国际商务谈判各地区的谈判风格
2013-05-11 00:17阅读：
国际商务谈判各地区的谈判风格
由于不同国家、民族和地区的文化背景和商务活动格局特色，不同文化下得商务谈判风格差异很大。
一、亚洲商人的谈判风格
1、中国商人的谈判风格：
(1)注重礼节
(2)含蓄内敛
(3)注重关系
(4)时间观念不强
(5)善于把握原则性和灵活性
2、日本是商人的谈判风格
(1)具有强烈的群体意识，注重集体决策
(2)等级观念根深蒂固
(3)讲究礼仪，要面子
(4)注重在交易谈判中建立和谐的人际关系
(5)
时间观念极强
(6)有耐心，不轻易妥协
日本人谈判时吃那个用的策略和技巧：
(1)喜欢投石问路
(2)喜欢“拖延”
(3)日本式的“巨大牺牲”是虚假的
(4)谈判细致
(5)日本人不喜欢硬性、快速的推销式的谈判
3、韩国商人的谈判风格
(1)在谈判强周密准备，胸有成竹
(2)注重谈判利益和创造良好的气氛
(3)注重谈判策略和技巧
(4)过于敏感（在相互尊重方面）
二、南亚、东南亚商人的谈判商人
1、印度尼西亚是商人的谈判风格
(1)重视交情
(2)喜欢对方上门访问
2、新加坡商人谈判风格
(1)谨慎，不做没有把握的生意
(2)守信用，只要签订合同，便会履行合约
(3)重“面子”
3、阿拉伯商人的谈判风格
(1)比较注重信誉，讲交情
(2)谈判节奏缓慢
(3)重视谈判的早期阶段
(4)注重集思广益
(5)找代理商十分关键
(6)热情好客
（7）谈判目标层次鲜明
（8）杀手锏：IBM ，即I表示神的意志；B表示明天再谈；M表示不要介意。
三、美洲商人的谈判风格
1、美国商人的谈判风格
(1)自信心强，自我意识良好
(2)讲究实际，注重利益
(3)人情坦率，性格外向
(4)重合同，法律观念强
(5)注重时间效率
(6)全盘平衡，面面俱到
（7）谈判风格幽默
2、、拉丁美洲商人的谈判风格
(1)自尊心强
(2)悠闲恬淡，注重感情
(3)不喜欢妥协，注重真诚与个人
(4)谈判节奏缓慢，时间利用率低
(5)不重视合同
四、欧洲商人的谈判风格
1、英国商人的谈判风格
(1)不轻易与对方建立个人关系
(2)保守、传统、陈层次的等级观念
(3)注重利益，崇尚绅士风度
(4)谈判文件，缺乏灵活
(5)不能保证合同的按期履行
2、德国商人的谈判风格
(1)重质量、重标准
(2)讲效率
(3)谈判前准备充分
(4)重合同
(5)时间观念强，重视家人团聚
(6)自信和执着，坚持己见
3、法国商人的谈判风格
(1)坚持用法语原则
(2)富有情趣和人情味
(3)家族企业多，重视个人力量
(4)时间观念不强
(5)偏爱横向式谈判
(6)思维灵活，手法多样
4、意大利商人的谈判风格
(1)重视个人力量
(2)不遵守约会时间
(3)注重节约
(4)情绪多变，喜好争论
(5)崇尚时髦
5、北欧商人的谈判风格
(1)讲究礼仪
(2)对工作态度严肃认真、谈判富有特点
(3)重视现代科技
(4)喜欢桑拿浴
6、俄罗斯商人的谈判风格
(1)固守传统，缺乏灵活性
(2)办事拖沓
(3)对技术细节感兴趣
(4)擅长讨价还价
(5)注重关系
(6)注重礼仪
五、大洋洲商人的谈判风格
1、澳大利亚商人的谈判风格
(1)重视办事效率
(2)待人随和，遵守时间，责任心强
2、新西兰商人的谈判风格
(1)责任心强，注重信誉
(2)种种着装礼仪，崇尚平等
(3)进行交易基于公平原则
六、非洲商人的谈判风格
(1)办事拖拉
(2)
时间观念差
(3)权利意识强
(4)注重礼节
(5)自尊心极强，十分看重友谊
(6)法律制度不健全
