《赢在保险》读书会
2017-03-18 15:31阅读：
2014-8-15 北京永达理上海分公司湘菁体系杨文秀
昨天拿到期待已久的《赢在保险》，迫不及待的通读之后，不仅为梅大师处处可见的用心而感动。在有幸聆听了梅大师两次早会分享和两次高端产说会后，这是和梅大师的第五次近距离接触。
正如尾记里讲到的，这本书是梅大师38年精彩的寿险营销生涯的初步总结，是梅大师毫无保留的一次奉献和分享，同时，梅大师要告诉我们高端营销并不难。
书的辑一，精心选出的两篇讲稿，第一篇是针对客户的行销，第二篇是面对新兵的增员。读这两篇文章，就如同看到听到梅大师一般。梅大师每一次的讲演都是有着相同的内容，这是梅大师每天在讲的，每次都类似，是梅大师的公版，同时也是梅大师内心最本源的流露和最精炼的总结。再加上118页PPT的无私分享，梅大师真的做到了，一本书告诉我们做什么，怎么做！我们可以把内容和PPT读给客户听，更可以内化后分享给客户用。
一如梅大师在开篇给我们的信里讲到保险业没有独门的Knowhow，只有人才是真正的Konwhow。《赢在未来创业说明会》里讲到93岁的梅蒂大师，仍然坚持早晨4:30起床，7:00以前到公司，拥有了勤奋的学习，良好的工作习惯以及坚定的成功信念就一定能取得辉煌的成就。
之后的二到六辑，分别涉及了保险理财、高额保障、资产保全、尊严养老和财富传承，每一块的专题都针对一块单独的内容，可以非常有针对性的让客户阅读，而且每个专题乃至每篇文章都打的很深。有信件分享，有理念的列举，有文章的详述，更有讲演的话术。可谓字字黄金，篇篇赚钱，读书的不管是客户还是业务，都能收获良多，利润多多。同时每一篇文章都配有相应的PPT，与辑一的118张对应，梅大师正式在告诉我们，如何讲解分享一张PPT。如此用心，堪称典范。
辑七，展示的是梅大师对保险市场的分析和38年的从业经历。正是一部激励之书，让我们日新时新，厘清方向。
这本书，正如梅大师上次宣讲的那样，可以用来自修，可以作为自己行销能力的补充，可以和同业分享。更可以直接用来经营高端客户。在《大金融时代保险理财之道》里，开篇梅大师的自我介绍，告诉我们高端客户看重的是学习力，是经验值，更是勤奋度。在后续的内容里，我们可以和客户分享工作习惯，可以分享成功心法，可以分享团队经营，更可以分享理财观念。是送客户的绝佳礼物。
梅大师都以营销为荣。不管是产说会，还是早会分享，抑或本书，直接简单，产说会告诉客户你一定要拥有保险资产，第一次早会分享告诉我们一定要办高端产说会，第二次早会分享告诉我们一定要拥有《赢在保险》，书中又有专门的文章阐述保险资产的重要性和高端产说会的意义。同时在书的前后端留下提供的演讲内容和微信朋友圈。对应到我们业务员常常不敢讲，总是遮遮掩掩，充满着宋木海总讲的业障，真是成功有其必然的理由。不过不同的是，梅大师不是让我们买什么东西，而是在给我们，清楚而精彩的告诉客户拥有保险资产的好处和应该怎么做，直接而详细的告诉我们产说会的作用、客户的选择和前后端的跟进，简单而明确的告诉我们如何使用这本书、如何送给客户以及怎样让客户吸收到，还会专门给我发微信询问订阅书籍的数量。也是一个客户反馈给我的，他们不排斥你卖东西，排斥的是你讲不清楚与他们的关系，对他们的好处。只是这种方法就让我们学习不完。
梅大师以行动为先。正如书中讲的，每次产说会前，梅大师会微笑着亲自给客户递送名片，每次早会分享后，又会亲切的给每个人合影留念。自从2012年12月的微信朋友圈使用以来，每天分享十几篇给朋友，天天如此，从早到晚。只是这种精神就让我们受用不尽。
梅大师以学习为道。除开最新最潮的微信朋友圈的使用，梅大师的讲稿也在不断更新，第二次的产说会明显比第一更加精彩，逻辑更加紧密，内容更加精到。而且常常会使用新发生的案例，吸收我们刚接触到资料理念。书中许多的PPT和内容我们都能看到熟悉的图片和语言。
但保险业是没有知识产权的，从来没有独门的Konwhow，只有人才是真的Knowhow。对于团队而言，唯有共享，才能共好，唯有文化，方能共荣。对于我们个体来说，学到多少，用到多少，才是重点。
一个人的格局决定一个人的结局。一个公司也是如此，梅大师在文末后记中写道：我感谢一生服务过的两家保险公司，第一家是台湾发展规模最大的国泰人寿，第二家是大陆经营绩效最优的太平人寿。前者国泰重视早会经营，后者太平重视打造分享文化。
而让我倍感幸福的是永达理的领袖团队正兼具这这两点，何其有幸聆听由各位高手、MDRT、秋碧老师、台华老师、祺钦老师精彩纷呈绝不能错过的精彩早会，与有荣焉参与由湘菁总监打造的功能小组、各个分区、活动群体以及各式各样的微信分享群。更何况，还有台湾永达源源不绝的高手分享、黄素英总的谆谆告诫以及吴文永董的精心安排。
正是有了这样的团队，有了这样的平台支持，点点滴滴的展示使我开始听懂看懂体会到行销该如何做，财经理财讲座使我开始知道了解理财该如何做，方方面面的分享让我开始理解客户在想什么高端客户要的是什么。
成功的人士有着不同的方式，但大抵有着相同的特质。无数成功学的书中阐述过，而这里不讲这些，是老师们成功特质的展示，是学长们成功路上的分享。如果说成功有十个因素，我们只需要看到意识到，然后对比自己，跟随前辈的脚步，改进而后成功。
梅大师说：我们不是要说给客户听，而是要摆给客户看。湘菁总监讲：说我做的，做我说的。
正是在这样的平台里，有了五次和梅大师的近距离接触，正式在这样的环境中，有了以上的感悟和成长。
继续向前，成功不远。
