海尔的成功启示
2010-06-04 23:28阅读：
海尔从销售额不足350万元的一个名不见经传的小厂，经过16年奋斗，一跃成为世界级的明星企业,其原因有以下几个方面：
1、企业有一个出色带头人——张瑞敏
所谓乱世出英雄，张瑞敏就是一个面对家电行业战火纷飞、类似春秋战国时期般的竞争局势下，从实践中拼杀出来的一位优秀企业家，是海尔发展历程中的一位英雄，一位使海尔走向成功、做大做强做优的领头羊。张瑞敏集智慧、远见和勇气于一身，可以说，没有张瑞敏就没有海尔的今天。
2、《孙子兵法》中说，谋而后动
海尔的发展历程向我们展示了战略的重要性和借助战略取得成功的典范，张瑞敏上任伊始就确立了企业使命“精业报国，追求卓越”，进行了战略思考和战略定位及战略实施，从而能把控未来，处处领先别人一步。海尔明显地实施了三大战略阶段，即：名牌战略阶段（1984年至1991年）、多元化战略阶段（1992年至1998年）和国际化战略阶段（1999年至今）
3、先进的海尔企业文化
海尔人的价值观的核心是创新，海尔以观念创新为先导，以战略创新为基础，以组织创新为保障，以技
术创新为手段，以市场创新为目标。海尔人有一个共同的愿景就是创中国的世界名牌，为民族争光。所以先进的企业文化是海尔后起的重要因素。
海尔的高起点经营战略？
海尔的高起点战略，一是名牌战略阶段的大志向，即：创世界一流、企业一流品牌，高质量、高标准（率先通过了IS09001国际认证）。二多元化战略阶段的高端技术研发创新，拥有自己的知识产权，提升综合竞争力，三国际化战略阶段，抢占市场制高点，坚持“高起点”原则，在各个方面按照最高的国际标准去做。
1、这种高起点的经营战略，是与海尔战略部署匹配的，是战术层面配合战略实施的最佳选择。
就内因而言，海尔的人力资源、实体资源、技术资源、组织资源、财务资源和商誉能有效支撑高起点经营战略。就外部而言，说明海尔这个优秀企业对外部环有极强的适应能力，尤其对竞争环境的把控能力。《孙子兵法》说“不战而屈人之兵，善之善者也”。海尔的决策者非常明白不战而胜的道理，他们能从眼前、局部的利益争夺中超脱出来，致力于未来的、长远的市场竞争，高瞻远瞩，不战而屈人之兵，实现了不打价格战，只打价值战，为海尔成为世界级品牌做出了重要贡献。
２、高起点营销战略是海尔实现跨越式发展的必由之路。
海尔发展的初期客观条件显然是不利的，要实现战略目标，在国内胜出对手，在国际上赶超对手，唯一的办法就是跨越式发展，高起点营销战略是明智之举，为此海尔进行了一系列的跨越：营销模式的创新跨越，人才队伍的跨越等等，这种高起点营销战略充分现海尔人赶超精神。如海尔人创造的“斜坡球”论，市场链原理，“日清日结”和“三个彻底主义”，即市场上彻底的定单主义，分配上彻底的成果主义，目标上彻底的第一主义等一系列创新成果有利地推进了营销战略的实施。
新经济竞争对海尔的核心竞争能力提出了新的要求。
海尔在面对新经济竞争时更要有自己的战略定位以保持原有的核心竞争力。企业战略定位包括产业战略定位、市场战略定位、经营战略定位、联盟战略定位、规模战略定位等。2、
海尔在面对新经济竞争时更要尊重知识，尊重人才，树立以人为本观念。要把精力投向人，大力加强“人”的建设。3、
海尔在面对新经济竞争时更要注重企业精神与企业价值观的人格化。企业要努力培育“生死与共”的价值观，使企业全体员工增强主人翁意识，能与企业同呼吸、同成长、同发展、共生死，做到企业精神与企业价值观的人格化，实现“人企合一”。
4、海尔在面对新经济竞争时要更注重树立良好的企业形象。良好的知名度与美誉度，是企业一笔巨大的无形资产，如果声誉卓著，企业就能招揽到更多的优秀人才和顾客，能吸引到更多的投资，就能占据消费者的心，也就能占据市场，不断扩大经营效益。
5、
海尔在面对新经济竞争时更要注意学习氛围的培养。21世纪最成功的企业将是学习型组织，它不仅仅被视为业绩最佳、竞争力最强、生命力最旺盛、最具活力，更重要的是使人们在学习的过程中，逐渐在心灵上潜移默化、升华生命的意义。
海尔是否能持续发展的关键，是要将企业家创新带来的增长与基于核心竞争力的持续优势区分开，像张瑞敏上世纪90年代做“海尔工业园”，像海尔兼并的“休克鱼经验”，现在看来无疑都是海尔能走到今天关键的一步，虽然这些对公司的生存起过重大作用，但对海尔的持续发展来说，可能并没有什么特别的“带有规律含义”的意义，因为这些经验的时代局限性太强了，海尔真正需要的是那种制度性的对付危机的能力。
海尔要从家电业的核心竞争能力误区中走出来，“白色家电核心能力”是不可能支撑海尔目前的多元化格局的，因此如何构筑海尔新的核心竞争力去支撑新业务，我们拭目以待。
海尔是中国企业的一面旗帜，同时也代表着中国走向世界的一个梦，也许是我们赋予海尔的责任太重大了，海尔显得有些力不从心，我的建议是，在你压力最大的时候，同时也是升华的时候，这种时候，任何回避都无济于事，惟一的道路是重新回到商业底线，从制度与文化入手再造海尔。往往我们面临最复杂局面的时候，可能是因为我们将最简单的道理忘记了，如果无边的苦海找不到方向，也许回头就是希望。
