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性” 的确有卖点。反正传统观念是这样认为的。这就是安迪口麦克道威尔(Andie MacDowell)为什么出现在如此多洗发水广告中的原因。也是乔治口克鲁尼(George Clooney)为什么能够向孕妇卖出龙舌兰酒的原因。也是为什么啤酒广告就只是啤酒广告的原因。
尽管有名人的宣传，但我们对于富有魅力之人的推销为何会起作用──甚至是否会起作用──却是知之甚少。对于这个问题的研究，结果可谓千差万别。有的研究显示由富有吸引力之人来做宣传可以提高产品在消费者当中的口碑。有的研究则表明毫无效果。
一 项新的研究试图通过解析究竟是什么使得吸引力转变为说服力以及在何种情况下我们会对这种吸引力无动于衷来解开事情的谜团。在即将发表于《消费者研究》 (Journal of Consumer Research)的一份研究报告中，荷兰蒂尔堡大学(Tilburg University)的范德恩(Janne van Doorn)和斯塔普(Diederik A. Stapel)将学生作为测试对象，让他们接触各种产品广告，进而对模特（富有魅力，但不是名模）所做的不同形式的产品宣传所产生的效果进行测试。这些产 品的名称均为虚拟，广告也都是对现实广告的模仿。
他们发现，吸引力转变为说服力的方式之一就是通过简单的暗示的作用。就是说，向人们展示一幅靓模的画面时，即便这个模特和商品毫无关联，它还是会让消费者对广告向他们展示的商品都更加怀有好感。
第 一项试验的内容之一是向参与者展示一个杂志广告，画面上是一位有着光亮头发的美女。随后他们被要求从三个方面对三种商品──洗发水、沙发和灯──进行数字 打分，这三个方面是：他们喜欢这个产品吗、他们是否会购买该产品以及他们愿意花多少钱去买。相比看到一幅树木画面的对照小组，上述小组成员对所有商品的评 分总体来说都要高出一截。
在第一项试验的另一个环节中，测试对象看到的广告画面中既有女人也有沙发。这个广告旨在测试创作者所谓的靓模与 商品之间的“关联”。广告将