导读：今天开始将推出“创业公司营销之路”系列文章，旨在通过探寻创业公司第一批用户获取与起步阶段的营销实战案例，期望能够给到更多创业公司在市场营销方面一些启发。
2012年9月滴滴打车软件上线，2014年滴滴打车市场占有率为60.2%，2012年才成立的滴滴，现在已覆盖360个城市1.5亿用户。新一轮融资之后，公司总估值达到150亿美元。
第一阶段，初创时期
发现市场机遇：打车难，的士空车率高
以北京为例，在拥有两千万常住人口的“首堵”，打车难成了城市特色之一，这也不仅仅是北京的个性问题，全国一二线城市或多或少都会出现，但即使市民们抱怨打车难，目前北京市的数万辆出租车空载率依然很高，如果有一款产品既能够降低出租车的空载率，又能为用户解决出行问题，无疑是一块巨大的市场。
方法：从帝都出发，从一线到二线，一年覆盖32 个城市，解决用户打车难的痛点
效果：截止到 13年11 月底，嘀嘀打车覆盖了全国 32 个一二线城市，北京上海覆盖率最高。全国有着近 35 万出租车司机们在使用嘀嘀打车应用，而注册乘客数量也达到了约 1000 万。
地推，依靠口碑与服务
背景：创业初期，出租车公司不愿合作，北京189家出租车公司，仅有1家出租车愿意与滴滴合作，碰壁之后滴滴改变策略，直接向司机推广安装。滴滴打车软件不断出现新的问题，司机必须经常向滴滴团队人员询问，也提出了很多新问题。滴滴团队面对司机流量多,智能手机使用率低,市场竞争激烈等许多问题。
方法：地推，虎一般的团队和永不放弃的精神。
2013年初，竞争尤为激烈，一大群手机打车软件像雨后春笋般冒了出来，滴滴打车团队在北京火车站依靠横
2012年9月滴滴打车软件上线，2014年滴滴打车市场占有率为60.2%，2012年才成立的滴滴，现在已覆盖360个城市1.5亿用户。新一轮融资之后，公司总估值达到150亿美元。
第一阶段，初创时期
发现市场机遇：打车难，的士空车率高
以北京为例，在拥有两千万常住人口的“首堵”，打车难成了城市特色之一，这也不仅仅是北京的个性问题，全国一二线城市或多或少都会出现，但即使市民们抱怨打车难，目前北京市的数万辆出租车空载率依然很高，如果有一款产品既能够降低出租车的空载率，又能为用户解决出行问题，无疑是一块巨大的市场。
方法：从帝都出发，从一线到二线，一年覆盖32 个城市，解决用户打车难的痛点
效果：截止到 13年11 月底，嘀嘀打车覆盖了全国 32 个一二线城市，北京上海覆盖率最高。全国有着近 35 万出租车司机们在使用嘀嘀打车应用，而注册乘客数量也达到了约 1000 万。
地推，依靠口碑与服务
背景：创业初期，出租车公司不愿合作，北京189家出租车公司，仅有1家出租车愿意与滴滴合作，碰壁之后滴滴改变策略，直接向司机推广安装。滴滴打车软件不断出现新的问题，司机必须经常向滴滴团队人员询问，也提出了很多新问题。滴滴团队面对司机流量多,智能手机使用率低,市场竞争激烈等许多问题。
方法：地推，虎一般的团队和永不放弃的精神。
2013年初，竞争尤为激烈，一大群手机打车软件像雨后春笋般冒了出来，滴滴打车团队在北京火车站依靠横