从3B大战中再看周鸿祎的商业策略
2012-09-03 08:45阅读:

十年前,周鸿祎首战搜索,但最终兵败百度。十年后,周鸿祎“又回来了”。最近360搜索启用独立域名,推出独立域名360sou.com和360so.com,品牌为“360搜索+”,这意味着360将把搜索作为长期战略目标,3B大战将是一场持久战,拭目以待。
周鸿祎的一生,一直伴随着战争,甚至很多人以“流氓”相称,但是要知道流氓也有可鞥变皇帝。历史上汉高祖刘邦从小就无赖懒散、喜酒好色、懒惰顽
劣、游手好闲,从不从事农业生产。还有明太祖朱元璋、大顺永昌帝李自成都是草根皇帝。如果回到三国,周鸿祎的角色非常像曹操,叫他奸雄也不为过。他性格好斗,特立独行。似乎是为战争而生。
自古以来,成王败寇。搜索这片领土原本该属于周鸿祎,却被海龟李彦宏在十年前战败,一统搜索江湖,成为搜索一霸。想必周是心不甘的,一定要把这个仇报了。君子报仇,十年不晚,周很冷静,刚好十年,终于兵戎相见。
收买人心,养兵练兵
也许从搜索失败开始,周就心里就想过:走着瞧!这也或许是走了一场曲线救国的道理。养兵、练兵、储备粮草,先把广大用户的心收买了,他把360杀毒软件、360卫士完全免费了,开创了杀毒软件的免费时代,广大用户的确得到了好处;在大家都喊打流氓软件的时候,周二话不说扛起大旗开始打流氓软件,但是实际上他才是流氓软件之父。就这样周鸿祎和360都得到了人心,大家离不开它了,所谓得人心者得天下,永不更变。
360难道真的这么安全吗,不是的,而是通过它的推广手段,以及通过宣传形成的宗教般的膜拜气氛。360先告诉你电脑上有几百个安全漏洞,肯定会把你吓得要死,感觉还是有它更安全。如果你不被吓住,把360卸载了,其实也不会出事。
明修栈道,暗度陈仓
2010年,周鸿祎演讲时说,360要做搜索是谣言。“搜索是10年前就该做的,当卖冰棍的老太太都知道百度李彦宏的时候,我们就没有做的必要了。搜索这个市场是大,但是和我有什么关系?腾讯和百度不可复制,我们已经错过10年前的天时、地利、人和。”
今年3月份,360推出视频搜索,当业绩猜测周鸿祎是否推出通用搜索时,周鸿祎接受媒体采访时表示:不会做搜索,也不会有什么搜索大战。
而现在据360官方的说法,360搜索引擎是七年磨一剑,360在搜索技术上的研发并没有停止,搜索技术团队也保持完整,利用搜索技术研发出智能杀毒引擎QVM,推出了云安全、云盘等云计算产品。360浏览器、360个人起始页、360安全桌面等产品也利用了搜索技术,目前已建立由数百名工程师组成的核心搜索技术团队。
心横手辣,刀刀见血
周鸿祎似乎全身都流淌着战斗的血液。战争中就是要快、狠、准,以最快速度之敌人于死地,不夹带个人感情,要杀一个人就杀死,不然等他活过来你可能就会死。他也发过一条微博如下:“迷宫似的街区和房间,四面都是空当,很难找死角坚守,只有不断快速移动,在运动中消灭敌人,先开枪再瞄准,快鱼吃慢鱼,面对强敌敢于亮剑,狭路相逢勇者胜”。
第一战是和CNNIC,然后是百度、瑞星、金山、腾讯、小米、百度,每一场战斗都是血雨腥风,搞得互联网鸡犬不宁。败于百度,赢瑞星和金山,和腾讯算和战,让小米遭受巨大损失。大家会发现很有趣,最后这一站又回来和百度打第二战了。这会不会是周鸿祎人生的最后一战呢?如果这战赢了,我想他也该休息了。
找个理由来zaofan
历史上所有的革命,都要有个好的理由,要合天理,顺民心。如姜子牙和周文王的故事,先得把姜子牙塑造成神一样的人物,周文王有神一样的人物辅佐,然后大肆宣传造谣殷纣王是无道昏君、残害百姓,这时候百姓对殷纣王失去民心,希望有个人站出来解救受苦受难的黎民百姓,这样,就顺理成章了。
而百度一直也广受诟病,特别是大部分站长可能被百度欺负过,对百度是怨声载道。百度广告的恶意点击事件等等,都曾引起愤怒。但是又无能无力。这时候大家心里面也有个愿望。希望有个人来解决这些苦逼的站长和广告主。
这样看来,周鸿祎做搜索是顺应民心的,至少得到了广大个人站长的支持,而普通用户自然是谁好用就用谁的。
是时候开战了!
如今,360占据安全市场的头把交椅,360浏览器在国产浏览器中市占率第一。360网址导航流量巨大。现在360拥有着巨大的流量,以前主要通过向广告主和企业获取收入,但是这样的广告主始终是比较少的,而百度的广告主是几十万家以上。做搜索能够将既有流量变现。通过360的既有资源,将搜索推广到具有一定的影响力应该是不难的。万事俱备之后,当然是时候开战了。
不过百度也不是好惹的,在搜索行业成长锻炼了那么多年,技术强,经验丰富。这是一场持久战,好戏才刚刚开始,我们拭目以待。