案例课堂
费比模式
海尔电冰箱：
BCD-301W六门系列冰箱
一对夫妇在商场挑选电冰箱。
销售员：您好，您是想要选购一款电冰箱是吗？
夫妇：嗯
销售员：那么您是想选购一款什么样的冰箱呢？
女：没什么具体打算，随便看看了解一下
销售员：
费比模式
海尔电冰箱：
BCD-301W六门系列冰箱
一对夫妇在商场挑选电冰箱。
销售员：您好，您是想要选购一款电冰箱是吗？
夫妇：嗯
销售员：那么您是想选购一款什么样的冰箱呢？
女：没什么具体打算，随便看看了解一下
销售员：
新浪博客
那我来给二位推荐介绍一款冰箱吧。
男：好的
推销员：请看这款冰箱，Haier海尔BCD-301W六门系列冰箱，它采用的是精控温区，各有各新鲜。首先，它是直流全变频， 静、鲜共享；其次，它的冷藏、冷冻采用立体风，制冷速度快、保鲜好； 第三，也是它的独特的特点，它是全球首创可拆式全自动制冰机，不占空间。从它的技术上讲，它采用的是VC保鲜，为果蔬添加营养，新鲜更持久。它采用的是独立制冰机，不用时可单独拆下有效增加冷冻空间。除此之外，整个冰箱的制作材料是采用纳米宇航绝热材料，节能保鲜，更环保。
女：它还可以拆卸？
销售员：对，这是它的主要特点和最大的优点，在你平日使用冰箱的时候，可以根据您放置物品的需求随意组装冰箱内冷藏冷冻的格局，给您带来最大使用上的便捷。同时，它的独立制冷机在不用时也是可以拆下来的，这样，跟据您的使用情况，拆卸独立制冷机，大大节省了能源的浪费。
男：这个倒是想的很周全
销售员：对，他不仅在使用上能让人觉得便捷方便，同时在节能上也是非常下工夫，不仅有可以独立安装的制冷机，同时它的制作材料也是采用最新技术的纳米宇航绝热材料，不仅保证了冷藏冷冻效果，同时节能降耗。是一款能让您使用方便且节能环保的出色产品。
女：它的节能效果真如你所说？
销售人员：请看这份研究报告，它给出的是纳米宇航绝热材料与普通冰箱材料耗能量的比较，在这份报告中我们可以看到，纳米宇航绝热材料的节能效果在现今是遥遥领先的，这充分的说了它的节能效果的出色。同时，这款冰箱的节能效果也是优于其他产品的。他所带来的是真正的节能低耗的体验。
夫妇：嗯，确实让人信服，那就它吧！
男：好的
推销员：请看这款冰箱，Haier海尔BCD-301W六门系列冰箱，它采用的是精控温区，各有各新鲜。首先，它是直流全变频， 静、鲜共享；其次，它的冷藏、冷冻采用立体风，制冷速度快、保鲜好； 第三，也是它的独特的特点，它是全球首创可拆式全自动制冰机，不占空间。从它的技术上讲，它采用的是VC保鲜，为果蔬添加营养，新鲜更持久。它采用的是独立制冰机，不用时可单独拆下有效增加冷冻空间。除此之外，整个冰箱的制作材料是采用纳米宇航绝热材料，节能保鲜，更环保。
女：它还可以拆卸？
销售员：对，这是它的主要特点和最大的优点，在你平日使用冰箱的时候，可以根据您放置物品的需求随意组装冰箱内冷藏冷冻的格局，给您带来最大使用上的便捷。同时，它的独立制冷机在不用时也是可以拆下来的，这样，跟据您的使用情况，拆卸独立制冷机，大大节省了能源的浪费。
男：这个倒是想的很周全
销售员：对，他不仅在使用上能让人觉得便捷方便，同时在节能上也是非常下工夫，不仅有可以独立安装的制冷机，同时它的制作材料也是采用最新技术的纳米宇航绝热材料，不仅保证了冷藏冷冻效果，同时节能降耗。是一款能让您使用方便且节能环保的出色产品。
女：它的节能效果真如你所说？
销售人员：请看这份研究报告，它给出的是纳米宇航绝热材料与普通冰箱材料耗能量的比较，在这份报告中我们可以看到，纳米宇航绝热材料的节能效果在现今是遥遥领先的，这充分的说了它的节能效果的出色。同时，这款冰箱的节能效果也是优于其他产品的。他所带来的是真正的节能低耗的体验。
夫妇：嗯，确实让人信服，那就它吧！