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图解信任博弈

2012-05-26 10:53阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1801791281

当一个人体内的催产素水平升高时，他/她即便是对完全陌生的人也会变得更加慷慨，更有爱心。美国学者保罗·扎克专门做了一项研究信任博弈实验，得到的结论是当一个人身体比较放松的情况下，他的体内的催产素会得到升高从而更加信任对方。
一起看一下美国学者做的信任博弈实验。

图解信任博弈实验
美国学者保罗·扎克常常在催产素作用研究中使用实验经济学的一个经典研究工具：信任博弈。本图学者的集介绍了信任博弈实验是如何操作的。
图解信任博弈

参与者（通常一次为16人）被分成A、B两组，告诉他们的账户上有10美元，问A组人员愿不愿意将10美元的一部分或全部转账给随机挑选出的B组的一位匿名成员。
图解信任博弈
规则为无论A组成员转账多少，这笔钱到B组成员账户后都会变为原价值的三倍。90%的A组成员（信任者）都会给B组成员（接受者）转一些钱。
图解信任博弈
计算机会询问每位B组成员是否愿意将价值变为原先三倍的奖金回赠一部分给对应的A组成员。实验研究的问题是：A组成员是否信任B组成员会做出回报？（记住，这是在匿名条件下进行的。因此，没人会知道某位B组成员是否留下了所有钱。）
图解信任博弈
收到钱的B组成员中有95%的人会回赠一部分。最终，那些决定信任伙伴并将一部分钱转账的A组成员们平均有14美元，B组成员则平均有17美元。 图解信任博弈
在博弈开始前和结束后，扎克及其同事均抽取了所有参与者的血样。他们发现，感到被信任时，参与者的催产素会增加。A组成员送来的钱越多，相应的B组成员体内的催产素水平就越高；后者回赠给前者的钱也就越多。（当钱被计算机随机转入B组成员的账户时，催产素水平无变化。
图解信任博弈
博弈开始前，接受按摩的参与者催产素水平较安静休息的对照组高9%。差异最为显著的是接受了按摩并收到转账的B组成员：收到那笔象征信任的钱后，他们回赠的钱的数额整整多了243%。（转自：华尔街日报）

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