这种典型行为风格,可被大致描述为是'达成者'的类型.这种类型的 人通常是富于客观性,而且善于分析.他们可以非常独立,但也会喜欢
合作.达成者的动力来自于内在而不是外在,他们关注任务却可能过于 忽视考虑他人,这使他们可能看起来缺少人情味.达成者有着坚定的信
念,所以在很多事情上会成功.他们平静,沉着以及任务导向的特点使 他们能够成为好的领导.
行为特征 达成者 的行为特征,结合了'支配'与'稳健'这两个看起来对立的行为
特征因素,在现实中出现这种组合的情况几率较小.这种行为类型的个体 通常是客观的,而且善于分析.他们可以非常独立,但也会喜欢合作.他
们的动力通常来自于内在而不是外在,他们关注任务却可能过于忽视考虑 他人,这使他们可能看起来缺少人情味.达成者有着坚定的信念,所以在
很多事情上会成功.他们平静,沉着以及任务导向的特点使他们能够成为 好的领导.
交流沟通 达成者 的交流沟通能力,一方面,高'支配'性代表了制约以及怀疑,倾
向于内敛保留;另一方面,高'稳健'性代表了开放的个性,表示个体喜 欢维持一种融洽与互信的关系.对于这种行为类型的个体来说,他们通常
将表现出冷静,沉着,客观的一面;基于情境考虑,如果他们能够感觉到 轻松与自在的氛围,他们也将显示出其平易近人,友好的一面.
能力特征
达成者 的能力特征,显示出专注与实用的风格.这种行为类型的个体对待 工作或任务有始有终,通常一心一意直到达成目标.他们尽量在合理的时
间段内完成所赋予的任务,但他们仍然关注前期规划.在符合他们性格特 征的情境下,他们将更多地显示出谨慎,深思熟虑的一面;而在压力的情
境下,则会显示出急迫与苛求的一面.
行为优势
达成者 可能是最具活力的'稳健'行为类型的个体了;他们通常压力承受
力良好,实事求是,但也不愿轻易冒险;他们很可能也是不错的辅导者.
行为弱势
达成者 有时候会显得固执,不轻易屈服;这种行为类型的个体有可能会拒 绝合作,对于自我的个人生活也通常保留.
SDC主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是
'探索者'的类型.这种类型
的人通常有耐性,控制力,实事求是,为达目的而坚持不懈.他们体 贴而谦逊有礼,与大多数人关系良好.在必要的时候,他们也能够立
场分明.他们会仔细制定工作计划,但充满进取心.探索者总是有选 择性地结交朋友,他们习惯于先分析是否能够达到目标,然后才会坚
定去实施.他们是目标导向的,非常值得信赖.
行为特征
探索者 的这种行为模式,其主要行为特征可以表现为低'影响'因素的表 现,这代表了这种行为类型的个体通常关注于实际理性的一面而更胜于关
系情感的一面.他们通常很难以直接表达或者展示他们的内心,情感或者 想法.类似于其他具有三个显著因子的行为类型,这种行为类型的个体通
常根据情境的不同进行着自我行为的调适,在对抗与困难的情境下,他们 将更多地展示出果断与控制的行为特征;而在压力相对较小的情境下,他
们却更多地展示出一种放松的行为特征.
交流沟通
探索者 在人际的交流沟通方面,其低'影响'因素显示他不会将人际关系 作为关注的重点.这种类型的个体,他们可能仅仅就事论事,通常采用一
种被动的态度-'你问我答'.如果外界的情境产生压力或困难,他们可 能会希望更多地介入以直接影响,但是他们仍然只是会就事论事,轻易不
会涉及到个人或者情感的方面.
能力特征 探索者 的能力特征,这种行为类型的个体强调'结果'与'效率'.他们
喜欢与事实,复杂的程序或系统开展工作,倾向于对工作与生活都采取同 样的标准,即追求'效率'与'质量'并重.他们对于自己的个人生活有
着明确的目标,这种深思熟虑耐性的特征,通常也帮助他们避免了不必要 的风险与冒失的行为.
