【记忆.河北路上的那家国有商企】（二业务及思考）1长途电话信号断断续续，但商约的基本
2023-10-24 09:20阅读：
【记忆.河北路上的那家国营商企】
（一）成为顾问
上个世纪八十、九十年代，河北路中段靠南端，有一家大型商业总公司，那可是红极一时，在全国商业界都响当当的企业啊（因为现在已经没了，我不忍再提她的名字）。
这家企业消失了，却给我留下了一段难以磨灭的紧张欢乐还颇有成就感的记忆。
因为曾经接手承办他们一件干了半缠子的业务，结果还真扭转形势，取得了出乎遇料的结果，公司决定聘我做法律顾问。当我们顾问处主任提出再给我配个助手时，公司王总发来话：别再给你们增加人力负担啦，就小王律师盯着就行啦。
我们科长半开玩笑地跟我说：这有学问的大商人就是不一样，连自己“开价”、拒绝“划价”这么坚定的事儿都讲得这么委婉，让你根本没法儿不接受。得，好在你不光能独当一面，也善于“东征西讨”，就多辛多劳吧（可就是只字不提“多得”。我这老大哥给下属作出“全面定位”的意思，也属高超吧）
总公司的大院大楼大门脸的那号气派在当时可是挺显眼的，甚至比上级局比“气派”都差不了哪去。
特别那穿梭般的商来客往，还有变幻不断的车流货山，直接告诉你什么叫买卖兴隆通四海，财源贸易达三江。也把个“一派繁荣景象”解释的淋漓尽致。
别忘了，这可是货贯南北的中轴转站，更是华北地区及东北地区的同行龙头呀！
同时，这也明确告示着：法律顾问的工作会多繁多重！总公司、各科室外带分公司，还别说那些涉及全国各地的各类商业纠纷，仅那各色商品的重大合同审查起草修改的量就得多大多多多杂？
必须得点赞：公司班子，特别是王总经理对公司法制建设的意识、对律师工作的重视，在当时实属超前超常的，而各个合作的科室这无疑给我的服务工作提供有力支持、充分信任和全面条件的同时，也让我更加感到手上的责任之大肩上的担子之重非同一般。
我在公司的任务特点之一，就是出差多。除了到各地解决普通性的商务纷争、商交谈判、诉讼，还因为总公司是大片区的组长单位，在承担全国展销会现场法律服务时，连片区内其他公司的也得时不时的统起来。什么叫忙得手脚朝天？什么叫忙得马不停蹄？什么叫忙得不可开交？这回全体会了个遍。
嘿，整好，趁跟王总一块儿出门的机会，我跟怹谈了公司法律服务的内容不断增加，是因为交益风险在不断加大，又说了一通为全面确保公司的法益，必须加强公司法律力量，比如建立刚刚时兴的法制办！这是当务之急呀！
王总接受我的看法，也认为应该再强化这方面的工作。但琢磨了一下，又说局里刚刚建了这么个处，可咱公司没编制啊！我趁机再进一步，那就从我们事务所我们科再抽出一名骨干，随时“听调”，以加强咱公司的法建力量（那时我已是科长了）。不等王总回答，我就接着讲，我们所现在正完善着一贯的团队作业模式，请放心，无论谁加入法服团队，他一定是有能力担当业务的人选。同时，由我们这一百多人的事务所对咱公司负全面责任、我对咱公司负具体责任的原责不变，收费标准不变，质量标准不仅不变，而且还要更高更严
，对此，我们科已有很成熟的实践经验。
嘿嘿，这下子，王总竟然当场爽快地答应下来，就是加上一句：不管谁来，来谁，凡正一切事儿我就对你！
这两方面达成的一致，很快就实现了。
一次，为外地举办的交易会，我派了一位律师去作现场服务，临出发，我当着公司参会领队的面嘱咐律师：非长年固定客户，非常规交易，需签订非制式合同，综合大宗交易等等非把握性强的合约、文件签属前的法律审查，必须电话向我汇报再出法律意见……
这个要求被准确执行，并被实践证明是决对正确。
交易会上，公司交易员达成了一宗售货数量、品种、金额挺大的交易；而对方又是个经营范围很广、关系很多、仅从公司名头上就知道它是有很大背景的贸易总公司。通过洽谈得知，对方的老总又是个大行家，对各类商品对市场行情都十分内行。代表团对这笔大买卖成交兴趣十足，经认真谈判后，给了对方很宽很大很优惠的交货和付费的条件。双方立刻达成全部交易合意。审查合同前，律师给我打了一个长长的长途。
（二）
承办业务及思考
1
