找到那些相信创业者愿景，并相信其将如何实现目标的投资人并非不可能。这个过程中有大量的投资机会，创业者也会有足够的成长空间。在推销自己前先做好准备，这将给创业者在争取投资意向书方面提供更高的成功率。
詹姆斯·丘奇（James Church）是Investable Entrepreneur：How to convince investors your business is the one to support一书的作者，也是总部位于英国的推介机构Robot Mascot的联合创始人。对于创业者因无法说服投资人而难以筹集资金，丘奇感到沮丧，于是他希望帮助前者更好地向后者展示出清晰、简洁、可信的商业案例。
丘奇表示，“许多企业家未能获得投资”的原因很简单，“他们无法与投资者进行有效沟通”，而创建一个令人信服的商业案例的核心是理解投资者。“几乎所有的企业家都需要更好地了解自己的听众。他们不是产品的销售对象，而是公司股份的销售对象。”
一旦创业者了解了以下7种类型的投资人，就能更好地理解他们，进而把股份卖给他们。
1. 非技术型投资者
尽管非技术型投资者可能并不完全理解一个绝妙的技术创意背后的技术，但他们对商业模式有很多经验。他们会根据自己丰富的业务经验对创业者的业务实力形成自己的看法，但对技术实力的评价将留给别人。
当创业者意识到自己面对的是一个非技术型投资者时，丘奇建议，“让事情保持简单，用三到五个简单的步骤谈论复杂的技术过程。”最重要的是，“不要过度解释。创新本应让生活变得更简单，但当过度解释技术时，投资人可能会认为创业者的卓越理念会带来恰恰相反的结果。”
2. 眼尖型投资者
在一份商业提案达到投资人的预期后，他们会仔细审查商业计划和财务预测的各个方面。“他们可能会想和创业者见几次面，并认真执行尽职调查。”这些人士什么都不会错过，所以透明度是关键。
丘奇建议，“要充分准备，这样创业者才有信心证明自己的商业计划和财务运作是可信的、可投资的。”在尽职调查期间，在投资人“鹰眼”的注视下，“创业者能做的任何让投资人的工作变得更轻松的事情，比如提供精美的、详细的、易于理解的资金文件，都将表明创业者理解了投资人在寻找的是什么
詹姆斯·丘奇（James Church）是Investable Entrepreneur：How to convince investors your business is the one to support一书的作者，也是总部位于英国的推介机构Robot Mascot的联合创始人。对于创业者因无法说服投资人而难以筹集资金，丘奇感到沮丧，于是他希望帮助前者更好地向后者展示出清晰、简洁、可信的商业案例。
丘奇表示，“许多企业家未能获得投资”的原因很简单，“他们无法与投资者进行有效沟通”，而创建一个令人信服的商业案例的核心是理解投资者。“几乎所有的企业家都需要更好地了解自己的听众。他们不是产品的销售对象，而是公司股份的销售对象。”
一旦创业者了解了以下7种类型的投资人，就能更好地理解他们，进而把股份卖给他们。
1. 非技术型投资者
尽管非技术型投资者可能并不完全理解一个绝妙的技术创意背后的技术，但他们对商业模式有很多经验。他们会根据自己丰富的业务经验对创业者的业务实力形成自己的看法，但对技术实力的评价将留给别人。
当创业者意识到自己面对的是一个非技术型投资者时，丘奇建议，“让事情保持简单，用三到五个简单的步骤谈论复杂的技术过程。”最重要的是，“不要过度解释。创新本应让生活变得更简单，但当过度解释技术时，投资人可能会认为创业者的卓越理念会带来恰恰相反的结果。”
2. 眼尖型投资者
在一份商业提案达到投资人的预期后，他们会仔细审查商业计划和财务预测的各个方面。“他们可能会想和创业者见几次面，并认真执行尽职调查。”这些人士什么都不会错过，所以透明度是关键。
丘奇建议，“要充分准备，这样创业者才有信心证明自己的商业计划和财务运作是可信的、可投资的。”在尽职调查期间，在投资人“鹰眼”的注视下，“创业者能做的任何让投资人的工作变得更轻松的事情，比如提供精美的、详细的、易于理解的资金文件，都将表明创业者理解了投资人在寻找的是什么