行为优势
探索者 可能是最具活力的'稳健'行为类型的个体了;他们通常压力承受
力良好,实事求是,但也不愿轻易冒险;他们很可能也是不错的辅导者.
行为弱势 探索者 有时候会显得固执,不轻易屈服;这种行为类型的个体有可能会拒
绝合作,对于自我的个人生活也通常保留.
SI主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是
'建议者'的类型.这种类型的人
通常善于关怀,同情和理解他们身边的人.他们在大多数社会情境里总能 找到平衡.他们是很好的倾听者,极富人情味的朋友.他们也是天生的团
队参与者,在平和的环境里表现通常出色.建议者一般不会将自己的想法
强加于人,面对冲突通常回避妥协.他们通常需要获得关注与称赞.
行为特征 建议者 的行为特征,'影响'与'稳健'都是属于人际关系导向的行为因
子,这种行为类型的个体倾向于以情感为载体与他人进行互动.他们通常 自信,热情且友善,善于倾听也乐于随时提供帮助.比较起其他行为类型
的个体来说,他们是天生的'良师益友'或'咨询顾问'.
交流沟通 建议者 的交流沟通能力,在几乎所有的行为类型中,他们可能是在人际互
动中最出色的了.这种行为类型的个体能够很轻易地融入社交的氛围中, 他们妥帖适度的行为举止也使得他们很容易与陌生人建立起互动.他们通
常深具说服力,但是,其'稳健'的行为因子也预示着如果情境需要,他
们也可以采取相对被动开放的姿态,以倾听或尝试接受他人的建议.
能力特征 建议者 的能力特征,其优势在于沟通与理解.'影响'与'稳健'因子相
互平衡,以满足这种行为类型个体很好地充当'支持'的角色.同时,其 外向的行为特征也意味着他们在需要互动与说服的情境下也能自如因应.
需要指出的是,相比较纯粹的'稳健'行为特征来说,他们较少关注实用 性,而显得少许'浮'了一点.
行为优势 建议者 是非常易于被他人接近的;他们友善且具同情心,也通常快乐;这
种行为类型的个体以人际关系为导向,婉转幽默.
行为弱势
建议者 可能缺乏自我的激励与约束性;他们可能不具主动性且害怕尝试新 的事物,因为他们会因此感受到不安全感.
SIC主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是
'倡导者'的类型.这种类型的
人通常是稳定的,社交性的人,不管是在工作中还是在家庭中,都会为 积极的人际关系而努力.他们强调细节,一旦下定决心,就很难被改
变.他们希望获得互相支持,归属感很强.倡导者一般都很温和,而且 值得信赖.他们通常也会是不错的调解者,因为他们通常都是辨证地看
待问题,因此,倡导者是人际导向的.
行为特征 倡导者 的这种行为模式,通常可以被看作是低'支配'欲望的表现,但这
并不表示他们缺乏领导能力;相反,如果他们的职责明确并被工作情境所 要求,他们同样可以表现出领导者所被要求具备的行为特征.他们通过自
身的说服能力以及理性化的表达,总是可以达成他们的目的.他们通常也 不是很具抱负心的个体,倾向于与他人建立良好持久的关系.他们是团队
合作的融合剂,友好且乐于接受他人的建议. 交流沟通
倡导者 在人际的交流沟通方面,表现出其特有的优势.这种行为类型的个
体,其三个显著因子都传递着'沟通'的信息.'影响'代表着他们外向 友好的态度;'稳健'代表着他们耐心并乐于倾听;而'服从'则代表着
他们总是可以理性地看待问题,提出令人信服且合情合理的建议.
