电商平台的智能音箱生意：新流量入口争夺战

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跟随亚马逊Echo，阿里巴巴推出了智能音箱天猫精灵，不碰实体业务的阿里巴巴怎么会做一款硬件产品，智能音箱的产品逻辑又是什么？
1、四梁八柱
亚马逊的四大支柱是什么？
起码美国的RBC资本认为，亚马逊的四大支柱是自营电商、第三方平台、AWS和Echo设备。
前三者已经毋庸置疑，不过最后一项到底是Echo，还是它的物流配送系统，以及它刚刚收购的Whole Foods，还真的不一定。
来看看第三方的报告。
2016年亚马逊的总营收1360亿美元，净利润20亿美元。
其中自营电商900亿美元，第三方平台业务230亿美元，AWS120亿美元。
从财报上看，硬件Echo业务完全不占主流，不过它是一个潜在的收入源泉。
Mizuho是一家投资公司，它预计Echo硬件以及Echo带来的亚马逊总销售额在2020年可以达到110亿美元，约为755亿人民币。
其中售卖Echo硬件的收入可以达到40亿美元，而Echo带来的电商销售达到70亿美元。
如果达到110亿美元的规模，Echo业务基本上可以比肩AWS，成为亚马逊的四梁八柱之一了。
RBC的调查显示，26%使用Echo的消费者经常会用Alexa语音来买东西。
调查还显示，2017年底，Echo的总销售量达到860万台，2020年，总销量能达到4130万台。
2、流量入口
这就是不折不扣的家庭娱乐和电商入口。
这就是硬件生产企业和电商企业必须争夺的一个入口。
Google开发了Home智能音箱，苹果刚刚推出了HomePod，美股排名前五的，有三家都推出了智能音箱。
反观国内，推出智能音箱的企业，硬件有小米，电商有京东叮咚和阿里巴巴的精灵智能音箱。
小米和苹果是要用音箱掌控家庭娱乐和智能中枢，并通过硬件售卖赚钱。
阿里巴巴则不同，它跟亚马逊一样，更重要的是要拿到家庭购买入口，提升GMV。
2017财年阿里GMV达到3.8万亿，同比增长22%；2016财年的同比增速是27%。
GMV增速放缓，除了原有的流量渠道之外，阿里急需要补充新鲜的流量渠道。
推出精灵智能音箱，并不是为了赚硬件的钱，而是为了达到家庭娱乐