五一他把人家的“同业联盟，异业合作”方案，搬到培训机构招生，却引来了上门1000人！
2018-04-30 09:47阅读：
如果你是培训机构！
你，无市场团队，培训招生难突破；
你，教学品质高，但市场营销却薄弱；
你，所做活动缺新意，效果差上门率低；
你也可以象下面这家培训机构一样，7天实现了上门1000人。
招生是学校运营的命脉，招生常见的“地推”、“社群营销”，“家长课堂”，“体验课”，“零元购”等这些招生方式，放在前几年，用，则有效，但现在好像不灵了，家长们现只要一听到“体验”，“免费”，就仿若自己眼前出现了一个巨大的火坑，恨不得赶紧绕道离开。面对这样的现状，我们招生将如何推陈出新，如何出奇制胜呢？
人人绘是一家为培训机构提供品牌纸质绘本图书配送和绘本读者管理的第三方平台，在4月23
日国际读书节这天，做起了红娘，她选择“青少年拓展”，“作文”，“口才”，“跆拳道”，“健身机构，“早教中心”，“英语”等六种类型的培训机构，将他们撮合到一起，帮培训机构“七天实现了上门1000人”招生引流，其实，人人绘平台所做的就是”同业联盟，异业合作“，一提起“同业联盟，异业合作”，大家都说知道
，只是你是知道，而没行动，而人人绘平台却在做了，他既帮助了别人，也帮到了自己。人人绘他的潜在客户也是3-12岁的孩子，而这一场孩子，人人绘就发现，他平时就驻足在满街都是的培训机构里。如何发动这些培训机构，将他们联动起来，然成达成也帮自己找到潜在客户，请往下看。
培训机构平时为讨好学生，也会买一些图书，在培训机构建个图书角之类的，只是因为不经营，是附加值服务，培训机构采购的图书，其品质一般都不高，把以也难以吸引孩子的眼球，纵算有少数机构会采购一些有品质的图书，但量不多，所以也难以持续吸引孩子，当然，培训机构他自己也知道，他的重点不是在图书，而是在招生，按传统的做法，图书并没有给他带来利益，哪怕采购10本图书，那也是成本啊。人人绘就是抓住了这样一个痛点，同培训机构老板说，你们日后不用买图书了，图书由我们人人绘来提供好了，已是你们学生的，我们免费为其办张体验卡，以提升你的附加值服务，同时，我们还提供一系列的方案，帮你引流新生，达成招生的目的，事实证明，90%的合作机构，都是看好新生招生引流。新生引流成功后，老板再才想利用人人绘平台，增加额外的一些收益。不管是老生，还是新生，体验后，都觉得书还不错，因为人人绘是聘请专家团队，选取优质图书，直接从出版社采购的，他不象某些机构那样，都是以最低的成本，随便买些所谓的新书回来，再发动人捐献图书，发动人捐献图书，从发动爱心这个角度来讲还是可以的，但捐过来的这些书，能有多少含金量，大家都懂的。人人绘因为解决了合作的培训机构招生难的问题，所以，愿意合作的机构也就多起来了，同时，那些到培训体验读书的会员，不管是老生，还是新生，最后都成了人人绘平台的会员，当然他们成了人人绘平台的会员后，合作机构他也是有偿的。这种双赢模式，人人绘是用了哪些招数，能够在七天内帮培训机构引流上千人的呢，如何做到借鸡生蛋的呢，我们来看看他的招数：
第一招：巧妙包装合作培训机构的产品，帮其塑造产品高价值，让家长心动！