能力特征 倡导者 的能力特征,正如我们以上所描述的,充分地体现在人际沟通与关
系构建的方面.这种行为类型的个体,通常能够很好地与他人合作,并关 注他人意见的表达.虽然他们同样能够显示出领导者的某些特质,但是
'武断'与'固执'却不是他们的显著特征.他们可以显示出其外向乐群
的能力特征,但是同样也可以显示出其感性,深具同理心的一面.
行为优势 倡导者 是非常易于被他人接近的;他们友善且具同情心,也通常快乐;这
种行为类型的个体以人际关系为导向,婉转幽默.
行为弱势 倡导者 可能缺乏自我的激励与约束性;他们可能不具主动性且害怕尝试新
的事物,因为他们会因此感受到不安全感.
SC主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是
'调解者'的类型.这种类型的
人通常生性和善,关注细节.他们关心别人,并在工作中一丝不苟.他 们需要有安全感的稳定环境.调解者一般会仔细地思考问题,会权衡决
定对于他人的影响.他们基于数据与事实去影响他人.调解者处理问题 需要时间,他们非常敏感,不能很好地应对批评,因此他们通常设法做
到最好.他们也经常隐藏自己的情感.
行为特征 调解者 的这种行为模式,通常被称为典型的'技术'类型行为图示.这种行
为类型的个体,因为其行为融合了精确性以及对于任务有始有终的耐心态 度,通常适合于类似财务,编程或者工程技术类的职业.他们对于自己的工
作与任务有着极高的标准与要求,通常也竭尽全力确保任务结果的高品质. 他们理性冷静,对于事物有着自己的理解与诠释,通常保留自己的情绪与意
见,除非被要求,否则很少公开自己的想法.
交流沟通 调解者 在人际的交流沟通方面,其被动的行为模式一般情况下很难与他人进
行互动,尤其是在不熟悉的情境下,因为他们需要在明确了解自己的处境后 才能行动.在内心,他们非常重视友谊与人情关系,但是却往往被他们冷漠
与内敛的表象所掩盖.为了能够更有效地与他人进行沟通,这种类型的个体
需要以一种更加直接与开放的态度去发起或控制人际之间的互动.
能力特征 调解者 的能力特征综合了'稳健'与'服从'的特点,这种行为类型的个
体,其能力特征通常表现在具有复杂的系统与程序的环境中.他们'稳健' 的特征带来了耐性与坚持;而他们'服从'的特征带来了次序与精确.这两
种特征的组合反映了个体在技术领域工作的卓越优势.正因为他们对于质量 与效率的兴趣与追求,我们通常可以发现他们具有某些特殊的专业技能与才
干.
行为优势 调解者 是天生的'外交家',态度从容且行为优雅;这种行为类型的个体通
常不具攻击性,且很少发怒;他们可被依赖,追求准确与次序.
行为弱势 调解者
有可能是利己主义者;这种行为类型的个体也可能在内心深处看待事物上存在负面的想法,因此显得尖刻;他们也害怕变化与冲突.
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高C因子领域图形分析
C主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是
'逻辑思维者'的类型.这种类
型的人通常表现出实事求是,合理与独立的特性.他们有很高的自我评 价能力,对自己和他人可能都很严格,但一般却很少表达出来,显得平
静而沉默.他们最怕被批评,所以会通过不懈努力以达到完美.'逻辑 思维者'会反复加工信息,分析问题.有时因此显得对人冷淡,反应迟
钝.
行为特征 逻辑思维者 具有非常典型的'服从'特征,这一行为类型的个体通常被
动,沉默谨慎,在他人看来显得冷漠孤独.这种行为特征通常来自于他们 天生内敛的性格,除非绝对必要,他们通常不主动与他人分享关于他们自
我的信息或者任何想法.实际上,这种行为类型的个体通常具有很强的抱 负与可能'不切实际'的理想,但是,正是由于他们缺乏果断性并且不愿
意直面冲突场景,使得他们很难直接达成目的.
