江中健胃消食片：从一亿多到十四亿的营销奇迹

文/策划部卜孟宏
江中健胃消食片在OTC(非处方药)领域绝对是个奇迹。OTC是个小池塘,在整个医药板块中，处方药占据了高达85%的市场份额，剩下的15%空间留给了上万家OTC企业来竞争，于是形成了如下的规律:每个知名OTC企业旗下知名品牌不超过三个，单一品牌年销量超过5亿者寥寥无几。
江中牌健胃消食片在十年间从1亿多增长到14亿,成就了一个OTC领域的传奇。江中牌健胃消食片持续5年位居国内OTC药品单品销量第一。
2001年1.7亿元；
2002年近4亿元；
2003年近7亿元；
2004年近8亿元；
2005年超过8亿元；
2006年超过9亿元；
2007年9.5亿元；
2008年10.7亿元；
2009年12亿；
2010年14亿!
纵观江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”。一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到近4亿元，随后一路攀升。这两次销售额的激增对于我们来说，只是一个现象，那么江中健胃消食片，为什么能占领市场，突破瓶颈呢？它到底有哪些好地方值得我们去学习呢?

避开强劲对手 精准定位“日常助消化”
要想给自己精准定位，就要了解市场，了解自己的对手，在市场竞争中，哪些产品的诉求点和你是一致的，你要怎么区别它，超越它，这是健胃消食片首先要考虑的。谁是劲敌呢？吗丁啉可算一个。它一直通过传媒宣传“消费不良找吗丁啉帮忙”。长期宣传，一步步进入消费者心智，只要消化不良，人们就想到了吗丁啉。同时，生产吗丁啉的西安杨森一直重视医院渠道的开拓，医生开处方更多选择吗丁啉。这种专家推荐的产品，一直被消费者认为是最佳的产品，很难更换品牌。江中健胃消食片面对劲敌，在定位上就没有与吗丁啉抢市场，而是选择“日常助消化”，向无人防御且市场容量巨大的消化酶、地方品牌夺取市场。据权威机构统计显示，酵母片、乳酶生、多酶片的销