诗歌商业模式策划
2011-07-10 00:05阅读：
诗歌商业模式策划
文：唐文高
前言：
自从有了流行歌曲，诗歌就和大众渐行渐远，为了传统文化的传承和发展，为了重镇疲软诗坛，为了诗歌重新回到人民的怀抱。我希望每年举办一次“新骚客奖”诗歌大赛，提倡新诗风、新评选、新主张，将其做成一大“品牌”。以此策动诗歌产业大发展，引发全民读诗新潮流。
把“新骚客奖”入围诗歌集结成书，挂在骚客酒酒瓶上，我们会给入选作者赠送一瓶骚客酒。《新骚客》诗集将打破现在诗人AA制出书的模式，我们会给入选作者发稿费，至于出诗集的经费，我们用其他商业手段来支持，如骚客酒，骚客服饰，骚客文具等诗歌的衍生产品。
经济基础决定上层建筑。我们诗人不能一味的阳春白雪，要想诗歌迎来第二春，就必须要和商业联姻，开发诗歌产业链。当然诗歌商业是手段，我们的目的是吃饱肚子，共谋诗歌大发展，大繁荣。
以下是我构思的一个不太成熟的方案，欢迎广大文人骚客多提意见和建议。
左边 星星诗刊主编：龚学敏
右边 四川省作协副主席/成都市作协主席：梁平
中间 作者：唐文高
骚客酒企划
一．注册商标：
二．包装宣传语：
论风骚
还看今朝
文人儒商专用酒
三．品牌广告语：
唐诗三百首
源来骚客酒
——骚客酒
“酒能酿诗”，是畅饮成王的诗人们自己道出来的一种奥秘。“温酒浇枯肠，戢戢生小诗”；“俯仰各有态，得酒诗自成；”“形册槁木因诗苦，眉锁愁山得酒开”；“酒肠无酒诗不流”、“一曲新词酒一杯”；“百岁光阴举归酒，一生事业略存诗”……
四．骚客酒释义：
自古文人骚客多好酒，以此命名不仅增添了酒的文化底蕴，也是为了细分酒的目标市场：锁定高学历高收入人群。
骚客一词：兼容大雅和大俗，能充分的体现酒文化，引发酒桌上的谈资。把玩骚客的左右意义，有争议才有话题，有话题才有关注，有关注就有市场。
骚客：即古典又现代，古有“离骚”，现有流行词多带一个“客”字，如“博客”“播客”“拍客”“拼客”“摆客”“威客”“轻客”“读客”“凡客”等等。
五．目标：
打造全球文化酒第一品牌
六．目标顾客：
诗人、文人、儒商、白领
七．特色：
以酒瓶作诗歌的媒体、以诗歌打造文化用酒
每瓶酒佩戴一小册诗集，折叠型，每期发三首新诗;定期举办诗歌大赛,选出前三甲刊登在骚客酒诗集上。瓶盖中奖者将获得著名书法家、画家的书画作品。
八．投资额：
合作酒厂保证金50万+白酒生产费300万+包装设计费10万+市场开拓费100万+办公经费40万（合计总投资500万）
九．价位：
简装168元一瓶
500克
精装288元一瓶
500克
小瓶装38元一瓶
100克
十．注册域名
www.saokejiu.com
www.saokejiu.cn
十一．市场分析：
填补市场空白
发掘文化用酒
因为人无我有
所以不战而胜
名称法则
中国的酒文化源远流长，对于传统的中国精神产品来说，品牌名称对于一个品牌的生根、发芽、茁壮成长是十分关键的。“骚客”是最能把酒和文化天然融和在一起的，它是一个经典的、具备传播穿透力的，能够迅速在消费者心目中形成记忆和共鸣的品牌名称。
品质法则
找剑南春合作最好，两者文化合拍；骚客酒和剑南春前后呼应，相辅相成，相得益彰。很容易对接成功。李白斗酒诗百篇，可以从这里链接起来。挖掘放大唐代诗人和骚客酒的渊源和故事。
唐诗三百首
源来骚客酒
——骚客酒广告语
唐时宫廷酒
今日剑南春
——剑南春广告语
一个品牌的形成，品质是关键性的因素。好品质是品牌建设的关键因素，但拥有好品质却不一定能够成为好品牌。白酒的品质在生产工艺改进后得到极大的提高，大多数白酒企业，包括中小企业都能够生产出品质卓越的白酒来，可是，成功的白酒品牌却屈指可数——反而是一些连生产场地都没有的销售型企业，却把白酒品牌做地有声有色。例如小糊涂仙，金六福酒等等。这是白酒行业最奇怪的现象，但是从现代市场营销的观念去看待这个问题，也就不值得大惊小怪了。
骚客卖点
骚客卖点，骚客的主张是竞争对手从未提及的，是独具特色的；这种主张极具煽动性，易于理解和传播，具有极强的号召力和极大的吸引力。
骚客
“卖的不是酒而是文化”。
以酒瓶作诗歌的媒体
以诗歌打造文化用酒
新骚客诗歌网www.xinsaoke.com一网打尽天下骚客
目的：团结天下文人骚客一起探索开发诗歌商业模式
广告营销
我们的策划，“骚客酒”是不需要投放巨额广告就可以很好地销售出去的白酒品牌。
创意“骚客”品牌，考虑的有以下几点：
第一、可借助这个家喻户晓的名词使该白酒品牌产生较高的关注度和文化力；