交流沟通 逻辑思维者 具有很多其独特的优势,但是对于这种行为类型的个体来说,
交流沟通的能力却显得很不足.内敛的性格加上怀疑的天性,使得他们很 难去构建并维持一种亲密的人际关系,尤其是在商业的环境中.如果他们
能够去建立一种亲密的伙伴关系或朋友关系,也是建立在拥有相同的爱好 以及目标的基础上,而通常不是基于情感的考虑.
能力特征 逻辑思维者 通常是一个非常自立自主的人,这种行为类型的个体具有非常
结构性的思维模式,对于诸如组织整理信息,处理需要极其细致态度的工
作,或者在非常复杂的系统中进行分析判断,他们将显示出独特的优势.
行为优势 逻辑思维者 通常是精确的,善于分析的;他们自我责任意识很强,且严肃
认真;总是要求实事求是,且严谨精确;对人对己都采取高标准.
行为弱势 逻辑思维者 需要明确的活动或人际的界限;他们很容易受到过程或方法的
局限,经常会陷入细节的泥沼中;通常不善于表达情感,容易逃避妥协而 不是直面问题.
CD主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是
'设计者'的类型.这种类型的
人通常以任务为导向的,对问题非常敏感.他们善于用创造性的,坚定 的,分析的方式来有效解决问题,他们不接受'权宜之计'.他们的目
的就是正确地,有控制地做好每一件事,同时避免失败.他们能够激发 改变和进步,因为他们擅长管理技巧.设计者常常认为他们是唯一能正
确行事的人,所以他们通常不主动寻求帮助.
行为特征 设计者 的行为特征显示出一种带有强硬色彩与生硬态度的风格.这种行为
类型的个体坚持以任务为导向,从不畏惧直接发表自己的观点或看法.从 几乎所有的DISC行为图示来看,这种行为类型在处理人际关系与情感方
面,大概是最不在行的.他们通常独立,有时也显得与世隔绝,一般倾向 于保留自己的意见.
交流沟通 设计者 的交流沟通能力,正如我们以上所表达的,这种行为类型的个体通
常不将人际的交流沟通(至少是在人与人这个层面上)作为他们待人处事 的重要因素被加以考虑.如果与人的交流沟通是非常重要的,他们倾向于
简短,直接且实际.他们通常以怀疑的态度审视事与物,除非绝对必要, 他们轻易不会表达自己的观点或见解.
能力特征 设计者 的能力特征包含了很多'支配'(D)的要素,这种类型的个体总
是被成就与效率所激励.因为'服从'因子(C)的存在,他们又非常关注 细节与精确性.比如,他们会观察并指出他人的错误或疏漏,有时候却会
显得过于吹毛求疵.但是,这种'效率'与'精确'的组合,再加上一点 强硬的态度,却可以在面对困难任务时,显得非常有效.
行为优势 设计者 是'完美主义者'与'主导者'的结合;这种行为类型的个体追求
事实与抱负,他们通常都有所准备,且条理分明,次序井然.
行为弱势 设计者 有可能很难被予以接近;这种行为类型的个体对自己有着极高的要
求,在行为或言语上可能体现出尖酸刻薄;他们通常很难释怀,容易被激 怒.
CDS主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是
'思考者'的类型.这种类型的
人通常关注于任务的完成与质量.他们善于分析与逻辑思考,关注细节 并对自己及他人有很高的要求.思考者对执行的任务全神贯注,沉着而
值得被信赖.他们细致准确,决策前倾向于反复评估与思考.一旦决策 被予以执行,思考者通常也是效率与质量的保证.
行为特征 思考者 的这种行为模式,其主要行为特征可以表现为低'影响'因素的表
现,这代表了这种行为类型的个体通常关注于实际理性的一面而更胜于关 系情感的一面.他们通常很难以直接表达或者展示他们的内心,情感或者
想法.类似于其他具有三个显著因子的行为类型,这种行为类型的个体通 常根据情境的不同进行着自我行为的调适,在对抗与困难的情境下,他们
将更多地展示出果断与控制的行为特征;而在压力相对较小的情境下,他 们却更多地展示出一种放松的行为特征.
