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她的入行是因为自己的同学、中国戏曲学院的小青衣张静林，后者在出演名噪一时的电视剧《红楼梦》里'晴雯'后改名'安雯'。很多年以后安雯接受采访时说：'中国第一个经纪人王京花，就是在我的帮助下知道了怎么做经纪人。'准确地讲，是安雯向老公、著名音乐人苏越(作品《血染的风采》、《黄土高坡》等)引荐的王京花，苏越在一次采访中回忆道：'当时王京花在旅行社做摄像工作，她是我老婆的同学，然后就把她介绍到我公司，培养她当职业的经纪人。'那是1991年，王京花接受的第一个任务是楚奇、楚童的兄弟组合，当时的音乐圈是内容走在制度的前头，极少人意识到'经纪人'是什么。
她首先从歌坛入手，通过熟人介绍，她将一对歌手组合收到自己手下，为了给他们找机会，她成天在北京各个娱乐场所转悠。一次，她听别人说在国贸附近有一家广告公司正在找一些新歌手试唱广告片主题曲，为了赶时间，她只好打的过去。等到了国贸下车时，才发现自己800元只剩20多元钱了，连付的士费的钱都没有了。看她实在掏不出一个子了，虽然还差几元钱，的士司机还是放了她一马。
“那个时候，我经常没钱打的，直到这对兄弟组合有了点名气，我从中提成，经济状况才好了起来，有钱请人吃饭了。有钱请人吃饭，信息量就多了，机会也多了。”王京花很感慨当日的拮据。
被她捧红的这对兄弟组合就是后来在中国乐坛有名的兄弟brothers(楚童楚琪)。王京花名气也随着大了起来。接着，高枫、戴娆、白雪、李慧珍等歌手也被王京花招至手下，她迎来了经纪生涯的第一个高峰期。
《金鹰报》记者从采访北京12家经纪公司了解到，目前经纪人的收入主要按两种方式划分：一种是直接参与明星收入的分成，是经纪行业的“白领”。这种情况相对较少，而且这个分成没有确定的标准。王京花就是这一类。据了解，经纪公司与艺人有二八分成的，也有三七分成的，甚至有五五对分的，而经纪人再从佣金中拿相应的提成。明星身价不一样，经纪人的收入也就有悬殊。
经纪现状欠佳，艺人成陪练品
谈起现在国内经纪人的状况，王京花感慨：“国内艺人经纪目前还是处在一个摸着石头过河的阶段。有经验的经纪人不多，新的不断进来，而这一行是需要时间来磨练和积累的。”
据调查，中国现在的明星经纪人加起来也不过几百人。中国目前正规的明星经纪公司主要集中在北京和上海，总数不超过50家。王京花先后合作过的华谊兄弟与橙天娱乐规模比较大，各自也不过只有10多个经纪人。隶属经纪公司的经纪人再加上小部分零散的经纪人，总数也不超过1000人，而且水平良莠不齐。
原因何在？王京花分析：“经纪人的门槛很低，要进来很容易；进来后也没有方向，走一步算一步。这种情况下，各个经纪人水平肯定会良莠不齐。”
“没经验的艺人，一开始只能做‘试验品’。”王京花坦言，这是目前国内明星经纪制度不成熟的一种典型表现：经纪人没有经验，对明星没有一个明确的定位，只能“试着来”。一旦有机会，不管合不合适，经纪人都会让自己手底下的艺人去试一试，对方在无意中成了一个试验品。成功了是运气，还可以居功自傲；不成功就可以说“也不是我的错，是你自己不行”。
成名的明星尚且如此，有些没有成名的艺人就更是“试验品”了。只有到了一定高层次的经纪人，才能帮明星打天下。像王京花这样较高层次的经纪人，也就是市场上最需求的经纪人，他们往往成为明星的幕后英雄。他们能熟知明星的优缺点，从大局着眼，帮助艺人开拓职业生涯的新局面。
“懂艺术、会管理，依托广泛的社会关系，凭借敏锐的市场意识和善于经营的头脑，‘包装’艺人。这样的经纪人才是高层次的经纪人。”王京花说。