第二、可以引发消费者和新闻媒体的争论和关注报导，形成热点话题，进而使消费者产生强烈好奇，由好奇而产生想尝试产品的欲望。如果十个人好奇的人中有一、两个人要买来喝就算成功；
第三、不断的争论和话题，会发酵成更为广泛的口碑传播效应，不断扩大品牌知名度，既可减轻广告投放的资金压力，又能够产生更好的品牌销售力；
第四、能充分运用文人骚客对“骚客酒”的亲切感和认同感，让他们自觉和不自觉的参与到广告和营销中来，他们即是“骚客酒”的宣传者也是消费者（因为酒瓶上有他们创作的诗歌，酒成了诗歌最好最直接的传播交流平台）。
第五、积极调动文人骚客的才智和热情，公开隆重征集广告语、广告诗、形象歌曲、创意方案等，全力打造事件营销。
第六、宣传片剧本正在创作中，以屈原和《离骚》的故事展开，其中的广告诗如下：
骚客
作者：唐文高
心清如水的屈原
回应了鱼儿的呼唤
一个361度的旋转
毅然投身汨罗江面
悲愤的是昨天
今天只有浪漫
你如鱼得水的瞬间
可知离骚开始蔓延
是谁将你的风骨
折叠成丰碑膜拜
又把骚客的封号
悬挂在黑白之间
白酒与文人骚客
【诗句名句】骚客颠诗亦狂酒，强惜黄花爱重九。
——（宋）范成大
文人骚客
诗酒人生
自酒类出现以来，人类就和酒结下了不解之缘。将士出征，文人写诗作画，家庭喜庆致贺，师朋之会都离不开酒。“诗抒情，酒开怀！”，直至今天，饮酒仍是人类社会生活的一项重要内容。在各种活动中占有重要地全，我国古代文献及诗歌、小说、戏剧中，留下了相当丰富的关于酒的记载。有不少脍炙人口的诗词歌赋，生动有趣的传说故事，给人留下了美好的回忆。
酒是英雄的伴侣，友谊的花束，胜利的凯歌。诗人的灵感。
“以诗喝酒”，是诗人们天生爱酒的缘故，以至有人评论诗酒文化时说，似乎是酒成中国文学发展的一个重要因素。单看畅饮皇李白存世诗文，大部分写到酒。他的许多直接写饮酒的诗，直到今天还为许多酒客吟诵不已，如“且乐生前一杯酒，何须身后千载名”、“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名”、“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光”等等，都是千古传诵的佳句。中国的诗酒文学，到了畅饮皇李白的手中，已达到了前所未有的高潮，以至皮日休惊叹说：“召爱李太白，身是酒星魄；口吐天上文，迹作人间客。五岳为辞锋，四海畅饮皇；惜哉千万年，此后不可得。”
古代如此，现今又如何呢？
若问现在有多少诗人，这个问题很难回答，若问现在有多少人希望自己成诗人，那就容易回答了，答案是肯定的，现在会写字的人都想成诗人。随着QQ、博客、微博的热门，中国网民已经是全民写诗了。试看5.12地震，梨花体复制，抢盐风波等引发的诗歌洪流，足以说明诗歌的生命力。
四川是酒的故国，诗的家乡；在这白酒价格直线上涨的时刻，在这诗人无用论风行的时期；我们占据了天时地利人和，应该快速抓住这千年一现的机遇。充分发挥自己的主动性、积极性和创造性，团结天下文人骚客，发掘开拓文化用酒。让“骚客酒”这匹骏马奔驰起来，让精神文化和物质文明在“骚客酒”中完美交融，让文人骚客与诗酒人生来的更猛力些吧，让我们的物质文化生活更加充实、丰富；更加健康、诗意。
概言之：
唐诗三百首
源来骚客酒
论风骚
还看今朝
做“骚客酒”
高
稍后奉上骚客服饰，骚客文具等相关企划，敬请关注！
2011年7月10日 成都
以下是我特别邀请何老师为骚客酒写的赋
《骚客酒》赋
何焱林撰
旧史氏曰：国酒之兴，肇于仪狄，创自杜康，历三王而始盛，经七国而尤昌，为祭祀之常馔，通达天人；诚燕乐之妙饮，和合万方。于诗则有《鹿鸣》《湛露》，亲朋雅集，倾杯冻醪香蚁；于骚则见《东皇》《东君》，人神欢会，浮白桂酒椒浆；乡饮乡射，亲亲藉酒以成礼，庆功晋爵，贤贤命酒以筹觞。
釃酒临江，曹操诵横槊之赋；捧甖承槽，刘伶有酒德之倡。《饮酒》二十篇，陶元亮抒世事之感慨；《饮中八仙歌》，杜子美赞盛唐之高骧。太白遗风，百篇浑成一斗；东坡故事，二赋彪炳三光。张旭飞白，半醉笔如神运，吴生摩壁，微醺翰似鹰扬。
骚人墨客，千秋以降，缘结不解，欢洽未央。骚客既爱酒，爱酒有华章。吾侪忝列骚客，寄情宫商，循前贤之踵武，追时俊之鞍缰，依天府之风水，恃诗圣之沁芳，精挑美谷，藉秘传之妙粬；首选能工，酿众好之奇香。起酒界之异军，成酿造之当行。小觑平原督邮，远超青州从事，岂止忘忧物，实为般若汤。
酒名《骚客》，以张骚坛之吟旌，酒诚欢伯，为润君子之诗肠耳！
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