交流沟通 思考者 在人际的交流沟通方面,其低'影响'因素显示他不会将人际关系
作为关注的重点.这种类型的个体,他们可能仅仅就事论事,通常采用一 种被动的态度-'你问我答'.如果外界的情境产生压力或困难,他们可
能会希望更多地介入以直接影响,但是他们仍然只是会就事论事,轻易不 会涉及到个人或者情感的方面.
能力特征 思考者 的能力特征,这种行为类型的个体强调'结果'与'效率'.他们
喜欢与事实,复杂的程序或系统开展工作,倾向于对工作与生活都采取同 样的标准,即追求'效率'与'质量'并重.他们对于自己的个人生活有
着明确的目标,这种深思熟虑耐性的特征,通常也帮助他们避免了不必要 的风险与冒失的行为.
行为优势 思考者 是'完美主义者'与'主导者'的结合;这种行为类型的个体追求
事实与抱负,他们通常都有所准备,且条理分明,次序井然.
行为弱势 思考者 有可能很难被予以接近;这种行为类型的个体对自己有着极高的要
求,在行为或言语上可能体现出尖酸刻薄;他们通常很难释怀,容易被激 怒.
CI主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是
'评估者'的类型.这种类型的
人通常善于观察细节,包括人的独特价值.他们会利用特定的关注去观 察和鉴赏他人的工作,以促使公开交流渠道的形成.他们对所要完成的
任务总是表现出极大的热爱与乐观,而且也影响了周围的人.他们对于 事物的热爱总是基于对目标达成的因素评价上的,他们的鼓励直接指向
任务的完成.他们喜欢评价,也关注细节.
行为特征
评估者 的这种行为模式,看上去好像有点冲突:一方面,'服从'的因素 代表了精确,细致与循规蹈矩;另一方面,'影响'的因素却代表着活
跃,兴奋与外向冲动.对于这种行为类型的个体来说,'影响'的因素通 常在轻松的,自然的或自己所熟悉的情境下被予以表现;而'服从'的因
素,通常在一种更加正式与结构化要求较高的情境下被予以表现.
交流沟通
评估者 在人际的交流沟通方面,其行为模式通常依赖于不同的情境.在朋 友的圈子内,或非正式的场合,其行为模式通常显示出自信与外向的表
现;在正式的工作,商业场合,或者在压力的气氛下(例如面试,谈 判),其自信外向的一面可能会被一种更加内敛谨慎的态度所取代.
能力特征
评估者 的能力特征综合了'影响'与'服从'的特点,但是这两种能力特 征通常不会在同一时间被显示.不同的情境会产生不同的行为反映,因
此,对于管理者来说,如果需要有效地管理该个体或预测其绩效,需要仔 细考虑其所处环境对其的影响.通常情况下,这种行为类型的个体将更多
地显示出其'影响'的一面,因此,自信与善于交流的能力特征一般也较 为明显.
行为优势
评估者 以客观事实为导向且注重人际关系;这种行为类型的个体通常压力 感较低,不愿意冒险,他们是天生的教书育人的'良师'.
行为弱势
评估者 的情绪情感丰富,起伏较大,且有时自怜自哀;这种行为类型的个 体可能过度解读某些事物而显得有点苛刻;同时,他们有可能自我意识很
弱.
CIS主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是
'折中者'的类型.这种类型的
人通常是典型的人际关系取向者,强调正确与忠诚.折中者的主要目标 就是和团队共同去完成目标,同时保持稳定和谐的环境.他们友好,热
情,随意,健谈,会过多在意他人的想法.他们对批评非常敏感,因为 他们很在意自己的工作质量.通常,他们愿意竭尽所能去创建或维持良
好的工作氛围.