长途电话信号断断续续，但商约的基本情况我还是掌握了，四个必须予视重视的审查节点，非常年固定客户、非制式合同、非常规交易、异常大宗交易这些条全具备；接着业务员又在电话里补充强调这宗交易会有着极大获利，仅此一单就能超额完成销售计划，而且这家公司是由老客户引荐、力推的，其经理也明显是位大行家，肯定懂“规矩”，加上他公司名号的前缀中都显示的那是个“大背景”。也正因此，其他参会客商才会对他们都很感兴，洽商频频……言外之意就是亟望立刻签下这个大单，别让它跑了。
电话里，领队虽然也认为应该强调这桩买卖得注意安全，但综合以上那些信息和信息来源，可信度还不错，因此比较倾向签约，希望我能通过合同审查。
但我认为还是说要小心慎重。这些支持交易的所谓可靠信息来源都是间接的，不属于构成交易安全的基础性、保证性信誉信息。而在已拟好的草约中亦无风险控制措施，比如推荐人或他们公司“背景”单位提供的担保。没有一旦出现险情预示而采取紧急制动的措施，
电话里有些僵局，于是我建议：一可调整草约，在提交保证金后逐步供货，供货后几日内付货款…，然后货物正式交接（所有权转移）。这个建议立刻被否决了，就一个理由：现在是买方市场，这条件买家扭头就走了，业务员还暗指了我不顾行情，不知他们做这些买卖多不易，抢个大客户有多难。
此议不行，我就再说一法：“担保”可否？答复我是没可能。
那就再出一招：借向总公司领导汇报之由，把正式签约时间延至稍晚一些。利用这段时间派员去客户注册经营地实地实务考查，尽量快尽量多地掌握一下对方的资信情况再做定夺。
这一建议领队接受了。
长途电话信号断断续续，但商约的基本情况我还是掌握了，四个必须予视重视的审查节点，非常年固定客户、非制式合同、非常规交易、异常大宗交易这些条全具备；接着业务员又在电话里补充强调这宗交易会有着极大获利，仅此一单就能超额完成销售计划，而且这家公司是由老客户引荐、力推，其经理也是位大行家，加上他公司名号中都显示的那家大背景，所以其他参会客商对他们都很感兴，洽商频频……言外之意就是亟望立刻签下这个大单。电话里，领队虽然也认为应该注意这桩买卖得注意安全，但综合这些信息和信息来源，可信度还不错，因此比较倾向签约，希望我能通过合同审查。
但我认为，这些支持交易的所谓可靠信息来源都是间接的，不属于构成交易安全的基础性保证性信誉信息，而在草约中亦无风险控制措施，比如推荐人或他们公司“背景”单位提供的担保。没有一旦出现险情预示而采取紧急制动的措施，
电话里有些僵局，于是我建议：一可调整草约，在提交保证金后逐步供货，供货后几日内付货款…，然后货物正式交接（所有权转移）。这个建议立刻被否决了，就一个理由：现在是买方市场，这条件买家扭头就走了，业务员还暗指了我不顾行情，不知他们做这些买卖多不易，抢个大客户有多难。
此议不行，我就再说一法：“担保”可否，答复我是没可能。
那就再出一招：借向总公司领导汇报之由，把正式签约时间延至稍晚一些。利用这段时间派员去客户注册经营地实地实务考查，尽量快尽量多地掌握一下对方的资信情况再做定夺。
这一建议领队支持，主办业务员也勉强接受，但要求得快，别让别人抢了单。我立马向总公司电话汇报，老总就一句话：就这么办！于是我马上告知前线：立刻办理！
我们的现场律师连夜上车补票……
不到中午，长途再来，报告我那家大客户大的程度，在一个大楼下角落里的一间临时开门的小屋，两张旧桌，一人看门…
我当即再嘱：去工商税务银行上级主管“背景”查，细查，查一切可查信息。
中午一过，电话再来：所谓老总，是那家大背景的退休职工，和另外两位下岗职工自办买卖，挂靠“背景”下的一个“孙子”公司，注册资本不高（实际投入不祥），资金资产状况不明（银行不提供信息），但掌握了一个重要而且可靠的信息：开办时间不长的这个公司，因欠款欠货引多起纠纷，有的已经正式立案形成诉讼……
下面我就甭说了，您老自己想想结果吧。
事后，我和冒了一头冷汗的业务员说：丢了一个风险很大业务，你可能（只是可能）失去的是一个比例的利润，而一个已成型的业务彻底失败，那计算损失额时一定全部货物成本加全部费用甚至还包括非可货币计算的损失！业务员表示心悦诚服。
（待后续）
