心理学导论——第十章 动机、需要与意志
2011-12-05 13:20阅读：
第十章
动机、需要与意志
（一）动机概述
1.动机的含义
动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
2.动机的功能
（1）激活功能
（2）指向功能
（3）维持和调整功能
【历年真题】09年多选69．动机的功能有（
）
A指向功能
B激发功能
C维持功能
D调节功能
3．生理动机和社会动机（动机性质）
（1）
生理动机：饥饿
（2）
社会动机：成就动机、权力动机
4.动机与行为效率的关系
动机与工作效率的关系（耶克斯一多德森定律）
（1）
不是一种线性关系，而是倒U型曲线
（2）
中等强度的动机是最有利于任务完成的
（3）
动机的最佳水平随着任务的性质不同而不同：在难度较大的任务中，比较低的动机水平有利
于任务的完成；比较枯燥、简单的任务当中，比较高的动机水平有利于任务的完成。
【历年真题】07年多选68．耶克斯一多德森定律表明，各种活动都具有最佳动机水平，而且动机最
佳水平随任务难度的不同而有差异，具体表现为（ ）
A在低难度任务中，处于较高动机水平的工作效率最高
B在中等难度任务中，处于中等动机水平的工作效率最高
C在高难度任务中，处于较低动机水平的工作效率最高
D在高难度任务中，动机水平的高低与工作效率无关
11年单选10.按照耶克斯-多德森定律，在描述唤醒水平与绩效水平之间的关系时，必须说明( )
A任务难度
B任务参与 C被试年龄
D被试性别
5．动机的理论（八个动机理论）
四个早期理论（1）本能论：詹姆斯、麦孤独、洛仑兹印刻效应、佛洛依德精神分析理论（性本能
是人类一切思想、行为的源动力）、马斯洛人本主义理论（自我实现是人类一切思想、行为的源动
力）
（2）驱力理论：伍德沃斯提出驱力概念：驱力是由个体生理需要（如事物的需要、性的需要、逃
避痛苦的需要）产生的一种紧张状态，激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体
的平衡状态。
驱力减少理论（赫尔）：个体要生存就有需要，需要产生驱力，驱力供给机体力量或能量，使需要
得到满足，进而减少驱力。人的行为主要是由习惯支配的，习惯决定行为的方向。
P=D*H-I（P为潜能、D为驱力、H为习惯、I为抑制）
（3）唤醒理论（赫布和柏林）
Ⅰ人们总是被唤醒，并维持生理激活的一种最佳水平，不是太高也不是太低。
Ⅱ提出了三个原理：①人们偏好最佳的唤醒水平,刺激水平和偏好之间的关系是一条倒U型曲线②
简化原理：重复的刺激会使唤醒水平降低③个人经验对于偏好的影响：富于经验的人偏好与复杂的
刺激。
（4）
诱因理论
Ⅰ针对驱力理论的缺陷（仅仅强调个体的活动来自内在的动力，忽略外在环境在引发行为上的作
用），赫尔修改了自己的驱力理论，提出了驱力理论
Ⅱ诱因是能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标运动的作用。
Ⅲ赫尔将诱因吸收到自己的理论中，修改了自己的公式为：P=D*H*K-I
Ⅳ诱因是个体行为的一种能源，它促使个体去追求目标。诱因是一种外因，驱力是一种内因。诱因
和驱力是不可分开的，诱因是由外在目标所激发，只有当它和驱力共同作用时，才能推动个体的行为，产生持久的推动力。
【历年真题】07年单选16．引起动机的外在条件是（ ）
A诱因
B需要
C兴趣
D信念
四种认知理论
（5）
托尔曼期待价值理论
个体对达到目标的一种期待是行为的决定因素。（诱因存在在个体的期待当中）
（6）自我功效论（自我效能论）
班杜拉把期待分为结果期待和效果期待
班杜拉结果期待：个体对自己行为结果的估计
班杜拉效果期待：是指个体对自己是否有能力完成某件事的推断就是自我效能感，自我效能感的高
低可以直接决定个体进行某种活动的动机水平。
影响自我效能感的因素：Ⅰ个体过往学习的成败经验Ⅱ榜样的替代性的经验Ⅲ重要他人的言语劝说
Ⅳ个体情绪的幻想状态
（7）动机的归因理论（选择、大题）
Ⅰ韦纳提出了动机的归因理论：个体都有探究事件根本原因的动机倾向，人总是倾向于想要解释自
己的生活，这样有安全感。假如人生活的各个方面自己无法解释无法掌控，人会有较大的不确定感
和不安全感。
Ⅱ①成功和失败的因果归应是成就活动过程中的中心要素；根据内外部和稳定性②两个纬度将归因
模式划分为四类
|
内控
|
外控
|
稳定
|
能力
|
任务难度
|
不稳定
|
努力
|
运气
|
③归因会使个体对下一次的行为结果产生预期，从而影响动机。
【历年真题】11年简单题77.在一次数学期末考试中，王强得了满分，而赵明不及格。当问及原因
时，王强说是自己刻苦学习的结果，赵明认为是因为自己“缺少数学细胞”。请结合维纳的归因理
论，分析他们今后数学学习可能的行为表现及原因。
（8）成就目标理论：德韦克
不同的个体对自己的能力有不同的看法，这种对能力的潜在认识会直接影响个体对成就目标的选
择。
掌握取向目标：个体会将提高自己的能力和学习新东西作为自己的行为目标，他们愿意选择有挑战
性的任务，持能力发展观
能力取向目标（表现取向目标）：个体将情境看作是证明自己有能力的工具，他们愿意选择难度较
低的任务以避免失败，或选择难度较大的任务，即使失败了也有理由可以避免对自己的能力的否
定，持能力固存观。
【历年真题】10年简答78．简述德韦克(C．s．Dweck)的成就目标定向理论。
（二）需要
1.需要的含义
有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并
成为有机体活动的源泉。
2.需要的种类
按需要起源分（1）自然需要：生物学需要，包括饮食、睡眠、排泄、配偶等需要，这些需要主要
是由机体内部生理不平衡状态引起，对有机体维持生命、延续后代有重要意义。
（2）社会需要：人类特有的需要，反映人类社会的要求，对维系人类社会生活，推动社会进步有
重要作用。
按需要指向分：（1）物质需要：以占有社会的物质产品而得到满足
（2）精神需要：以占有社会的精神产品而得到满足
3.需要的层次理论（马斯洛）
（1）人的需求是由五个层次构成的，这五种需要都是人与生俱来的最根本需要，最低层次的需要
是生理需要，第二层次是安全需要，第三层次是归属与爱的需要，第四层次是尊重的需要，第五层
次是自我实现的需要。（前四种是缺失性需要，后一种是成长性需要）
（2）需要的层次越低，它的力量和潜力越大，随着需要层次的上升，需要的力量相应的减弱。
（3）在高级需要出现之前，必须先满足低级需要，但是只需要部分的满足就可以了。（例子：革
命时期革命者没有完全满足低级需要，但却在追逐自我实现的需要）
（4）缺失性需要有上限，满足后就不要更多的满足；而自我实现中没有上限，越是实现自己的潜
能越会追求更多潜能的实现
【历年真题】07年单选17．“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”这句话反映了人的需要具有（ ）
A整体性
B选择性
C层次性
D动力性
08年单选14．“音乐家必须去创作音乐，画家必须作画，诗人必须写诗……，一个人要成为他能够
成为的那个人，就必须真实地面对自己。”根据马斯洛的观点，这段话体现了人具有（ ）
A归属与爱的需要