培训机构要引进新生，就得有超大吸引家长眼球的诱惑，人人绘走访了好几家培训机构，大家都在做免费体验课程，可家长对免费并不买帐，我们来看实际案例：一家做口才培训小主持人的，他们最常用的推广方式就是七天的体验班，七天让你不再畏惧舞台，七天让你找回自信，可现在这些，已经打动不了家长，“好口才”固然重要，但是家长他不能理解好口才能给孩子带来哪些实际的帮助？“好口才”仅是一个需求，而不是痛点，那如何结合痛点，把口才班包装成一个让客户心动的高价值产品呢？记得哦，是高价值哦。还是以案说法：方案的思路来源于客户，曾有一个客户的孩子，在孩子幼儿园毕业的那个暑假，大家在一起游玩的过程中，他突然间给妈妈说“妈妈，我一定要当班长”，家长听了孩子这句话后，家长开始忧虑了，为什么忧虑呢？大家想一想，这孩子有当班长的目标是好事啊，这说明他有当班长的进取心，可如果选不上，会不会给孩子打击呀？那岂不就变成了坏事。可是你怎么能确定你的孩子就能选上呢？作为家长，为让他选上，不给他打击，当然就是把他送上培训机构，可市面上会有“班干部竞选”的培训吗？他这一问，就产生了一个需求，因为现在的学校越来越重视表达，班上选班干部，要进行演讲的竞选，这是情理当中的事，大家都在做的玩法，现实中，连一个图书管理员，列队员都要通过演讲来进行竞选啊，班干部竟选这样的情况，老师让孩子紧张，孩子让家长紧张，人人都想当班长，那有矛盾就有机会，这样免费的口才体验课就可以包装成“班干部竞选演讲训练营”的高价值课程。每年的6到8月，这客户因赠送“班干部竞选演讲训练营”这样硬需求课程，让他连续两年的暑假其它班爆满。读到这，是不是有些启发了呢？
关于产品包装，这不是每一家培训机构会做的，和能做的，就算培训机构能做，会做，也会落个”王婆卖瓜，自卖自夸的“的说法，如果现在有6家培训构的课程或产品通过人人绘来包装，再把这价值传递给客户，如以前体验的产品是1000元，现在就可变成6000元，免费体验1000元，和免费体验6000元的，哪个会让你心动，答案已是明白的了，同时，如果是你自己让人来免费体验，客户就有很多顾虑，他们都怕是个局，怕被套进去。于是人人绘亮出了他的第二招：
第二招：寻找异业联盟第三方
人人绘找到的异业联盟第三方是儿童品牌服装店，让第三方品牌服装店帮我们推广，这样就摔掉了“王婆卖瓜，自卖自夸”的帽子，那第三方为什么要与人人绘合作呢，当然人人绘得有让第三方无法拒绝的合作理由，如果你想要探个究竟，欢迎关注人人绘平台，索取“同业联盟，异业合作”的全套方案。不过，我可以透露一点，作为第三方品牌服装店，他告诉进店的客户，如果你今天买我们的童装，再加1元，我就可以送你199元的体验券，这体验券可以全城惠学6980元的精品课程，如果你是家长，你能不心动吗。
第三招：运用赠品策略的原理，给客户一个无法拒绝的买单理由。
7天能帮培训机构引流1000人，人人绘的方案中设计了三个环节的赠品，让客户能够百分之百产生立即购买的行动，所有赠品费用由人人绘平台负责解决。作为合作方培训构，他不需要花一毛钱买赠品，所以想合作的培训机构很多，但同类型的只挑选一家，这样也就促成了培训机构快速与人人绘平台合作，从方案提出，到方案执行，人人绘总共就用了10天的时间，从这个速度上来看，人人绘团队的执行能力是很强的，因为他们信奉：知道没用，做到才有用。大家都知道养成阅读习惯孩子对孩子有用，这仅是知道，但要收获阅读习惯对孩子的好处，就要去做到。
第四招，巧用对冲思维冲抵成本，实现零成本招生，有理有据！
羊毛出在x身上，Y来买单，人人绘也是用这种思维解决了赠品的费用，资源整合，各取所需。
好了，方案先剧透到此，不怕你知道，就怕你没行动，因为知道没用，行动加付出才有用，行动从关注“人人绘平台”开始，你行动，我则付出，我帮你把人人绘平台的品牌绘图书租借到你家。
