鬼谷子：论顺与逆的辩证关系

2014-07-06 08:41阅读：

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顺施逆取
A，出其不意、攻其不备；将欲取之，必先予之。
B，鬼谷子人际兵法中顺施逆取原则：与人打交道，应该先顺从他，再逆取他，这是顺与逆的辩证关系，也是与人物交往的战略性思维。取得客户的共鸣是表面上的策略，了解情报与实施影响力则是暗地里的策略。
C，方法：（1）寻找切入点，（2）与客户建立联系，（3）获得好感，（4）实施方案。4如何寻找切入点：1）攻心为上：需求、兴趣、弱点、攻城为下：价格、质量、服务。2）探询对方的需求、爱好、弱点（缺点）。
3）辅助手段：（1）利用某种人际关系；（2）寻找竞争对手的弱点和失误（3）利用客观形势的力量。

D，如何攻心：先研究抽象的人（心理学），再研究具体的人（心理术，客户：需求、兴趣、弱点、弱点。
E，“顺施逆取”具体形式：1)明明想要达到某种目的，却先从相反的方向入手；2)明明想要获得某种利益，却作出假装放弃的样子；3)明明想要纠正某些事情，却表面上赞同这些事情。（想而示之以不想，要而示之以不要）
F，鬼谷子说，接人待物，如果没有切入的机会时，先用圆滑的方式与其周旋；一旦发现可乘之机，就可以采取明确的方式来影响对方。在与客户打交道的过程中，如果客户拒绝合作的态度坚决，为了获得行销的主动，应该表面上先顺从对方的态度或者观点。当你顺从对方到一定程度时，对方的“敌意”就会被你消磨掉许多，甚至有可能完全消磨掉。同时，你也可以利用这宝贵的相持阶段来进一步地探询、了解客户，然后寻找机会施加影响力，最终可以改变对方的观点或态度。
G，老子以柔克刚，先与后取：1)想要吞并对方，就要先令其骄傲自满而暴露弱点；2)想要削弱对方，就要先令其处处逞强而消耗实力；3)想要对方衰亡，就要先令其无限扩张而导致衰竭；4)想要夺取利益，就要懂得先舍小利才能换取大利。

鬼谷子：论顺与逆的辩证关系

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