顾客心智中的认知是很重要的，但也需要一系列运营和配称来维护。广药应该把王老吉这个金子招牌聚焦到“红罐凉茶”这个定位上去。去掉润喉糖等干扰顾客心智的东西。加多宝多年来只做一个“王老吉红罐凉茶”能打败可口可乐足以证明聚焦的能量。其它的还有广告，渠道，产品品质等等的配合。
5.加多宝接下来会“重新定位”王老吉：加多宝现在的定位是关联王老吉。但肯定不是长久之计。而定位理论中给竞争对手“重新定位”的要诀在于利用自己的优势和对方的弱势给对手贴上负面的标签。比如云南白药创口贴用“有药好的更快些”成功的重新定位了原来的领导品牌“邦迪”的“无药”成为中国创口贴市场份额第一。未来加多宝如何给王老吉重新定位也是未来胜负的一个重要因素。
6.广药如果失败是自毁长城：未来如果广药真的把王老吉这个品牌做坏了那么至少3分之2是因为自己犯错。而不是加多宝的攻击。毕竟顾客的心智很难改变。但是如果自己毁灭自己品牌那是容易的多的事了（品牌延伸等方式）。等于拿着一手好牌却打输了。
7。加多宝的管理和资源更胜一筹：如果以打牌来