没有什么比毫无准备地参加会议的品牌更让买家恼火的了。事实上，我从买家那里听到的关于供应商会议准备的最常见建议是“做好功课”。您应该了解买方的组织、其服务的市场，以及（只要有可能）在其所在地的实际实地经验。然后，相应地呈现。
一些品牌更进一步。他们执行上面推荐的所有项目，然后针对特定买家定制他们的宣传和产品。当这种情况发生时，它就是黄金。
2×4 Nutrition就是一个很好的例子，并且通过在全国零售连锁店广泛销售其产品而获得了收益。在这篇文章中，我们将向您展示他们如何在最近的沃尔玛公开征集中做到这一点。
关于2×4营养
迈克尔·勒巴尔
2×4 的创立理念是让世界各地的每个人都能获得营养。它提供一系列基于脂质体技术的补充剂，可快速被人体吸收。该品牌从维生素 C、维生素 D、锌和镁等基础产品开始，然后添加多种维生素，现在提供满足特定需求状态的补充剂。
在ECRM 咳嗽/感冒、镇痛药和过敏会议上取得成功后，他们与 CVS 达成协议，在 1000 家商店中销售四种产品，该公司通过 RangeMe 提交申请参加沃尔玛的公开征集。不久之后，他们就收到了与沃尔玛买家会面的邀请。
然而，2×4 Nutrition 首席营销官 Michael Lebhar 表示，这是一个挑战（请参阅下面对 Lebhar 的完整视频采访）。“沃尔玛接受我们推销的产品通常是价格较高的产品，而不是最适合他们的产品，”他说。“如果我们带着该产品参加会议，它可能不会进入，或者即使进入，我们也会得到有限的分发。”
为每个零售商量身定制产品
2×4 Nutrition 对每个零售商的态度都不同，推出能够满足零售商在价格、包装和产品方面需求的最佳产品，从而最适合零售商的购物者。举个例子，对于 CVS，他们用宽盒子来推销感冒和流感产品，这样可以在货架上脱颖而出。对于直接面向消费者的业务，他们展示了最适合电子商务的捆绑包。他们需要为沃尔玛做一些独特的事情。
“对于沃尔玛的消费者来说，我们需要激进的价格点，”莱伯尔说。“消费者购买我们产品并不是因为脂质体技术；而是因为我们有脂质体技术。” 他们想要物有所值。我们不能占用太多的货架空间，这样我们就可以在货架上放置更多的物品。因此我们需要确
一些品牌更进一步。他们执行上面推荐的所有项目，然后针对特定买家定制他们的宣传和产品。当这种情况发生时，它就是黄金。
2×4 Nutrition就是一个很好的例子，并且通过在全国零售连锁店广泛销售其产品而获得了收益。在这篇文章中，我们将向您展示他们如何在最近的沃尔玛公开征集中做到这一点。
关于2×4营养
迈克尔·勒巴尔
2×4 的创立理念是让世界各地的每个人都能获得营养。它提供一系列基于脂质体技术的补充剂，可快速被人体吸收。该品牌从维生素 C、维生素 D、锌和镁等基础产品开始，然后添加多种维生素，现在提供满足特定需求状态的补充剂。
在ECRM 咳嗽/感冒、镇痛药和过敏会议上取得成功后，他们与 CVS 达成协议，在 1000 家商店中销售四种产品，该公司通过 RangeMe 提交申请参加沃尔玛的公开征集。不久之后，他们就收到了与沃尔玛买家会面的邀请。
然而，2×4 Nutrition 首席营销官 Michael Lebhar 表示，这是一个挑战（请参阅下面对 Lebhar 的完整视频采访）。“沃尔玛接受我们推销的产品通常是价格较高的产品，而不是最适合他们的产品，”他说。“如果我们带着该产品参加会议，它可能不会进入，或者即使进入，我们也会得到有限的分发。”
为每个零售商量身定制产品
2×4 Nutrition 对每个零售商的态度都不同，推出能够满足零售商在价格、包装和产品方面需求的最佳产品，从而最适合零售商的购物者。举个例子，对于 CVS，他们用宽盒子来推销感冒和流感产品，这样可以在货架上脱颖而出。对于直接面向消费者的业务，他们展示了最适合电子商务的捆绑包。他们需要为沃尔玛做一些独特的事情。
“对于沃尔玛的消费者来说，我们需要激进的价格点，”莱伯尔说。“消费者购买我们产品并不是因为脂质体技术；而是因为我们有脂质体技术。” 他们想要物有所值。我们不能占用太多的货架空间，这样我们就可以在货架上放置更多的物品。因此我们需要确