设想一下，当你打开一份权威报纸，看到一位著名记者用热情洋溢的词汇描述你的企业，该是多么令人激动。更妙的是，你发现，主流媒体的报道大大提升了你在客户心目中的形象。
这种事情就发生在达林（Diane Darling）、麦考德（Julie Michaud）和米切尔（Nance Mitchell）身上。达林是《网络生存指南》（The Networking Survival Guide）一书的作者，她为自己的一个研讨会发布的宣传通告，吸引了《华尔街日报》记者的注意。麦考德拥有自己的化妆品公司，他会定期地登上各种消费类杂志，以及当地的各种婚礼出版物。而作为皮肤护理专家的米切尔，她的名字每个月都会出现在全球各种时尚杂志上，格外醒目。
达林、麦考德和米切尔并没有雇人做宣传，相反，她们掌握并运用了定位的艺术，在各自的领域，把自己定位为媒体的专家源。遵循以下这些简单的步骤，把自己当作媒体的专家源，你就可以找到低成本甚至无成本的方式，为你和你的公司制造声势。
第一步，确定阅读偏好
你需要花相当的时间来确定你的目标客户。他们是谁？不妨在你的笔记本上列一个媒体清单，包括：你的本市报纸、本市商业杂志、全国性报纸、行业出版物、协会出版物和实时通讯，以及消费类出版物。然后再问问自己：我的目标客户阅读哪些种类的书刊？
你还要考虑“影响者”会阅读什么。影响者就是诸如人力资源经理或会计师之类的人，他们帮助你的目标客户做出选择和决策，或者可能向目标客户推荐你。
第二步，找准你的卖点
要让记者对你的故事感兴趣，你必须有一个卖点，或者说一个特殊的、引人注目的地方。因此，你不仅要阅读这本刊物，还要研究它，以便正确地制定你的卖点。
编辑们最大的抱怨是，许多人都来找编辑，但竟然不知道编辑想要什么样的故事。不同的杂志可能表面看来是一样的，但在编辑们看来，却有天壤之别。
通过研究你的目标客户所阅读的出版物，你可以了解它们主要报道哪种类型的故事，通常引用和报道哪种类型的专家，哪些栏目最有可能报道你，以及哪位记者最可能有兴趣采访你。
第三步，设法接触记者
记者们都有
这种事情就发生在达林（Diane Darling）、麦考德（Julie Michaud）和米切尔（Nance Mitchell）身上。达林是《网络生存指南》（The Networking Survival Guide）一书的作者，她为自己的一个研讨会发布的宣传通告，吸引了《华尔街日报》记者的注意。麦考德拥有自己的化妆品公司，他会定期地登上各种消费类杂志，以及当地的各种婚礼出版物。而作为皮肤护理专家的米切尔，她的名字每个月都会出现在全球各种时尚杂志上，格外醒目。
达林、麦考德和米切尔并没有雇人做宣传，相反，她们掌握并运用了定位的艺术，在各自的领域，把自己定位为媒体的专家源。遵循以下这些简单的步骤，把自己当作媒体的专家源，你就可以找到低成本甚至无成本的方式，为你和你的公司制造声势。
第一步，确定阅读偏好
你需要花相当的时间来确定你的目标客户。他们是谁？不妨在你的笔记本上列一个媒体清单，包括：你的本市报纸、本市商业杂志、全国性报纸、行业出版物、协会出版物和实时通讯，以及消费类出版物。然后再问问自己：我的目标客户阅读哪些种类的书刊？
你还要考虑“影响者”会阅读什么。影响者就是诸如人力资源经理或会计师之类的人，他们帮助你的目标客户做出选择和决策，或者可能向目标客户推荐你。
第二步，找准你的卖点
要让记者对你的故事感兴趣，你必须有一个卖点，或者说一个特殊的、引人注目的地方。因此，你不仅要阅读这本刊物，还要研究它，以便正确地制定你的卖点。
编辑们最大的抱怨是，许多人都来找编辑，但竟然不知道编辑想要什么样的故事。不同的杂志可能表面看来是一样的，但在编辑们看来，却有天壤之别。
通过研究你的目标客户所阅读的出版物，你可以了解它们主要报道哪种类型的故事，通常引用和报道哪种类型的专家，哪些栏目最有可能报道你，以及哪位记者最可能有兴趣采访你。
第三步，设法接触记者
记者们都有