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爱马仕怎样走自已”奢侈”的营销渠道

2010-04-07 16:16阅读:
在中国,很多人可能并不知道,爱马仕是何方神圣”?而这个历经了将近两个世纪的风雨,作为法国文化符号之一的爱马仕,他这个品牌从自已的国家,已经发展到世界各地,以自已的创新水平和自已的营销观点,走在道路的最前端。
带着对历史的尊重与对未来的热情,爱马仕以精湛的工艺、对艺术的不懈追求,与时间结盟,创造了许多的时尚经典。如1837年制造的马具、1879年制造的马鞍、1922年问世的手袋、1937年制造的真丝丝巾、1968年的微型 Kelly bag等,都已经成为时尚的绝对代言。
这个以马具制造起家的集团,在历经五代传承和百余年辉煌之后,至今仍旧保持着经典
和高品质,现在已成为时尚人士推崇的高级皮具。爱马仕为了凭借这完美品质,正在走进欧洲、美洲、亚洲各国的时尚领地,矢志成为不朽珍品。并凭借其一贯秉持的传统精神,在奢侈品消费王国里屹立不倒。
   200798107,爱马仕将在上海美术馆演绎一场时尚秀——“锦绣梦想丝巾展,这个规模宏大的东西方丝绸文化交流盛会,是爱马仕进入中国的十周年庆典的重要活动之一。
   1900年,爱马仕为其顾客提供了一款特别的备有肩带的马鞍袋,它独特的外形专为骑者设计用于携带他们的马鞍。第一次世界大战爆发时,爱马仕兄弟聘有7080名专业的马鞍匠,替法国骑兵部订购皮革,这时大量生产及各类交通科技的发展也令旅行皮具制品的需求更加蓬勃。由于定制的皮具和工艺格外突出,于是爱马仕便成为当时法国品牌工艺的独家代表产品。
  爱马仕的各类皮具均采用限量生产、手工制造的模式,1956年正式定名。其主要的设计为:略呈梯形、双带扣设计,附上短短的半圆形提把,象月牙儿一样;材质包括各种高级皮革;尺寸多样,并且随着消费者的增加,各种款式和样式还在增加。
  20世纪80年代,时尚界一度宠幸装饰之风,爱马仕更是凭借因摩纳哥王妃Grace Kelly得名的爱马仕“Kelly获得迅速发展。在这一时期,爱马仕其他色彩明快的皮革制品、手感舒适的开丝米披巾、耀眼的珠宝首饰和丝质芭蕾式拖鞋等也都受到女士们的青睐。在男士用品方面,爱马仕则推出了有精致内衬的皮夹克、斜纹呢便装、充满活力的运动外套、图案花俏的真丝领带等。
  在爱马仕所有产品中,最著名、最畅销的当属精美绝伦的丝巾。自1937年为纪念100周年店庆推出第一款丝巾以来,爱马仕丝巾一直是许多上流社会男士馈赠女士礼物的首选。爱马仕丝巾质地华美,有细细的直纹。英国邮票上伊丽莎白女王所系的丝巾,就是爱马仕的杰作。
  让所有的产品至精至美、无可挑剔,是爱马仕的一贯宗旨,无怪乎有人称爱马仕的产品为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。这些艺术精品,通过其散布于世界30多个国家和地区的186家专卖店、56个零售专柜,爱马仕的产品也多种多样,从最初的丝巾,发展到现在hermes包包,他也有很多新产品,准备推出市场。

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