催眠销售法--让你的业绩马上翻倍的神秘方法
2012-10-06 22:44阅读：
催眠销售法
让你的业绩马上翻倍的神秘方法
亲爱朋友、优秀事来伙伴们：
您们好，今天我们将很高兴地与你分享催眠销售法”第一讲：
打开快乐情绪开关，准备好积极的态度，是让你业绩翻倍的秘密通道。
如果你觉得只看这一句话，没有深刻体会的话，那么让我们还是从一个真实的故事开始吧！
应该是5年前了，我在长沙欣雨医疗器械有限公司做副总时做了一个300平方的展厅。每个月可以接70-90单了。刚开始可没有这么多单子。一半都不到。当时这个店店长、销售、医生、策划者全部加起来有二十个人左右。有了一点规模，管理上也提出了新的要求，于是我就在团队里选拔了一个人缘最好，业务能力也相当不错的营业员做店长，让她帮我做展厅的日常管理。我们会在每个月底制定下个月的销售计划、然后分解成为每周每个人的销售任务。经过一段时间的观察，我们发现在外部环境基本不变的情况下，我们展厅的销售单量每周或每天的波动还是蛮大的。我们没有去找客观的理由——
什么没人来啊，产品有问题啊等等。而是努力的寻找自身的原因，看看还有什么可以改善的。朋友们：你们知道我最后有什么发现吗？先告诉你我们的决定：店长的首要任务是让团队的每一个人开心快乐，要让员工喜欢来上班。店长说：我一天应该拿
60%的精力来解决员工的心情和态度问题。很奇怪吧~店长不抓业务，管心情。我再告诉你：一段时间以后，也就二个月吧，我们的业绩和人均产能很快成为长沙欣雨医疗器械最好的医疗器械销售公司。
在开始下面内容之前我们来做个测试吧~下面这十三个题目，你认为：是的，请选择，并统计总数。
1、我每天看一个钟头的新闻
2、我每天看报纸
3、我一星期看一本新闻性周刊
4、偶而我会心情不好整天
5、我的工作很无聊
6、我一个钟头或几个钟头左右会发一次脾气
7、我消沉交谈并且同情他们
8、事情出错时，我总是预怪罪他人
9、事情出错或了有麻烦时，我会告诉其他人
10、我生另一半的气，而且一天交谈时间不超过四小时
11、我把私人问题带到公司去，再与同事讨论他们
12、我会做最坏的打算
13、我会受坏天气（太冷、太热、下雨）的影响，而且会说出来
0—2个是你的态度积极
3—6个是你的态度消极
7个以上
你的态度有问题，非常严重的问题
那么，现在让我来告诉你：销售失败真正的原因：
15%
不适当的商品及推销技巧训练
20% 差劲的言辞与书面沟通技巧
35% 不良的或有问题的管理阶层
50% 是因为态度
听起来令人难以置信，不是吗？
推销人员（或任何人）都可以增加50%的成功机率，如果我们能够改变思考方式的话。秘诀就是：相信自己就是成功了一半，简言之，你觉得自己是什么样的人，你就会成为什么样的人。
你想知道当时我给店长培训营业员的方法吗？
你确定自己是真的想听么？
好，我现在就分享给你。
不过、你准备好了吗？
现在你想开始改变你的态度了吗？
尽管它会奇迹似地影响到你的成功（以及收入）。
您希望成功，想要一个不一样的成果吗？那么就从现在开始改变你的想法吧？因为不一样的想法带来不一样的决定，不一样的决定才会有不一样的行动，只有不一样的行动才会有不一样的结果。现在我要和你分享“脱胎换骨15法”，靠这些想法与练习过日子吧！
1、有事情出错时，要记得那不是别人的错，而是我的错。
2、我一直都有选择的机会。
3、如果我认为没关系，事情就没关系；如果我认为有关系，事情就有关系。
4、不要理会那些垃圾新闻——做值得做的事，订计划或者做任何可以提高生活品质的事。
5、在一年的时间内，只读积极正面的书籍和消息。
6、面对障碍或事情出了差错时，从中寻找机会。
7、听些有关态度的录音带，参加讨论会，参加进修课程。
8、不要理会那些说你“做不到”或企图让你灰心丧气的人。
9、反省我的语言——我说是半满还是半空？说部分有云还是部分晴朗？避免说“为什么”，“我不行”和“我不会”。
10、谈我为什么喜欢事物、人们、工作和家庭。不要谈我为什么不喜欢。
11、毫不考虑便帮助他人：如果我说：“我不做，因为他不做”。谁输？如果我说：“为什么要我做，而他却……”。谁输？
12、拜访儿童医院或残障的人。
13、我会生气多久？如果超过5分钟，一定有毛病。
14、每天要想起可庆幸的事。
15、如果把每天浪费在闲聊上的一小时时间用在积极的行动或者是为了自己，为了事业，为了家庭而做的学习上，到了年底，你就赚了十五天。到底哪一个对你有所帮助？一年花十五天闲聊还是一年花十五天建立我的前途？这都是我的选择。现在明白了吗？要想催眠客户先要催眠自己。催眠其实就是调动我们潜意识的力量，因为潜意识占据了80%的比例。虽然不显性但是太可起决定作用哦！
第一讲的作业：
每天对照“脱胎换骨15法”检查，我做到了几项，没做到几项，并且把它记下录来。
最好能把你学习的心得写下来发给我们。这样更利于我们以后针对你的个人情况给你建议和分享能更快帮助你成功的潜意识知识!
成功20%靠学习，80%靠练习。如果你从现在开始行动，我们相信不一样的行动一定能带来不一样的结果。那么你准备好用你积极的态度迎接成功了吗?
PS：如果你觉得让你那么一点点的收获，那么请写出你的收获和想法，与更多朋友分享，也让我们更明确你的问题！
催眠销售法”第二讲：
迷人的微笑——好的第一印象已经成功了一半
本讲我要教你怎么笑。很奇怪吗~您真的会笑吗？那么现在请你：大声的说:欢迎光临**公司。让你的同伴听听，能听出你善意的、真诚的、自信的微笑吗？
迷人的微笑—好的第一印象已经成功了一半。微笑只是我们接待礼仪的第一步，抛砖引玉，朋友们有时间的话多学习一些这方面的知识，对销售是大有帮助的。
让我们从一个真实的故事开始吧！以前我刚自己做橱柜的时候，展厅只请一个销售人员加一个设计，一到周六周日人多的时候他们俩就忙不过来了。我自己下去帮忙也接待不过来。当时我办公室请了一个出纳兼内勤的女孩——小马，周六周日忙不过来，我就安排小马也来展厅帮忙接待客户。因为她对专业一点都不懂，我就让她跟我听了半天基本的产品介绍，给了一张有产品介绍的价目表给她，告诉她：接一单给50块，你好好干啊~然后基本上她有什么特别搞不清楚、或者客户还价自己作不了主才找我，一切都是自己搞定。这个小马你猜猜她第个月接了多少单？当时我这个展厅只有60平方，一个月接30单左右。小马一个人第一个月接了
