《孙子兵法·军争篇》：大企业发展过程中的求变之法——后发制胜（二）
2012-05-03 14:44阅读：
题解：本篇以“军争”命名，意指敌我两军争胜，主要论述敌对双方战略展开中互相争取先于敌方到达或占领战略要地，先敌于有利地形上布局有利态势，先察明敌人弱点，以便出其不意，先发起进攻。“军争篇”紧接“虚实篇”，二者互相呼应。“虚实篇”中讲到“致人而不致于人”，“形人而我无形”都是在告诉我们，在瞬息万变的环境中，“把握节奏，先发制胜”，在商业行为中也是这样，而“军争篇”中，用了“以迂为直”、“以患为利”，“故军争为利，军争为危。举军而争利则不如山”等很多理论，阐述了后发也可制胜的概念。这两篇是很好的呼应，后发也可制胜的理论，全面表明了应对市场变化的方法。
【原文】故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。
【译文】所以不了解诸侯各国的图谋，就不要和他们结成联盟；不知道山林、险阻和沼泽的地形分布，不能行军；不使用向导，就不能掌握和利用有利的地形。所以，用兵是凭借施诡诈出奇兵而获胜的，根据是否有利于获胜决定行动，根据双方情势或分兵或集中为主要变化。按照战场形势的需要，部队行动迅速时，如狂风飞旋；行进从容时，如森林徐徐展开；攻城掠地时，如烈火迅猛；驻守防御时，如大山岿然；军情隐蔽时，如乌云蔽日；大军出动时，如雷霆万钧。夺取敌方的财物，掳掠百姓，应分兵行动。开拓疆土，分夺利益，应该分兵扼守要害，这些都应该权衡利弊，根据实际情况，相机行事。预先懂得迂直转化关系而进行谋划的就胜利，这就是军争的一般原则和方法。
【商道心得】本段主要是讲述军争，即后发制胜的方法。在商道中，也是如何掌握创新节奏的重要方法。首先，要知诸侯之谋，知山林险阻沮泽之形，且利用乡导以得地利，这实际上就是对
外部资源和环境的判断和利用。如果对外部环境判断失误则可能导整个创新方向的错误，如果不能接外部资源之力来促进自身的胜利，企业也要多走很多弯路。其次，“兵以诈立，以利动，以分和为变”，这就是说要根据市场环境与自身目的，制定合适的策略，善于运用诡道、奇正之法，这实际上就是谋略层面的问题。如果方向正确，也懂得要利用外部资源，但是没有合适的方式和方法整合资源，利用市场，则或功亏一篑，或效果不尽人意。最后，在政策制定下来之后，团队执行之时就需要不折不扣的落地。团队的执行能力如何，决定了整个创新的成效如何，若谋划强而执行差，则可以让谋划归零，效果甚微且浪费资源。这些都是创新成功的必备要素，缺一不可。孙子最后说道：“先知迂直之计者胜，此军争之法也。”也就是说，谁能先对这三方面有准确的把握，并开始谋划和执行创新，谁就能后发制胜，亦可抢先。
【原文】故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
【译文】所以，用兵的原则是：对占据高地、背倚丘陵之敌，不要作正面仰攻；对于假装败逃之敌，不要跟踪追击；敌人的精锐部队不要强攻；敌人的诱饵之兵，不要贪食；对正在向本土撤退的部队不要去阻截；对被包围的敌军，要预留缺口；对于陷入绝境的敌人，不要过分逼迫，这些都是用兵的基本原则。
【商道心得】在商业行为中也是如此，这段非常生动的比喻，道出了商业行为的快慢，先后变化的节奏。企业要根据市场环境的变化，采取相应的策略，掌握好自身的节奏，做到快慢、先后之间自如的转换，而不应该一味的急功近利，急于求成。
【总结】《军争篇》最重要的思想在于“迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也”，也就是说“后发制胜”。由于市场环境的不断变化，先机在不断的丧失也在不断的出现，那么企业该如何在发展的过程中不断的抢占先机，后发制胜？就要懂得“以迂为直”、“以患为利”的“军争之法”，从市场机会，谋略筹划与团队执行三方面进行准备，相机而动进行创新，这就是企业在发展过程中的求变之法——后发制胜。同时孙子着重提出，在发展过程中，要注意根据市场变化掌握好自身的节奏，避免急于求成，得不偿失。