行为特征
折中者 的这种行为模式,通常可以被看作是低'支配'欲望的表现,但这 并不表示他们缺乏领导能力;相反,如果他们的职责明确并被工作情境所
要求,他们同样可以表现出领导者所被要求具备的行为特征.他们通过自 身的说服能力以及理性化的表达,总是可以达成他们的目的.他们通常也
不是很具抱负心的个体,倾向于与他人建立良好持久的关系.他们是团队 合作的融合剂,友好且乐于接受他人的建议.
交流沟通
折中者 在人际的交流沟通方面,表现出其特有的优势.这种行为类型的个 体,其三个显著因子都传递着'沟通'的信息.'影响'代表着他们外向
友好的态度;'稳健'代表着他们耐心并乐于倾听;而'服从'则代表着
他们总是可以理性地看待问题,提出令人信服且合情合理的建议.
能力特征 折中者 的能力特征,正如我们以上所描述的,充分地体现在人际沟通与关
系构建的方面.这种行为类型的个体,通常能够很好地与他人合作,并关 注他人意见的表达.虽然他们同样能够显示出领导者的某些特质,但是
'武断'与'固执'却不是他们的显著特征.他们可以显示出其外向乐群
的能力特征,但是同样也可以显示出其感性,深具同理心的一面.
行为优势
折中者 以客观事实为导向且注重人际关系;这种行为类型的个体通常压力 感较低,不愿意冒险,他们是天生的教书育人的'良师'.
行为弱势
折中者 的情绪情感丰富,起伏较大,且有时自怜自哀;这种行为类型的个 体可能过度解读某些事物而显得有点苛刻;同时,他们有可能自我意识很
弱.
CS主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是
'完美主义者'的类型.这种类
型的人通常强调精确性,注重细节并沉稳坚定.他们善于系统思考,无 论是在生活中还是工作中,都倾向于按部就班,遵守既定的流程.他们
行事老练,会很小心地规避冲突,所以很少有意引发矛盾.他们也非常 有责任心,工作中一丝不苟,有着极高的标准,可被信赖.
行为特征 完美主义者 的这种行为模式,通常被称为典型的'技术'类型行为图示.
这种行为类型的个体,因为其行为融合了精确性以及对于任务有始有终的 耐心态度,通常适合于类似财务,编程或者工程技术类的职业.他们对于
自己的工作与任务有着极高的标准与要求,通常也竭尽全力确保任务结果 的高品质.他们理性冷静,对于事物有着自己的理解与诠释,通常保留自
己的情绪与意见,除非被要求,否则很少公开自己的想法.
交流沟通 完美主义者 在人际的交流沟通方面,其被动的行为模式一般情况下很难与
他人进行互动,尤其是在不熟悉的情境下,因为他们需要在明确了解自己 的处境后才能行动.在内心,他们非常重视友谊与人情关系,但是却往往
被他们冷漠与内敛的表象所掩盖.为了能够更有效地与他人进行沟通,这 种类型的个体需要以一种更加直接与开放的态度去发起或控制人际之间的
互动.
能力特征 完美主义者 的能力特征综合了'稳健'与'服从'的特点,这种行为类型
的个体,其能力特征通常表现在具有复杂的系统与程序的环境中.他们 '稳健'的特征带来了耐性与坚持;而他们'服从'的特征带来了次序与
精确.这两种特征的组合反映了个体在技术领域工作的卓越优势.正因为 他们对于质量与效率的兴趣与追求,我们通常可以发现他们具有某些特殊
的专业技能与才干.
行为优势 完美主义者 是天生的学者,次序井然且条理清楚;这种行为类型的个体通
常善于分析,自我意识强;他们专心细致,追求精准.
行为弱势 完美主义者 易于感受到挫折与气馁;在压力下,通常带有负面的或'灾难
化'的想法,有可能时常经历内心的挣扎;他们虽然有着固执的一面却不 愿直面表达.
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MBTI性格测试
