云连促销思考之三：主题堆头，在快消品销售中，最普遍的就是大卖场的堆头，主要与位置和面积有关，当然也和主题和生动化有关，今天我们主要讨论这四个方面。
第一就是位置，最重要的就是位置，因为作为一个大卖场来说，人流是非常不均衡的，也是要规律的，显然人流最多的就是入口和收银线，然后就是最相关的区域，以饮料为例，饮料区、零食区、生鲜区等都是最相关的区域，都是好位置，当然还有一个好位置，就是主通道，一般来说，抢堆头位置是快消品销售员最基本的功夫。
第二个要素就是堆头的面积，一般比较小的就是一铲板的堆头，一般就摆放一个品项就够了；两铲板的堆头可以摆放两个品项；四铲板的堆头就非常大了，可以做出很好的造型了，当然还是八铲板甚至更大的堆头，这样的大堆头主要是为了气势，所以主题和生动化就特别重要了，我经常看见一些人气很差的卖场，堆头都特别大，但都只是堆上货品，完全没有生气，而这方面，大润发就相对做得非常好，即使厂家没有生动化，卖场也会帮助营造气氛。
第三个要素就是主题，主题特别重要，主要要考虑三个要素，第一就是应景，比如春节当然就是喜庆，中秋就是团圆，情人节就是爱情等；第二就是品牌调性和诉求，特别是与品牌广告的形象契合最重要；第三，也是最重要的，就是吸引消费者的兴趣和参与，比如特价、周年庆、游戏、好运等等，一旦主题确定了，所有促销机制和生动化布置都有突出主题的呈现。
第四就是生动化，就是好看，就是形象统一，就是引起关注，就是物料利用，当然也经常会配合导购员、促销员、抽奖机制、参与互动等，这些细节的讨论，且听下回分解！
第一就是位置，最重要的就是位置，因为作为一个大卖场来说，人流是非常不均衡的，也是要规律的，显然人流最多的就是入口和收银线，然后就是最相关的区域，以饮料为例，饮料区、零食区、生鲜区等都是最相关的区域，都是好位置，当然还有一个好位置，就是主通道，一般来说，抢堆头位置是快消品销售员最基本的功夫。
第二个要素就是堆头的面积，一般比较小的就是一铲板的堆头，一般就摆放一个品项就够了；两铲板的堆头可以摆放两个品项；四铲板的堆头就非常大了，可以做出很好的造型了，当然还是八铲板甚至更大的堆头，这样的大堆头主要是为了气势，所以主题和生动化就特别重要了，我经常看见一些人气很差的卖场，堆头都特别大，但都只是堆上货品，完全没有生气，而这方面，大润发就相对做得非常好，即使厂家没有生动化，卖场也会帮助营造气氛。
第三个要素就是主题，主题特别重要，主要要考虑三个要素，第一就是应景，比如春节当然就是喜庆，中秋就是团圆，情人节就是爱情等；第二就是品牌调性和诉求，特别是与品牌广告的形象契合最重要；第三，也是最重要的，就是吸引消费者的兴趣和参与，比如特价、周年庆、游戏、好运等等，一旦主题确定了，所有促销机制和生动化布置都有突出主题的呈现。
第四就是生动化，就是好看，就是形象统一，就是引起关注，就是物料利用，当然也经常会配合导购员、促销员、抽奖机制、参与互动等，这些细节的讨论，且听下回分解！
