不得不说，这个社会其实是现实而又公平的，规则和机会一直都在那里，不偏不倚。是你影响别人还是别人影响你，完全取决于你对这个社会的认知和所采取的行动。身处社会大熔炉中的我们，大概都会有炼就八面玲珑的心愿。那么，我们能否从错综复杂的是非因果中找出普适的原理呢？西奥迪尼的《影响力》一书完美地给出了我们想要的答案。
被誉为“美国出版史上不可不读的75本财经著作之一”的《影响力》虽然被贴上了“财经读本”的标签，但是精读全书后，你会发现这更像一本揭示人类社会原理的书。《影响力》这本书介绍的不是普通的推销的技巧，而是人类社会的一般原理和准则。因此，这虽然是一本西方著作，但是其中的原理和准则在中国这个人情大国依然适用。
这是一本有趣的书，特别是当你把其中的观点和现实生活的点滴相联系时，会更有恍然大悟的感觉。以下是《影响力》中的精要：
1.在对事物价值认识不确定的时候，一般人会认为“昂贵=优质”。在生活中总结出一些事情的固定模式形成捷径一定程度上可以节省时间精力，使人从纷繁复杂的环境中片刻解脱，但也容易使人作出错误的决定或落入他人的陷阱。
2.互惠原理具有压倒性的力量，利用人们负债心理的压力寻求回报。互惠原理也容易导致不公平的交换，以很小的恩惠换取大的回报，人们一般急于从负债感中解脱。以大的请求敲门遭到拒绝而提出小的请求(实际目标)的“拒绝——退让”策略也属于互惠原理的范畴，利用别人的内疚感达到自己的请求被答应的目的。因此要分辨别人给予你的好处是礼物还是一种获取更大回报的手段，如果是后者，那么可以随心所欲地拒绝了。盘剥的行为也应该用盘剥的行为来回报。
3.承诺和一致。理性地作出承诺，哪怕这个承诺看起来如此地微不足道。因为你的这个承诺也许会带来后续的很多承诺，人总有保持一致的心理，假如这个承诺不是被迫作出的话。想想为了保持一致而要付出的代价。假如作了一个错误的选择，要敢于直面心灵给予的诚实的反馈，拒绝承认错误的人哪怕原本导致选择的条件已不复存在，他也会产生一个支持系统，提供新的理论依据来支持这个选择。从而使人执迷不悟。这里涉及到“低球策略”，最初给你一点好处，最后把这个好处拿走，而你已经被骗到手了。
4.社会认同。当人们处于一个不确定的环境中时，会在周围寻找相关的社会证据从而做出自己的选择，存在一定的
被誉为“美国出版史上不可不读的75本财经著作之一”的《影响力》虽然被贴上了“财经读本”的标签，但是精读全书后，你会发现这更像一本揭示人类社会原理的书。《影响力》这本书介绍的不是普通的推销的技巧，而是人类社会的一般原理和准则。因此，这虽然是一本西方著作，但是其中的原理和准则在中国这个人情大国依然适用。
这是一本有趣的书，特别是当你把其中的观点和现实生活的点滴相联系时，会更有恍然大悟的感觉。以下是《影响力》中的精要：
1.在对事物价值认识不确定的时候，一般人会认为“昂贵=优质”。在生活中总结出一些事情的固定模式形成捷径一定程度上可以节省时间精力，使人从纷繁复杂的环境中片刻解脱，但也容易使人作出错误的决定或落入他人的陷阱。
2.互惠原理具有压倒性的力量，利用人们负债心理的压力寻求回报。互惠原理也容易导致不公平的交换，以很小的恩惠换取大的回报，人们一般急于从负债感中解脱。以大的请求敲门遭到拒绝而提出小的请求(实际目标)的“拒绝——退让”策略也属于互惠原理的范畴，利用别人的内疚感达到自己的请求被答应的目的。因此要分辨别人给予你的好处是礼物还是一种获取更大回报的手段，如果是后者，那么可以随心所欲地拒绝了。盘剥的行为也应该用盘剥的行为来回报。
3.承诺和一致。理性地作出承诺，哪怕这个承诺看起来如此地微不足道。因为你的这个承诺也许会带来后续的很多承诺，人总有保持一致的心理，假如这个承诺不是被迫作出的话。想想为了保持一致而要付出的代价。假如作了一个错误的选择，要敢于直面心灵给予的诚实的反馈，拒绝承认错误的人哪怕原本导致选择的条件已不复存在，他也会产生一个支持系统，提供新的理论依据来支持这个选择。从而使人执迷不悟。这里涉及到“低球策略”，最初给你一点好处，最后把这个好处拿走，而你已经被骗到手了。
4.社会认同。当人们处于一个不确定的环境中时，会在周围寻找相关的社会证据从而做出自己的选择，存在一定的